來認識這家估值17億美元的AI接生公司

前Flatiron Health高管瑪塔·布拉利克·克恩斯融資9200萬美元，計劃拓展自己創建的虛擬醫療服務模式，將其推向處于人生各個階段的女性。

Pomelo Care創始人兼首席執行官瑪塔·布拉利克·克恩斯（Marta Bralic Kerns）。圖片來源：POMELO CARE

原文標題：《這位CEO的17億美元健康創業項目最初服務于準媽媽，現在她想擴展到全體女性》

成為母親之前，瑪塔·布拉利克·克恩斯曾以高管和咨詢師的雙重身份在醫療行業工作，致力于用數據優化醫療服務質量。不過，盡管她非常熟悉業內存在的問題，但誕下女兒的經歷仍屢屢令她大為震驚。她能享受到優質的醫生資源和醫療保險，可孕產護理卻顯得很隨意。沒有任何個性化服務，醫生也很少參考孕產健康數據來為她調整護理方案。她甚至難以獲取專業建議，指導自己如何孕育出最健康的寶寶。

“這與我深耕多年的醫療行業，簡直是天差地別。”她在接受《福布斯》采訪時如此表示。

帶著這些困惑，布拉利克·克恩斯開始向婦產科醫生和胎兒護理專家請教。

她了解到，每10名新生兒中，就有1名被送進新生兒重癥監護室（NICU），這一比例遠超她的預期。很多新生兒入院，都是由先兆子癇這類風險因素引發的——這種妊娠并發癥會導致持續性高血壓，但如果能在孕早期識別和干預，本是可以避免的。布拉利克·克恩斯曾在阿肯色州聯邦醫療補助（Medicaid）孕產護理項目擔任顧問，還曾擔任Flatiron Health的早期高管，了解如何用數據改善癌癥診療，她相信自己能為母嬰護理領域帶來積極改變。

2021年，她創立了Pomelo Care，致力于攻克美國醫療體系中的一大難題：如何為聯邦醫療補助覆蓋人群提供更優質的母嬰護理服務。

這類人群常因慢性病纏身、缺乏穩定的醫療護理、生活不穩定等因素，成為醫療服務的難點群體。如今，Pomelo Care已開始與商業保險公司合作。這家初創企業目前已覆蓋2500萬人，并稱其支撐著全美近7%的新生兒醫療服務。其合作方包括美國聯合健康（UnitedHealthcare）、Elevance等大型保險公司，以及科氏公司（Koch Inc.）等大型企業的員工健康計劃。

Pomelo總部設在紐約，名稱取自外皮堅硬、能保護果肉的柑橘類水果——柚子（Pomelo）。公司提供全天候虛擬醫療服務，通過數據識別孕婦的妊娠風險，并持續監測各類健康問題。舉例來說，小劑量阿司匹林就能將先兆子癇的發病風險降低25%，這一低成本方案，足以規避后續高額且痛苦的NICU治療費用，但關鍵在于盡早識別高風險人群。目前，這些醫療服務費用均由保險全額覆蓋，患者無需自付費用。

保險公司之所以愿意為Pomelo的服務買單，是因為它很有可能降低醫療成本。

NICU的治療費用極為高昂，全美每年在此項上的支出總計超250億美元。Pomelo去年在美國母胎醫學學會（SMFM）和國際藥物經濟學與結果研究學會（ISPOR）公布的數據顯示，其服務使聯邦醫療補助覆蓋患者的總體醫療成本下降了15%，其中急診就診率下降46%，NICU入院率下降58%。

“我們打造的醫療服務模式，能夠識別哪些人有妊娠并發癥風險，進而為她們提供我們所掌握的最佳循證護理方案。”35歲的布拉利克·克恩斯這樣說道。

布拉利克·克恩斯向《福布斯》透露，公司近期完成了一輪由風投公司Stripes領投的9200萬美元融資，公司估值由此躍升至17億美元。據風投數據庫PitchBook的數據，這一估值較2024年6月的5億美元增長了兩倍多。安德森·霍洛維茨（Andreessen Horowitz）、Box Group等機構也參與了本輪融資。借助這筆新資金，布拉利克·克恩斯計劃將虛擬醫療服務模式拓展至包含絕經后女性及兒童在內的全年齡段女性群體。

“她是一個極其嚴謹的運營者，”領投此輪融資的Stripes合伙人羅恩·沙阿（Ron Shah）說道。他表示，公司在運營支出和現金消耗速度等指標上超額完成目標，新的估值“確實是一次大幅躍升，但如果你再看公司的經營表現，會發現公司的增長幅度其實要大得多——不僅營收顯著增加，對2026年和2027年的業務前景也具有更高的可預見性。”

布拉利克·克恩斯擁有哈佛大學政府管理和計算機科學學士學位，在麥肯錫（McKinsey）擔任顧問期間就初步接觸到孕產護理的復雜性。2014年，她加入醫療科技公司Flatiron Health。2018 年，當羅氏制藥（Roche）以19億美元收購Flatiron時，她已是該公司的早期高管成員。

在Flatiron工作期間，布拉利克·克恩斯懷上了現已六歲的女兒，這次經歷讓她產生頓悟，萌生了創辦Pomelo Care的想法。Flatiron的創始人納特·特納（Nat Turner）和扎克·韋恩伯格（Zach Weinberg）是她最早的支持者。特納表示：“在Flatiron，有那么四五位員工，哪怕他們去開一家賣烤芝士三明治的公司，我都會愿意投錢，瑪塔就在這個幾個人當中。”

隨著布拉利克·克恩斯深入研究孕產護理數據，她發現，在預防性護理方面，即便是很小的改進，也可能帶來巨大的效果。“你并不一定要做出翻天覆地的改變，”她表示，“這是醫療行業中‘預防一分，勝過治療十分’的典型案例。”

布拉利克·克恩斯親身體會到了這種差異。在她第一次懷孕時，由于鏈球菌感染，醫生建議她進行催產。但在第二次懷孕時，她通過Pomelo的護理，了解到循證醫學支持的做法是等待自然臨產，并在分娩時再使用抗生素，而她也遵循了這一做法。

當布拉利克·克恩斯開始與保險公司接觸時，她發現對方不僅態度積極，而且幾乎是迫切渴望找到解決方案。她表示：“這個問題已經困擾保險公司很長時間。我們以前在路演PPT里，會專門用一部分來講這個問題……但還沒講10分鐘，對方就會說，‘好了好了，這些我們都了解，直接說你的解決方案吧。’”

布拉利克·克恩斯認為，這種數據驅動的虛擬醫療模式同樣適用于圍絕經期和絕經后的女性。正如她所言：“無論是在生育年齡、撫養孩子的階段，還是在步入中年、開始衰老的階段，女性都沒有得到足夠的預防性護理。這顯然是一個巨大的機遇。”

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2026/01/08/this-ceos-17-billion-health-startup-started-with-moms-now-she-wants-to-expand-to-all-women/

文：Amy Feldman

翻譯：Bj?rn&Rach

校對：Lemin

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