天貓“扶優(yōu)”一年：超15萬商家開店創(chuàng)牌、276個新品牌年成交破億

2025年，新品牌創(chuàng)下近年最好成績。

1月12日，天貓發(fā)布《2025年度新品牌發(fā)展報告》：過去一年，超15萬個優(yōu)質(zhì)新商家來天貓創(chuàng)牌，規(guī)模歷史新高。開店當(dāng)年成交即破億的品牌數(shù)量同比增長超40%；開店3年內(nèi)的新品牌，276個年成交破億，5026個年成交破千萬，各項數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。

分行業(yè)來看，服飾、家電、家裝、3C數(shù)碼、健康、運動戶外、母嬰、家居、食品生鮮、珠寶飾品是2025年新品牌成交破千萬數(shù)量最多的10個行業(yè)。

十個勤天、同頻、許翠花、酷態(tài)科、小半家具、君佩、LiberLive、絕區(qū)零、PANE、CrzYoga，2025年在天貓成交破億，并在行業(yè)細(xì)分賽道拿下第一，成為年度“新勢力”品牌代表。

2025年，一批新品牌通過對細(xì)分需求的把握，用差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品，從眾多成熟品類中快速崛起。

LiberLive用一把“無弦吉他”，讓小白秒變彈唱高手，成為樂器頭部品牌；AR眼鏡XREAL，讓虛擬與現(xiàn)實交互，成為數(shù)碼圈新勢力。

在成熟賽道，新品牌依然有機會通過極致產(chǎn)品和精準(zhǔn)策略重構(gòu)格局。

許翠花為解決普通貓砂“結(jié)團(tuán)易散、粘底、異味難除”的痛點，推出植物貓砂，在天貓快速打開市場，登上細(xì)分賽道TOP1。創(chuàng)始人彭瀚說，“天貓傾向展示有差異化、好口碑的產(chǎn)品。新品牌不必卷入低價競爭，可以持續(xù)投入研發(fā)和體驗升級，良性循環(huán)。”

設(shè)計師鞋靴品牌PANE將天貓作為發(fā)售新品的重要陣地，和天貓在趨勢共創(chuàng)、新品孵化上的深度協(xié)同。“原創(chuàng)是最好的出路，關(guān)鍵要找對土壤。”聯(lián)合創(chuàng)始人高天說。

天貓為新品牌孵化提供土壤，也為IP商業(yè)化創(chuàng)造了可能性。“十個勤天”在《種地吧》綜藝爆火出圈，天貓邀約綜藝方入駐，從經(jīng)營陪跑、直播策劃、貨品供應(yīng)鏈全方位共建。開店1年，十個勤天旗艦店已成為淘系綜藝IP店鋪標(biāo)桿。

分地域來看，廣州、深圳、金華、杭州、泉州、廈門、武漢、徐州、東莞、鄭州來的新商家最多，成為2025年天貓10大創(chuàng)牌之城。廣州創(chuàng)業(yè)活力持續(xù)領(lǐng)跑，連續(xù)3年蟬聯(lián)榜單第一，2025年新開店的廣州商家超18000家，較2023年翻了一倍。

新品牌“后浪”奔涌，天貓?zhí)峁┝俗罴盐枧_。2025年，天貓實施“扶優(yōu)”戰(zhàn)略，向有原創(chuàng)性有創(chuàng)造力，能激發(fā)引領(lǐng)消費需求創(chuàng)造出好產(chǎn)品獲得新用戶，產(chǎn)生粘性用戶，可長期繼續(xù)經(jīng)營的品牌，從經(jīng)營激勵、新品扶持、品牌會員、品質(zhì)直播、用戶增長等方面投入力度空前的戰(zhàn)略級資源。

針對新品牌所處階段，天貓?zhí)峁┎煌姆龀终撸盒氯腭v商家，“藍(lán)星計劃”全程陪跑，幫助商家快速落地；新品牌1到10的成長需要系統(tǒng)化的能力，“寶藏新品牌”會從拉新、種草、產(chǎn)品、直播等方面扶持；針對各潛力賽道，“千星計劃”提供經(jīng)營提效的專項扶持。

年度新品牌發(fā)展報告還同時發(fā)布了2026年50個藍(lán)海機會賽道：智能機器人、AI眼鏡、皮膚科學(xué)、個性妝容、可外穿家居服、植鞣HOBO包、家裝輕定制、智能床墊、鈦餐廚具、小球運動、輕量化運動裝備、專業(yè)越野跑、寵物戶外等，當(dāng)前用戶搜索及購買熱度持續(xù)上升，品牌增長空間較大。