百億品牌坦白賺錢真相！不投廣告不請明星，3個翻紅動作成關鍵

2025年的消費市場，最熱鬧的景象莫過于老牌國貨的集體翻紅。曾經被年輕人視作父母輩選擇的國民品牌，如今不僅頻繁出現在社交平臺的推薦列表里。

銷量更是一路飆升，甚至不用靠鋪天蓋地的廣告就能賣爆，在杭州舉行的風正千帆起·2025新網商峰會上，超過50個頭部消費品牌的掌舵人齊聚一堂。

其中鳳凰自行車、孔鳳春這兩家百年國貨的逆襲故事，讓在場的創業者和投資者眼前一亮。

仔細拆解這些老牌國貨的翻紅路徑會發現，它們的成功絕非偶然，更不是靠情懷營銷的短期炒作。

三個核心動作，堪稱老牌國貨穿越周期、重獲新生的關鍵密碼，也為更多陷入增長困境的傳統品牌提供了借鑒。

當下的年輕人花錢，早就不只是為了買個實用的東西，更多是為了滿足自己的情緒需求。

這種被業界稱作情緒經濟的消費趨勢，正在成為市場增長的核心動力，而老牌國貨恰恰抓住了這一點，完成了從賣產品到賣感受的轉變。

在峰會的圓桌對話中，鳳凰自行車副總裁薛嘉琛的分享很有代表性，作為擁有百年歷史的國民品牌，鳳凰曾經面臨的困境很典型。

品牌認知老化，年輕人覺得這是爸媽騎的車，但鳳凰沒有固守傳統，而是敏銳地發現，現在的年輕人騎行不只是為了代步或追求速度。

更多是為了享受過程中的愉悅感，以及擁有一輛好車的榮耀感，基于這個洞察，鳳凰推出了年輕化子品牌菲尼仕，專門針對年輕人的審美和騎行需求設計產品。

如今，菲尼仕已經成為鳳凰成人自行車業務的核心，為整個集團貢獻了15%到20%的營收。

而在這次峰會上，其CEO趙之甲透露，品牌翻紅的關鍵就是讀懂了年輕人的悅己需求。

現在的年輕人買美妝產品，不只是為了護膚或化妝，更是為了通過產品獲得一種精致生活的儀式感。

為此，孔鳳春在產品包裝和設計上全面升級，融入了更多東方美學元素，讓產品本身就成為一種顏值擔當，同時通過社交媒體分享使用場景，讓年輕人感受到使用產品的愉悅感。

這里值得一提的是，這種情緒共鳴的打造，不是簡單的口號宣傳，而是深入到產品設計、場景營造的每個環節。

從市場大環境來看，2025年中國情緒經濟規模已經接近2萬億元，年輕人愿意為這種情緒滿足買單，而老牌國貨正是抓住了這個趨勢，才成功拉近了與年輕消費者的距離。

如果說情緒共鳴是拉近消費者的橋梁，那么扎實的產品力就是留住消費者的根本。

觀察翻紅的老牌國貨會發現，它們都沒有躺在老字號的功勞簿上吃老本，而是精準抓住了當下消費者最核心的兩大需求，健康和顏值，用產品升級打破了大家對老國貨的固有認知。

健康消費現在已經不是潮流，而是成為了消費者的基本需求，峰會數據顯示，越來越多的年輕人開始注重養生，90后、95后的健康意識比老一輩提升了不少。

這種意識也體現在日常消費中，從吃的食物到用的日用品，都追求健康、安全。

老牌國貨在這一點上有著天然的優勢，因為它們的品牌口碑本身就和靠譜、放心掛鉤，只要在產品上強化健康屬性，就能快速獲得消費者認可。

正官莊就是一個典型例子，作為創立于1899年的百年滋補品牌，正官莊曾經給人的印象是中老年人的補品。

但在這次峰會上，其中國區銷售負責人金龍德表示，品牌近年來的增速主要來自年輕消費群體。

關鍵原因就是正官莊抓住了年輕人的健康需求，不再局限于傳統的紅參產品，而是推出了加入黃芪、石榴等材料的復合產品，讓滋補品更適合年輕人的體質和口味。

除了健康，顏值也是老牌國貨升級的重要方向，現在的年輕人買東西，第一眼看重的就是外觀，產品的顏值甚至能成為購買的決定性因素。

就像峰會中Spes詩裴絲創始人鄭如晶所說，美的底層是健康和功效，不能只追求表面的好看，而忽略了產品的核心功能。

老牌國貨的成功，正是做到了這兩者的平衡，既滿足了消費者對健康的基本需求，又用顏值打動了年輕群體，從而打破了固有認知，實現了市場突圍。

老牌國貨的翻紅，還有一個關鍵動作就是新舊融合，這里的舊是指品牌積累的深厚底蘊和供應鏈優勢，新是指新的渠道、新的運營模式。

很多老牌國貨之所以之前逐漸邊緣化，就是因為固守傳統的渠道和運營方式，沒能跟上市場的變化。

而那些成功翻紅的品牌，都做到了在傳承中創新，打通了產品、渠道、運營的全鏈路，在產品層面，這些品牌沒有盲目拋棄傳統，而是在傳承經典的基礎上進行創新。

孔鳳春作為百年美妝品牌，保留了經典的配方和東方美學底蘊，同時在產品形態上創新，推出了更適合年輕人使用的面霜、精華等產品。

包裝也采用了更具現代感的設計，讓老品牌煥發新活力，這種創新不是對傳統的否定，而是在傳統基礎上的升級，既保留了品牌的核心基因，又滿足了新時代消費者的需求。

在運營層面，這些品牌也進行了全面升級，推進新舊架構的互補和融合，很多老牌國貨之前的運營模式比較僵化，難以適應快速變化的市場。

而現在，它們紛紛重組業務模式，引入年輕的運營團隊，學習新的營銷方式，比如通過KOL推薦、用戶共創等方式，讓消費者參與到品牌建設中來，提升消費者的認同感和忠誠度。

從整個消費市場的趨勢來看，2025年的中國消費市場正在經歷一場系統性的重塑，消費者的需求越來越多元化，既追求實用和健康，又注重情緒滿足和審美表達。

老牌國貨的翻紅，正是順應了這種市場趨勢，通過找對情緒共鳴、抓牢核心需求、新舊融合破局這三個關鍵動作，成功實現了逆襲。

在杭州的這場新網商峰會上，鳳凰、孔鳳春等品牌的案例被多次提及，成為了行業學習的范本。

它們的成功證明，老牌國貨不是沒有競爭力，而是需要找到適合新時代的發展路徑。

對于更多的傳統品牌來說，與其羨慕別人的成功，不如靜下心來讀懂消費者的需求，在傳承中創新，用扎實的產品力和真誠的品牌溝通，打動當下的消費者。

畢竟，消費者愿意為情懷買單，但更愿意為好產品長期買單，這也是所有品牌能夠穿越周期的根本所在。