以消費(fèi)者為中心，推動(dòng)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)重塑價(jià)格體系

繼元旦期間茅臺(tái)官方在i茅臺(tái)APP正式公布多款產(chǎn)品零售價(jià)格后，1月12日，市場(chǎng)再次傳出消息，茅臺(tái)將對(duì)精品茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)（15）、43度茅臺(tái)酒及茅臺(tái)1935酒等多款產(chǎn)品經(jīng)銷合同價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

有分析人士表示，此次調(diào)整是茅臺(tái)營(yíng)銷體系緊鑼密鼓推進(jìn)“市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”的又一關(guān)鍵舉措，標(biāo)志著其重塑“隨行就市”的價(jià)格體系在線下渠道端的正式踐行，將有效紓解經(jīng)銷商壓力，建立各產(chǎn)品在相應(yīng)價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

消息列出了精品茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)（15）、43度茅臺(tái)酒、茅臺(tái)1935酒的經(jīng)銷合同價(jià)。目前，上述產(chǎn)品在i茅臺(tái)上的零售價(jià)分別為：精品茅臺(tái)2299元/瓶、陳年茅臺(tái)（15）4199元/瓶、43度茅臺(tái)酒829元/瓶、茅臺(tái)1935為738元/瓶。對(duì)比各電商平臺(tái)價(jià)格可以看出，這些產(chǎn)品零售價(jià)格都基于市場(chǎng)成交價(jià)。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，此次調(diào)價(jià)涉及茅臺(tái)“金字塔”型產(chǎn)品矩陣中的塔腰、塔尖等多款產(chǎn)品，甚至包括低度茅臺(tái)和茅臺(tái)1935酒，不僅通過(guò)市場(chǎng)化手段擠壓價(jià)格泡沫，讓產(chǎn)品價(jià)值回歸真實(shí)需求，結(jié)合此前公布的零售價(jià)格來(lái)看，此舉還進(jìn)一步理順了不同價(jià)格段產(chǎn)品的經(jīng)銷合同價(jià)和零售價(jià)，有利于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

該人士表示，行業(yè)內(nèi)通常會(huì)給渠道留下10-30%的毛利，若網(wǎng)傳的經(jīng)銷合同價(jià)屬實(shí)，結(jié)合i茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)來(lái)看，以上產(chǎn)品將給渠道留出較為合理的利潤(rùn)空間。茅臺(tái)官方此前提出探索構(gòu)建“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多維協(xié)同銷售模式，對(duì)不同產(chǎn)品使用不同的方式進(jìn)行售賣，猜測(cè)此次不會(huì)“一刀切”統(tǒng)一價(jià)格，而是根據(jù)不同模式，采取經(jīng)銷合同價(jià)、代理費(fèi)和寄售傭金等多種方式，科學(xué)合理規(guī)劃渠道利潤(rùn)，以此確保渠道生態(tài)健康。

一位從業(yè)十余年的廣東經(jīng)銷商表示：“以前賣一瓶虧一瓶，現(xiàn)在下調(diào)了經(jīng)銷合同價(jià)，讓大家心里踏實(shí)多了”。

重塑價(jià)格體系這一舉措，體現(xiàn)了茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)型決心。茅臺(tái)方面此前在經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上明確提出，價(jià)格市場(chǎng)化改革，要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和消費(fèi)者選擇，讓價(jià)格“隨行就市”。此次主動(dòng)順應(yīng)行業(yè)調(diào)整趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際優(yōu)化定價(jià)，有效避免了價(jià)格過(guò)高或過(guò)低引發(fā)的市場(chǎng)波動(dòng)，促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡，既保障了消費(fèi)者權(quán)益，也讓市場(chǎng)形成穩(wěn)定預(yù)期。

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