網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)梅根個人品牌庫存滯銷，是其野心的落空還是品牌的成功？

據(jù)英國媒體報道，一些網(wǎng)絡(luò)偵探們聲稱已“攻破”梅根的個人品牌網(wǎng)站As Ever，以此查清網(wǎng)站的庫存數(shù)量，最終得出的結(jié)果令人大為意外（Internet sleuths claim to have 'hacked' Meghan's As Ever website to find out how much stock it holds - with surprising results）。

這些業(yè)余偵探稱，他們利用梅根 As Ever主頁上的一個漏洞，查出了她目前倉庫里的果醬、薄荷茶及其他罐裝、燭裝和瓶裝物品（jams, peppermint teas and other jars, candles and bottles）的具體數(shù)量。

這位蘇塞克斯公爵夫人的品牌主打“小批量果醬、蜂蜜及各類居家食品，為值得細細品味的日常時光而生”——然而，若相關(guān)數(shù)據(jù)屬實，其實際庫存竟高達數(shù)十萬件。這些數(shù)據(jù)背后究竟有著怎樣的隱情？它們又能否真實反映梅根商業(yè)版圖的現(xiàn)狀？

網(wǎng)絡(luò)偵探稱，他們在嘗試將異常多數(shù)量的商品加入網(wǎng)購購物車后，成功獲取了庫存數(shù)據(jù)——這一操作觸發(fā)網(wǎng)站顯示出了可售商品的最大庫存限額（prompted the website to reveal the maximum stock it had available）。

據(jù)稱從網(wǎng)站截取并發(fā)布至紅迪網(wǎng)（Reddit）的截圖顯示，庫存包含超22萬罐涂抹醬、3萬罐蜂蜜、3萬套熱紅酒調(diào)料包、近9萬支蠟燭、11萬多罐茶葉以及8萬罐可食用鮮花碎（include more than 220,000 jars of spread, 30,000 jars of honey, 30,000 mulling kits, almost 90,000 candles, over 110,000 jars of tea, and 80,000 jars of edible flower sprinkles）。

在酒類產(chǎn)品方面，他們經(jīng)過核查發(fā)現(xiàn)，滯銷庫存數(shù)量超過7萬瓶（there were more than 70,000 bottles unsold），其中包含近7000瓶天然干型起泡酒、4.6萬瓶長相思白葡萄酒，以及近2.4萬瓶桃紅葡萄酒。

然而，品牌與文化專家尼克·埃德指出，庫存數(shù)量龐大并不一定代表這個品牌正走向失敗，反而可能彰顯出品牌的雄心抱負。對于果醬這類消費產(chǎn)品而言，保持充足的庫存是一項戰(zhàn)略舉措，其目的在于防止商品售罄、保障批發(fā)交易的順利推進，同時也是為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的需求高峰。

他在接受《鏡報》采訪時說道：“在公眾看來屬于‘龐大庫存’的數(shù)字，放到品牌的實際運營層面其實可能是完全合理的，特別是對于那些不滿足于小眾市場、力求進一步發(fā)展的品牌而言。”

“要是銷量突破百萬罐的說法準(zhǔn)確無誤，那就意味著該產(chǎn)品確實存在真實的消費需求；不過在相關(guān)數(shù)據(jù)得到官方正式確認之前，這些說法更多只能歸為輿論熱議的話題，而非實打?qū)嵉氖聦嵰罁?jù)。”

“這確實是一個相當(dāng)龐大的數(shù)字，但考慮到As Ever品牌以及梅根本人都擁有眾多粉絲，這也可能意味著她的忠實粉絲正在進行多次重復(fù)購買（so it may be that her loyal fans are repeat buying the product too）。”

就在Reddit相關(guān)帖子發(fā)出后不久，As Ever官網(wǎng)迅速對商品實施了購買限制，旨在防止黑客再次查明真實的庫存數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，用戶每人最多只能購買50盒果醬禮盒或20瓶葡萄酒。截至目前，As Ever方面尚未對這一系統(tǒng)漏洞發(fā)表任何評論（Users can now only buy up to 50 spread gift boxes, or 20 bottles of wine. As Ever has not commented on the bug）。

在這次網(wǎng)站被“攻破”事件發(fā)生后，有說法指出，該品牌的招牌款水果果醬禮盒的可售數(shù)量達到了137,465盒。不過一位知情人士向英國《太陽報》透露，這個庫存數(shù)字，實際上是該產(chǎn)品首批百萬罐訂貨量的剩余部分（it was was the amount left over from an initial order of one million jars）。

倘若這一說法屬實，那么僅這一款產(chǎn)品的銷售額，就足以讓這位公爵夫人入賬2,670萬英鎊——要知道這款果醬禮盒的單盒售價就定為31英鎊，折合42美元。

為了替公爵夫人澄清爭議，這位知情人士還表示：“平心而論，這門生意不僅經(jīng)營得十分成功，甚至可以說是熱銷到供不應(yīng)求。梅根本是無意間透露，這款單品的首批訂貨量就有百萬罐之多，而目前的庫存僅剩13萬罐而已。”

尼克著重提到，單看庫存數(shù)據(jù)永遠無法窺見品牌經(jīng)營的完整真相，他還進一步表示：“判斷生意成功與否的核心指標(biāo)是銷售周轉(zhuǎn)效率——看產(chǎn)品賣得有多快，而不是看倉庫里堆了多少貨（The real measure of success is sales velocity how quickly product is moving not how much is sitting in a warehouse）。”

“這個品牌在剛起步的時候遇到過不少初期磨合問題，當(dāng)時商品剛上架就被搶購一空，大量訂單卻沒辦法按時交付。所以品牌方如今做出增加產(chǎn)量、儲備足量庫存的決定，很可能就是為了杜絕此前的問題，確保產(chǎn)品供應(yīng)能精準(zhǔn)匹配市場需求。”

金融專家、Dot Dot Loans公司董事保羅·吉魯利也認同這一觀點，他稱這種庫存量對于明星自創(chuàng)品牌而言實屬正常（claimed this much stock is normal for a celebrity brand）。

他指出：“若該品牌的果醬銷量確實能達到100萬罐，那么高庫存就意味著其市場預(yù)測精準(zhǔn)到位。但如果銷量數(shù)據(jù)存在注水，那么維持如此高的庫存則可能反映出品牌方的過度自信，或是對市場需求的誤判，這在現(xiàn)金流方面會存在一定風(fēng)險，對于高端產(chǎn)品領(lǐng)域來說尤其如此。”

“一方面，新興明星品牌為博取公關(guān)聲量、滿足短期內(nèi)的市場需求而提前批量生產(chǎn)，這并非罕見現(xiàn)象；另一方面，這種做法也絕非小打小鬧的操作。真正的核心問題，在于庫存的周轉(zhuǎn)速度（The actual issue is the rate at which that inventory is moving）。”

保羅最后解釋道，持有高額庫存并非一件“非贏即輸”的事，而更像是一場賭注。在商業(yè)運作中，“最終的關(guān)鍵在于你持有的庫存規(guī)模——這恰恰決定了你準(zhǔn)備為自己下多大的賭注。”