商業(yè)，本質(zhì)是一個人能力、心力、認知、承載力的外顯

作者：惟喬

來源：破局邦

商業(yè)這件事，說穿了真沒那么神秘。

我越來越清晰地感受到，它不是方法論的堆疊，也不是風口的堆砌，而是一個人真實狀態(tài)的外顯。

現(xiàn)在賺到的錢，跑得動的業(yè)務(wù)，扛得住的壓力，本質(zhì)上就是人當下能力、心力、認知和承載力的乘積。

不是加法，是乘法。

任何一個為零，結(jié)果都為0。

我想從一個很具體的場景說起。

這段時間做過很多一對一咨詢，有的人明顯感是執(zhí)行力很強，下過很多功夫，認知也有，但就是會經(jīng)常焦慮。明明項目邏輯沒問題，市場也在，為什么一到關(guān)鍵節(jié)點就卡住。

突然沒勁了。

聊到后面，感覺是“我好像有點扛不住了。”

這種狀態(tài)就是，知道要怎么做，但就是沒動力。

其實問題的本質(zhì)在于，沒有向內(nèi)看。

很多人理解商業(yè)，習(xí)慣從外往里看。

賽道行不行，模式對不對，流量有沒有紅利，方法是不是最新。

但真正跑過一段的人都知道，商業(yè)大多數(shù)時候是從里往外塌的。

能力不夠，會體現(xiàn)在業(yè)務(wù)細節(jié)上。

你會發(fā)現(xiàn)自己總在繞關(guān)鍵決策，總在用戰(zhàn)術(shù)掩蓋戰(zhàn)略空白，總在重復(fù)低水平勤奮。該定價的時候猶豫，該拒絕的時候心軟，該聚焦的時候貪多。該推銷的時候，過不去心里那道坎。

心力不夠，會體現(xiàn)在節(jié)奏上。

前期熱情很足，沖得很猛，但一旦遇到連續(xù)的不確定性，就開始情緒內(nèi)耗。

一條差評，一次拒絕，一次失眠，就能讓你對整個項目產(chǎn)生懷疑。

不是事情有多大，而是你的內(nèi)在緩沖區(qū)太小。

認知不夠，會體現(xiàn)在判斷上。

很容易反復(fù)踩同一類坑，換項目、換方向、換人，但底層邏輯沒變。

表面看是在折騰，實際上是在用行動回避思考。不是不知道該慢下來，而是不敢面對自己其實沒想清楚。

承載力不夠，會體現(xiàn)在結(jié)果放大時。

機會真的來了，流量真的起來了，客戶真的多了，你反而開始慌。交付跟不上，開始懷疑自己是不是不適合。

大多數(shù)時候，都不是人不行。而是系統(tǒng)沒準備好，但系統(tǒng)永遠是你這個人的延伸。

所以我現(xiàn)在看商業(yè)，很少再單獨評判一個項目好不好。我更關(guān)心的是，這件事落到你身上，會變成什么樣。

同一套模式，放在不同人手里，結(jié)果完全不同。

一個心力還不穩(wěn)定的人，去做高強度高波動的項目，只會被放大消耗。

一個認知還停留在執(zhí)行層的人，硬去搞復(fù)雜系統(tǒng)，結(jié)局大多是自我否定。

一個邊界感很弱的人，做需要不斷拒絕的生意，會把自己耗空。

商業(yè)從來不會遷就你，它只會如實反饋你。

我自己這幾年最大的變化，不是學(xué)會了更多方法，而是開始對“承載”這件事保持敬畏。

以前我也覺得，機會來了就要狠狠干。

后來發(fā)現(xiàn)，真正能長期跑下去的，要先看看自己最近的狀態(tài)。

精力怎么樣，對商業(yè)的判斷是否清晰，情緒是否穩(wěn)定，有沒有在搭建系統(tǒng)。

當這幾件事都OK的時候，商業(yè)才會變得很順。

商業(yè)最終一定會回到人。你是什么樣的人，就會吸引什么樣的機會，也只能接住相應(yīng)級別的結(jié)果。

Photo by kumoma lab on Unsplash

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