一個(gè)普通人是如何用‘笨功夫’滾出百萬(wàn)IP大雪球的？

這是大贏的2324篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者。

獻(xiàn)給每天吭哧吭哧發(fā)內(nèi)容、卻還沒(méi)見到回頭錢的你

一、IP不是一夜爆紅，是“每天往雪地里扔一顆石子”
別急著羨慕別人24小時(shí)直播帶貨破億，先問(wèn)自己一句話：你今天有沒(méi)有把最拿手的那點(diǎn)小本事，變成一條朋友圈、一段短視頻、一篇小作文？

IP人設(shè)營(yíng)銷最底層的邏輯只有12個(gè)字——“持續(xù)丟石子，讓時(shí)間結(jié)冰”。

結(jié)冰之前，沒(méi)人聽見響；結(jié)冰之后，沒(méi)人撬得動(dòng)。

二、案例：一個(gè)賣“媽媽手工醬”的賬號(hào)，如何用900天把自己滾成地方名片

1. 第1天—第100天：
   她連“人設(shè)”倆字都不會(huì)寫，只知道每天拍“揭蓋冒熱泡”的7秒短視頻，配一句“今天辣椒價(jià)格漲了兩塊，但我不漲”。評(píng)論區(qū)只有親姑媽點(diǎn)贊，她照發(fā)。
2. 第101天—第300天：
   她把“問(wèn)得最多的10個(gè)問(wèn)題”剪成圖文：辣度幾級(jí)、放幾個(gè)月、孕婦能不能吃……收藏第一次破千。后臺(tái)出現(xiàn)第一批團(tuán)購(gòu)訂單——50瓶。她做了第一張“客戶地圖”截圖，紅點(diǎn)點(diǎn)綴滿三個(gè)省，這張圖成了她日后招商PPT的封面。
3. 第301天—第900天：
   她升級(jí)了“三件套”：
   ① 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)——1.8萬(wàn)條備注“口味+回購(gòu)日”；
   ② 案例庫(kù)——327張“買家秀”拼成的“醬墻”；
   ③ 內(nèi)容庫(kù)——把自己說(shuō)的每句金句印在瓶貼：“辣是痛覺(jué)，也是清醒。”
   第901天，本地生活節(jié)邀她做聯(lián)名，攤位3小時(shí)賣空3000瓶。她發(fā)朋友圈：“三年前我蹲在地上打包，今天他們請(qǐng)我坐在遮陽(yáng)棚下簽字，區(qū)別只在‘每天沒(méi)停’四個(gè)字。”

三、總結(jié)：給還在雪地里彎腰撿石子的人，三張“防丟”地圖

1. 內(nèi)容地圖——
   別追熱點(diǎn)，追“舊聞新說(shuō)”。把用戶過(guò)去一年的提問(wèn)截屏，按月份重答一遍，就是365條干貨。
2. 數(shù)據(jù)地圖——
   每完成一次交易，立刻備注“渠道+偏好+回購(gòu)周期”。三個(gè)月后，用Excel按“回購(gòu)周期”排序，前20%就是首批“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”，重點(diǎn)投喂，別均勻用力。
3. 情緒地圖——
   記錄自己發(fā)每一條內(nèi)容前后的“心跳速度”。凡是“發(fā)出去手不抖”的，一律隱藏；手抖的，證明你在乎，用戶才能感知溫度。IP不是完美人設(shè)，是“活人感”。

收尾雞湯，只舀一勺 ——
三年后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是更聰明的新手，而是今天就開始、且明天還不叫停的你。

把這篇小文轉(zhuǎn)給那個(gè)“每天糾結(jié)要不要繼續(xù)發(fā)內(nèi)容”的朋友，告訴他：

雪還在下，石子別停，雪球自帶方向感。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!