據(jù)英國媒體報道,一些網(wǎng)絡(luò)偵探們聲稱已“攻破”梅根的個人品牌網(wǎng)站As Ever,以此查清網(wǎng)站的庫存數(shù)量,最終得出的結(jié)果令人大為意外(Internet sleuths claim to have 'hacked' Meghan's As Ever website to find out how much stock it holds - with surprising results)。
這些業(yè)余偵探稱,他們利用梅根 As Ever主頁上的一個漏洞,查出了她目前倉庫里的果醬、薄荷茶及其他罐裝、燭裝和瓶裝物品(jams, peppermint teas and other jars, candles and bottles)的具體數(shù)量。
這位蘇塞克斯公爵夫人的品牌主打“小批量果醬、蜂蜜及各類居家食品,為值得細細品味的日常時光而生”——然而,若相關(guān)數(shù)據(jù)屬實,其實際庫存竟高達數(shù)十萬件。這些數(shù)據(jù)背后究竟有著怎樣的隱情?它們又能否真實反映梅根商業(yè)版圖的現(xiàn)狀?
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網(wǎng)絡(luò)偵探稱,他們在嘗試將異常多數(shù)量的商品加入網(wǎng)購購物車后,成功獲取了庫存數(shù)據(jù)——這一操作觸發(fā)網(wǎng)站顯示出了可售商品的最大庫存限額(prompted the website to reveal the maximum stock it had available)。
據(jù)稱從網(wǎng)站截取并發(fā)布至紅迪網(wǎng)(Reddit)的截圖顯示,庫存包含超22萬罐涂抹醬、3萬罐蜂蜜、3萬套熱紅酒調(diào)料包、近9萬支蠟燭、11萬多罐茶葉以及8萬罐可食用鮮花碎(include more than 220,000 jars of spread, 30,000 jars of honey, 30,000 mulling kits, almost 90,000 candles, over 110,000 jars of tea, and 80,000 jars of edible flower sprinkles)。
在酒類產(chǎn)品方面,他們經(jīng)過核查發(fā)現(xiàn),滯銷庫存數(shù)量超過7萬瓶(there were more than 70,000 bottles unsold),其中包含近7000瓶天然干型起泡酒、4.6萬瓶長相思白葡萄酒,以及近2.4萬瓶桃紅葡萄酒。
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然而,品牌與文化專家尼克·埃德指出,庫存數(shù)量龐大并不一定代表這個品牌正走向失敗,反而可能彰顯出品牌的雄心抱負。對于果醬這類消費產(chǎn)品而言,保持充足的庫存是一項戰(zhàn)略舉措,其目的在于防止商品售罄、保障批發(fā)交易的順利推進,同時也是為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的需求高峰。
他在接受《鏡報》采訪時說道:“在公眾看來屬于‘龐大庫存’的數(shù)字,放到品牌的實際運營層面其實可能是完全合理的,特別是對于那些不滿足于小眾市場、力求進一步發(fā)展的品牌而言。”
“要是銷量突破百萬罐的說法準(zhǔn)確無誤,那就意味著該產(chǎn)品確實存在真實的消費需求;不過在相關(guān)數(shù)據(jù)得到官方正式確認之前,這些說法更多只能歸為輿論熱議的話題,而非實打?qū)嵉氖聦嵰罁?jù)。”
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“這確實是一個相當(dāng)龐大的數(shù)字,但考慮到As Ever品牌以及梅根本人都擁有眾多粉絲,這也可能意味著她的忠實粉絲正在進行多次重復(fù)購買(so it may be that her loyal fans are repeat buying the product too)。”
就在Reddit相關(guān)帖子發(fā)出后不久,As Ever官網(wǎng)迅速對商品實施了購買限制,旨在防止黑客再次查明真實的庫存數(shù)據(jù)。現(xiàn)在,用戶每人最多只能購買50盒果醬禮盒或20瓶葡萄酒。截至目前,As Ever方面尚未對這一系統(tǒng)漏洞發(fā)表任何評論(Users can now only buy up to 50 spread gift boxes, or 20 bottles of wine. As Ever has not commented on the bug)。
在這次網(wǎng)站被“攻破”事件發(fā)生后,有說法指出,該品牌的招牌款水果果醬禮盒的可售數(shù)量達到了137,465盒。不過一位知情人士向英國《太陽報》透露,這個庫存數(shù)字,實際上是該產(chǎn)品首批百萬罐訂貨量的剩余部分(it was was the amount left over from an initial order of one million jars)。
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倘若這一說法屬實,那么僅這一款產(chǎn)品的銷售額,就足以讓這位公爵夫人入賬2,670萬英鎊——要知道這款果醬禮盒的單盒售價就定為31英鎊,折合42美元。
為了替公爵夫人澄清爭議,這位知情人士還表示:“平心而論,這門生意不僅經(jīng)營得十分成功,甚至可以說是熱銷到供不應(yīng)求。梅根本是無意間透露,這款單品的首批訂貨量就有百萬罐之多,而目前的庫存僅剩13萬罐而已。”
尼克著重提到,單看庫存數(shù)據(jù)永遠無法窺見品牌經(jīng)營的完整真相,他還進一步表示:“判斷生意成功與否的核心指標(biāo)是銷售周轉(zhuǎn)效率——看產(chǎn)品賣得有多快,而不是看倉庫里堆了多少貨(The real measure of success is sales velocity how quickly product is moving not how much is sitting in a warehouse)。”
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“這個品牌在剛起步的時候遇到過不少初期磨合問題,當(dāng)時商品剛上架就被搶購一空,大量訂單卻沒辦法按時交付。所以品牌方如今做出增加產(chǎn)量、儲備足量庫存的決定,很可能就是為了杜絕此前的問題,確保產(chǎn)品供應(yīng)能精準(zhǔn)匹配市場需求。”
金融專家、Dot Dot Loans公司董事保羅·吉魯利也認同這一觀點,他稱這種庫存量對于明星自創(chuàng)品牌而言實屬正常(claimed this much stock is normal for a celebrity brand)。
他指出:“若該品牌的果醬銷量確實能達到100萬罐,那么高庫存就意味著其市場預(yù)測精準(zhǔn)到位。但如果銷量數(shù)據(jù)存在注水,那么維持如此高的庫存則可能反映出品牌方的過度自信,或是對市場需求的誤判,這在現(xiàn)金流方面會存在一定風(fēng)險,對于高端產(chǎn)品領(lǐng)域來說尤其如此。”
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“一方面,新興明星品牌為博取公關(guān)聲量、滿足短期內(nèi)的市場需求而提前批量生產(chǎn),這并非罕見現(xiàn)象;另一方面,這種做法也絕非小打小鬧的操作。真正的核心問題,在于庫存的周轉(zhuǎn)速度(The actual issue is the rate at which that inventory is moving)。”
保羅最后解釋道,持有高額庫存并非一件“非贏即輸”的事,而更像是一場賭注。在商業(yè)運作中,“最終的關(guān)鍵在于你持有的庫存規(guī)模——這恰恰決定了你準(zhǔn)備為自己下多大的賭注。”
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