“這是汾陽王最大的追求”，王再武看到怎樣的“清香新程”？

• 清香品類的全國化是一場“接力賽”，既需要龍頭引領，也需要強有力的第二、第三梯隊品牌形成集群效應，共同完成對各個價格帶、各個區域市場的深度滲透。

• 此次大會，汾陽王多次強調“廠商同心，其利斷金”，并將2026年定義為“構建命運共同體”的深化之年。

文｜梁曉潔

盒裝酒同比增長56%，開發定制業務實現100%增長，新零售同比增長37%……

1月6日，在“忠武映山河 清香赴新程——2025汾陽王酒業全國經銷商大會”上，汾陽王交出了逆勢增長的成績單，同時系統發布了2026年的戰略規劃與落地路徑。

透過這場大會，我們看到汾陽王正從“產區第二”向“品類第二極”加速邁進。

戰略錨定：做“清香第二極”

“展望2026，汾陽王將以‘站穩根基、開拓市場、強化單品、促進創新、共謀發展’為核心戰略，全力以赴推動品牌高質量發展。”現場，山西汾陽王酒業集團公司董事長王再武開宗明義地劃定了新一年的行動綱領。

▎王再武

這一綱領的背后，是基于行業趨勢的冷靜判斷。

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬所分析，清香品類在“十五五”期間將持續擴容，濃、醬、清“三分天下”的格局正在形成。在汾酒作為絕對龍頭引領品類復興之后，市場呼喚強有力的“第二極”來豐富梯隊、夯實根基。

▎田卓鵬

汾陽王的目標，正是搶占這一戰略地位。

其競爭力植根于兩大差異化優勢：一是核心產區的正統性，作為“杏花村汾酒專業鎮十大骨干酒企”，其大曲清香技藝與品質有據可循；二是獨特的“忠武”文化IP，將唐代名將郭子儀的“忠勇、智慧、擔當”精神與品牌深度綁定，構建起區別于其他清香品牌的敘事體系。

▎任萬偉

對此，汾陽市副市長任萬偉給予了肯定。他表示，汾陽王擁有深厚的文化底蘊和強勁的發展活力。

在這一戰略指引下，其全國化路徑顯得聚焦而務實。

▎張曉鋒

山西汾陽王酒業銷售公司總經理張曉鋒詳細闡述了“1+2+3+N”的模式：加大太原等核心城市的資源投入，鞏固山西這一根據地市場；集中優勢資源在山東、河北打造2-3個千萬級地市樣板，實現終端覆蓋率超過80%；在河南、陜西、內蒙古市場——采取“點狀滲透、重點突破”策略；其他省外市場放開機制、管控價盤，鼓勵經銷商積極拓展市場。

這標志著汾陽王正不斷推進“有層次、有重點”的深度全國化新征程。

戰術破局：產品、渠道與營銷“三重奏”

汾陽王的破局思路，體現出產品、渠道、營銷三維度協同發力的系統性思考。

• 產品層面，堅持“雙線突破”

一方面，夯實大眾基本盤，聚焦30–50元光瓶酒賽道，將時間陳釀系列升級為核心產品矩陣；另一方面，發力盒裝增長極，將資源向80–200元，特別是100–150元的大眾盒裝酒核心價位帶傾斜，將“青花10”等產品打造為宴席與日常消費的主流選擇，并培育“青花20”等更高價位產品以提升品牌天花板。

這一布局既順應消費理性化趨勢下大眾市場的需求，也精準錨定宴席、輕商務等核心場景，展現出對細分市場的深刻洞察。

• 渠道層面，擁抱“新零售革命”

面對傳統渠道壓力，汾陽王積極擁抱變革。張曉鋒強調，要打破線上線下壁壘，實現全渠道融合。公司宣布深化與美團、京東到家等即時零售平臺合作，賦能經銷商進行數字化升級，推動BC一體化運營。

▎王宇濤

山西汾陽王酒業集團公司副董事長王宇濤透露，將開發適配鄉鎮的產品、試水散酒模式，并協助經銷商構建縣級扁平化網絡，“在鄉鎮集市、飯店通過各種方式打開下沉市場的銷路”。

• 營銷層面，推動“品牌內容化”

除了持續打造“忠武文化IP”、舉辦封藏大典等活動，汾陽王特別強調內容營銷與場景創新。北京大城小聚傳媒創始人熊帥提出，通過構建“汾陽王·府宴”等場景模型，深入私域圈層，提升品牌情感價值。

▎熊帥

同時，針對年輕消費群體，汾陽王計劃推出低度化、風味化創新產品，探索“清香+”戰略，拓寬品類邊界。

構建“命運共同體”，引領品類共進

行業的調整期，最能考驗廠商關系的成色。

此次大會，汾陽王多次強調“廠商同心，其利斷金”，并將2026年定義為“構建命運共同體”的深化之年。

王再武明確表態：“經銷商的成功，是汾陽王最大的追求。”

為此，汾陽王推出一系列實質性支持政策：建立合理利潤分配體系，設立動銷獎勵基金；加大市場費用投入，提供“保姆式”營銷服務；完善數字化平臺，幫助經銷商提升庫存與動銷管理效率。

王宇濤表示，2026年將重點完善培訓體系，幫助合作伙伴向“綜合服務商”轉型。

針對這種深度綁定、共贏共擔的合作模式，四川萬事全新文化創意有限公司袁春光強調，企業應成為“資源與方法論的提供者”，幫助經銷商拓展團購、圈層與終端資源。

汾陽王正在踐行的，正是這樣一種從交易到賦能、從短期利益到長期發展的關系重塑。

清香品類的全國化是一場“接力賽”，既需要龍頭引領，也需要強有力的第二、第三梯隊品牌形成集群效應，共同完成對各個價格帶、各個區域市場的深度滲透。

汾陽王此番展現出的系統化思考和務實行動力，不僅關乎其自身發展，也為清香陣營在中場競爭中如何擴大優勢提供了可參照的范例。

“在不確定中錨定方向，以戰略定力贏未來。”在行業變革的迷霧中，清晰的戰略、堅定的執行與穩固的同盟，或許正是照亮前路、贏得未來的關鍵所在。

汾陽王的2026年征程，已經啟幕。