重塑價格體系，茅臺邁出市場化轉型關鍵一步

繼元旦期間茅臺官方在i茅臺APP正式公布多款產品零售價格后，1月12日，市場再次傳出消息，茅臺將對精品茅臺、陳年茅臺（15）、43度茅臺酒及茅臺1935酒等多款產品經銷合同價進行調整。

有分析人士表示，此次調整是茅臺營銷體系緊鑼密鼓推進“市場化轉型”的又一關鍵舉措，標志著其重塑“隨行就市”的價格體系在線下渠道端的正式踐行，將有效紓解經銷商壓力，建立各產品在相應價格段競爭優勢。

消息列出了精品茅臺、陳年茅臺（15）、43度茅臺酒、茅臺1935酒的經銷合同價。目前，上述產品在i茅臺上的零售價分別為：精品茅臺2299元/瓶、陳年茅臺（15）4199元/瓶、43度茅臺酒829元/瓶、茅臺1935為738元/瓶。對比各電商平臺價格可以看出，這些產品零售價格都基于市場成交價。

行業人士分析認為，此次調價涉及茅臺“金字塔”型產品矩陣中的塔腰、塔尖等多款產品，甚至包括低度茅臺和茅臺1935酒，不僅通過市場化手段擠壓價格泡沫，讓產品價值回歸真實需求，結合此前公布的零售價格來看，此舉還進一步理順了不同價格段產品的經銷合同價和零售價，有利于建立競爭優勢。

該人士表示，行業內通常會給渠道留下10-30%的毛利，若網傳的經銷合同價屬實，結合i茅臺市場價來看，以上產品將給渠道留出較為合理的利潤空間。茅臺官方此前提出探索構建“自售+經銷+代售+寄售”多維協同銷售模式，對不同產品使用不同的方式進行售賣，猜測此次不會“一刀切”統一價格，而是根據不同模式，采取經銷合同價、代理費和寄售傭金等多種方式，科學合理規劃渠道利潤，以此確保渠道生態健康。

一位從業十余年的廣東經銷商表示：“以前賣一瓶虧一瓶，現在下調了經銷合同價，讓大家心里踏實多了”。

重塑價格體系這一舉措，體現了茅臺產品價格市場化的轉型決心。茅臺方面此前在經銷商聯誼會上明確提出，價格市場化改革，要尊重市場經濟規律和消費者選擇，讓價格“隨行就市”。此次主動順應行業調整趨勢，根據市場供需實際優化定價，有效避免了價格過高或過低引發的市場波動，促進量價平衡，既保障了消費者權益，也讓市場形成穩定預期。

監制：武學峰 美編：阿姣

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