廣東
茅臺自我革命的手術刀再次落下！
繼開放i茅臺供用戶線上搶購1499元的平價茅臺后，貴州茅臺又傳出了對多款產品出廠價降價的重大利好。
消費者真香的同時，整個白酒圈再次驚濤駭浪。
多家官媒證實，多款茅臺產品的出廠合同價都出現了大幅下調。
陳年貴州茅臺酒（15）從5399元/瓶下調至3409元/瓶，下調幅度達到1990元；精品茅臺從2969元/瓶下調至1859元/瓶，下調了1110元；茅臺1935從798元/瓶調整為668元/瓶，下調了130元。
43度飛天茅臺擬調降打款價至739元/瓶，相比2025年的計劃內打款價下調了59元，計劃外打款價下調了250元。
在 “i茅臺”App上，陳年貴州茅臺酒（15）、精品茅臺零售價分別為4199元/瓶、2299元/瓶，相較于此前的5999元/瓶、3299元/瓶，均有所下調。
線下零售價也隨著出廠合同價而下降。有經銷商反饋，銷量多了15%，經銷商的毛利空間在10%-20%之間。
此前，酒企普遍面臨價格倒掛的尷尬，茅臺也未能幸免。
此次下調出廠價的茅臺1935被定位茅臺第二大單品，上市兩年，就創造了280億的銷售神話。798元的出廠價，最高被炒到1800元～2000元。之后價格不斷下滑，線下一度跌至650元左右，部分電商平臺賣到519元，渠道商出現“出貨即虧損”的現狀。
去年年底，茅臺新掌門陳華在2026年茅臺酒經銷商聯誼會上發布了新政，強調市場營銷工作的首要任務為“以消費者為中心、推進市場化轉型”，讓消費者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺酒，價格“隨行就市”和“防止價格炒作”被反復提及，家庭消費、友情消費和商務消費被納入核心消費場景。
2026年1月1日，i茅臺啟動2026年飛天53%vol 500ml茅臺酒按照1499“平價”直銷，引發瘋狂搶購，i茅臺一度沖上購物免費榜第一名，免費總榜第四名。茅臺集團董事長陳華稱，截至1月9日，i茅臺新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬。
茅臺調價放量的系列舉措，在用實際行動重申“將市場定價權從經銷商手里奪回”的堅定決心。陳華說，要想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅臺自己負責。
這也在告訴市場，將酒企的消費者從經銷商變成白酒愛好者，讓茅臺酒從奢侈品屬性轉變為高頻消費品屬性，才是茅臺穿越周期的關鍵。
來源：星河商業觀察
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