躲過電商沖擊的理發店，為啥還是難逃倒閉潮？原因很扎心

大家有沒有發現一個特別有意思的現象？小區門口的水果店開了五六年都沒挪窩，可旁邊的理發店，招牌換得比你換手機殼還勤。按理說剪頭發是剛需，頭發長了總不能自己拿剪刀瞎比劃吧？電商再神通廣大，也沒法隔著屏幕給你剪頭發。可就是這么一個躲過互聯網沖擊的行業，為什么一家接一家地關門？

門檻低到是“托尼”還是“總監”全靠編

先從這個行業的入場門檻說起。說句實在話，開一家理發店的門檻，有時候真不比擺個地攤高多少。你看醫生、律師，哪個不是要考證考到頭疼，專業知識學個十幾年才能上崗？可美發這行，很多時候就是師傅帶徒弟，跟著學幾個月就能上手。

這就導致了一個特別尷尬的情況：從業人員的素質參差不齊，差距能甩出十萬八千里。我們國家美發店的數量看著挺龐大，企業結構也熱熱鬧鬧，但仔細一看就會發現，絕大多數都是小作坊式的小店。那些店里掛著名頭的“首席設計總監”，可能三個月前還在某個犄角旮旯的培訓班里練手，連剪刀的握法都還沒完全搞明白。

很多年輕人初中高中畢業，覺得讀書又苦又累，就想著學門手藝混口飯吃。這個想法本身沒啥錯，錯就錯在，真正愿意沉下心來打磨技術的人太少，大多數人都一門心思想著賺快錢。

有些學徒，在店里洗了兩個月的頭，學會了怎么吹風、怎么抹發蠟，就敢給自己安個“資深造型師”的頭銜。他們不懂什么臉型搭配什么發型，也不懂不同發質該用什么打理方法，剪頭發全憑感覺瞎剪。顧客說“只剪一點點”，他們下剪刀的時候卻跟不要錢似的，恨不得給你剪短半寸。

這種濫竽充數的現象，直接引發了行業內部的惡性競爭。大家比拼的不是技術，不是剪出來的發型好不好看，而是誰的頭銜更唬人，誰的店面裝修更豪華。結果就是滿大街都是理發店，你想找個能聽懂“只剪一點點”的理發師，比找只大熊貓還難。這種低門檻帶來的過剩供給，讓整個行業看起來一派繁榮，實際上早就搖搖欲墜。一旦顧客回過神來，不再為這些虛頭巴腦的頭銜和裝修買單，這些店的倒閉就是分分鐘的事兒。

套路多得進門是上帝出門成“負翁”

既然技術不行，那這些理發店靠什么賺錢呢？答案就是那些讓人防不勝防的宰客套路。相信不少朋友都有過這樣的經歷：本來只想花30塊錢簡單修個發尾，結果走出店門的時候，卡里平白無故少了3000塊。

這中間到底發生了什么？簡直就是一場精心策劃的心理戰。你剛一坐下，洗頭的小哥就開始對你噓寒問暖：“哥，你這發質看著有點干啊，是不是平時經常熬夜？我們店里剛到了一款進口精油，效果特別好，今天體驗價超便宜，要不要試試？”你要是臉皮薄不好意思拒絕，那后面的好戲可就開場了。

等你洗完頭坐到理發椅上，所謂的托尼老師就上線了。他拿著剪刀在你頭發上比劃來比劃去，嘴里不停念叨：“哥，你這頭型兩邊太塌了，顯得整個人沒精神。要不做個韓式紋理燙？現在店里搞活動，打完折才888，特別劃算。”你要是稍微猶豫一下，他立馬就搬出會員卡大法：“辦張卡吧，充2000送1000，算下來這次燙發相當于不要錢，多劃算啊！”

這一套組合拳下來，很多人稀里糊涂就被忽悠了。有些省會城市的理發店，甚至把這種套路做成了產業鏈。洗剪吹標價28元，目的就是把你騙進店里，然后再慢慢宰你。等你洗上頭了，他們會突然告訴你，這個洗發水是進口的，要額外加錢，那個護發素是高端產品，也要收費。最后結賬的時候你才發現，幾百上千塊錢就這么沒了。

更過分的是，有些老板利用預付卡模式玩起了龐氏騙局。他們收了顧客的會員費，不是想著怎么提升服務質量，怎么精進技術，而是拿著這些錢去開新店、買豪車。一旦沒有新客戶進來，資金鏈斷裂，老板就會連夜卷鋪蓋跑路。只留下一群拿著會員卡的顧客，卡里的錢也打了水漂。

這種殺雞取卵的經營方式，徹底透支了消費者對理發店的信任。現在大家看到那些裝修得金碧輝煌的理發店，第一反應不是“這家店看起來好高級”，而是“這家店肯定很坑，還是離遠點好”。

時尚之都的男人都不剪頭了

這股行業倒閉的寒氣，其實是全球性的。我們把目光投向時尚之都法國。

法國的美發行業日子同樣不好過。僅僅在過去一年里，就有超過600家美發沙龍關門大吉。這可是法國啊，那個連出門買個菜都要精心打理發型的國家，居然也扛不住了。

原因其實特別現實，大家沒錢了，也沒那個閑心折騰發型了。有數據顯示，法國男性以前平均每年要去理發店7次，現在呢？直接降到了4次。那少了的3次去哪了？要么是自己在家拿著推子瞎推，要么就是干脆留長發，扎個辮子湊合過。

這背后的邏輯其實跟我們國內一模一樣。一方面是經營成本的飆升，房租在漲，水電在漲，人工成本更是漲得離譜。在歐洲，請個理發師要付的薪水高得嚇人。成本上去了，理發的價格自然也水漲船高。據統計，法國男士理發的價格平均漲到了20-25歐元，女士更貴，高達40-45歐元。換算成人民幣，剪一次頭發就要好幾百塊，這誰頂得住？

另一方面，消費者的消費習慣也在悄悄改變。以前大家覺得發型是臉面，必須得打理得一絲不茍，出門才能有面子。現在大家更看重的是生存，是兜里的錢夠不夠花。經濟環境充滿了不確定性，大家手里的錢都得攥緊了花，一分錢掰成兩半用。相比于吃飯、穿衣這些必需品，理發這種錦上添花的消費，自然就被排到了后面。

而且現在的生活節奏這么快，誰有那個閑工夫在理發店里坐一下午？大家更傾向于那種快剪模式，10分鐘搞定，剪完就走，干凈利落還便宜。那種需要提前預約，進店還要聽一堆推銷的傳統理發店，就不受大家待見了。這么看來，理發店的倒閉危機，不僅僅是行業自身的問題，更是時代變遷帶來的必然結果。

內卷之下理發店的出路在哪？

面對這種內憂外患的局面，國內的理發店也開始了兩極分化的自救之路。

一部分店選擇了擺爛式的內卷。既然大家都嫌貴，那我就把價格壓到最低！于是街頭巷尾出現了大量的“10元快剪”“15元極速剪”。不洗頭、不吹造型、不推銷、不辦卡，顧客坐下就剪，剪完就走，全程不超過10分鐘。這種模式確實吸引了不少追求性價比的顧客，尤其是男性群體。

但問題也很明顯，這種低價策略的利潤薄得可憐。理發師得像個機器人一樣，一天剪幾十個頭才能勉強糊口。而且這種店很難留住有手藝的師傅，畢竟誰也不愿意一輩子干這種又累又不賺錢的活。長此以往，服務質量難免會下降，最后可能連10塊錢的生意都保不住。

另一部分店則試圖轉型做復合業態。一樓理發，二樓美容，三樓還能做美甲、美睫。店里裝修得跟網紅打卡點似的，各種進口設備一應俱全。但這種模式的投入巨大，風險也高得嚇人。一旦客流跟不上，光是房租和設備的折舊費用，就能把老板拖垮。

還有些店動起了歪腦筋，開始在產品上做手腳。店里標價幾百塊的“魚子醬護理”，其實用的就是幾十塊錢批發來的廉價產品；號稱“德國進口”的染發劑，可能產地就在隔壁縣城的小工廠。現在的消費者多精明啊，掏出手機一搜，同款產品在網上只要零頭就能買到。這種把顧客當傻子的做法，無異于飲鴆止渴，最終只會把自己逼上絕路。

其實未來的路并沒有完全堵死。雖然行業現在面臨困境，但市場需求依然龐大。真正能活下來的，一定是那些回歸行業本質的店。

什么是行業本質？說白了就是把頭發剪好。不需要花里胡哨的推銷，不需要虛頭巴腦的頭銜。你手藝好，能聽懂顧客的需求，能剪出顧客滿意的發型，哪怕店面小一點，價格公道一點，顧客也會心甘情愿地找上門來，甚至會主動幫你介紹生意。

這意味著，那個靠信息差、靠忽悠、靠預付卡圈錢的暴利時代，已經徹底結束了。未來的理發行業，將會迎來一場大洗牌。那些混日子的、騙錢的、技術不過關的理發店，終將被市場無情淘汰。而對于我們普通消費者來說，這或許是件好事。畢竟，誰也不想剪個頭發，還要像防賊一樣防著理發師的各種套路，對吧？