徠芬的“戴森焦慮癥”：在平替圍城中苦尋高端解藥

在國產個護家電的商業版圖里，徠芬是一個極為特殊的樣本。

它依靠極致的“戴森平替”策略起家，用戴森五分之一的價格提供了八成的體驗，從而迅速成長為年銷數十億的黑馬。然而，成也平替，敗也平替。當這家公司試圖剝離“性價比”標簽，向高端化、全品類邁進時，一場關于品牌身份認同與供應鏈能力的劇烈陣痛隨之而來。

從近期的一系列動作看，徠芬正處在一個危險的十字路口：左手是急需利潤支撐但深陷虧損泥潭的擴品類嘗試，右手是日益擁擠且天花板漸顯的存量市場。

牙刷困局：高端化的“價格虛火”與老客信任危機

相比于今年5月剃須刀發布時的聲勢浩大，12月15日徠芬第二代電動牙刷（i2）的發布顯得異常低調。這種“靜悄悄”的背后，折射出的是徠芬在牙刷這一戰略品類上的進退失據。

作為創始人葉洪新眼中的“親兒子”和“證明之作”，牙刷承載了徠芬營收突破60億大關的厚望。然而現實卻是骨感的。根據雷鋒網數據，2024年徠芬牙刷產品線凈虧損高達8000萬元。為了扭轉頹勢，新款i2采取了激進的提價策略，起售價直接拉升至399元。

這一價格策略立刻引發了市場的反噬。在功能層面，雖然i2解決了初代產品充電觸點氧化、打牙等硬傷，并增加了壓力提醒功能，但在橫向對比中顯得競爭力不足。競對Usmile的P20PRO不僅起售價低至285元，更是早已具備同類智能功能，且針對徠芬初代痛點打出了“不打牙”的精準營銷。

更為致命的是徠芬此次針對老用戶的營銷策略——“7折換新”。這一看似優惠的活動，在精明的消費者眼中變成了一道“信任減法”。由于參與換新需寄回舊機且無法疊加國補，用戶實際付出的成本（折后價279元+舊機二手殘值50元=329元），甚至高于直接參與國補購買新機并賣掉舊機的成本。這種被用戶吐槽為“反向收割”的操作，暴露了徠芬在急于提升客單價與維護用戶口碑之間的平衡失術。

牙刷戰役的受挫，直接拖累了徠芬的整體增長預期。2025年徠芬定下的目標GMV是60億，但今年618期間GMV僅為3億多，較2024年縮水近四成。即便雙11全域銷售達到7.1億元，也掩蓋不了增速從51.7%斷崖式下跌至13%的事實。那個曾經依靠一款吹風機就能橫掃市場的徠芬，在多品類擴張的道路上撞上了“新手墻”。

被“匠心”拖累的供應鏈邏輯

如果說牙刷的困境源于市場策略的誤判，那么剃須刀的尷尬則源于對“產品主義”的過度迷戀與商業效率的脫節。

葉洪新曾直言，吹風機只是賺錢的生意，他更想通過新產品證明自己具備真正的創新能力，而非僅僅是“戴森學徒”。這種急于自證的心理，讓徠芬在剃須刀項目上陷入了一種“不計成本”的怪圈。

為了追求極致質感，徠芬剃須刀機身采用了CNC（數控加工）一體成型工藝。這在產品層面確實帶來了差異化的精良感，但在工業制造層面卻是一場災難。對比數據觸目驚心：一臺注塑機單日產量可達6000件，壓鑄機可達3000件，而CNC工藝一天只能加工8件。這種在消費電子領域極其罕見的低效工藝，直接導致了產能瓶頸和成本失控。

耗時四年研發、投入過億資金，換來的結果卻是“上市即虧損”。葉洪新在發布會上坦承，剃須刀今年大概率100%虧損。雖然雙11期間P3 Pro貢獻了大量增量，產能爬坡也在10月勉強完成，但這更像是一場“慘勝”。

更深層次的問題在于，徠芬試圖用小米的模式去講戴森的故事，卻忽略了自身基因的局限性。小米之所以強大，不在于單個產品的極致工藝，而在于其恐怖的供應鏈管理能力和資源整合效率——只要小米愿意，它可以用更低的成本迅速復制出同類產品。

而徠芬引以為傲的自有工廠模式，在吹風機上因規模效應帶來了20%的毛利提升，但在牙刷和剃須刀這些尚未起量的品類上，高昂的均攤成本反而成了巨大的財務黑洞。

正如葉洪新無奈承認的那樣，牙刷品類中，徠芬用遠超行業的成本和質保，卻只換來了不到40%的毛利，最終被高毛利的對手“按在地上摩擦”。這表明，當企業一把手的目光過分聚焦于“產品自尊心”時，供應鏈管理、成本控制和競爭環境分析等決定生死的商業要素往往會被忽視。

躍入紅海：不可復制的“戴森紅利”

為了尋找新的增長極，徠芬將目光投向了更廣闊但也更兇險的賽道。據36氪報道，徠芬已秘密籌備洗地機業務半年之久，并計劃在2026年大舉進軍清潔電器和照明領域，同時鋪設300家線下門店。

從宏觀數據看，洗地機市場確實誘人，2024年銷售額飆升至141億元，市場滲透率僅3.1%。然而，這并非一片藍海，而是早已被科沃斯、石頭、追覓等巨頭瓜分的“血?！薄W維云網數據顯示，雖然產品型號破千，但線上品牌數量正在銳減，行業集中度極高。

徠芬面臨的最大挑戰在于，其賴以成名的“吹風機成功學”在洗地機領域幾乎不可復制。徠芬吹風機的成功，核心在于戴森在價格帶上留出了巨大的真空區——3000元與100元之間，徠芬精準地切入了500元這個檔位。這是一種“天時地利”的套利。

但在洗地機乃至整個智能清潔賽道，根本不存在這樣的“戴森空白”。中國品牌在這里本身就是全球技術的引領者，價格戰已經殺到了極致，技術內卷涉及水氣分離、智能算法、環境感知等徠芬從未涉足的深水區。連技術壁壘深厚的大疆入局掃地機器人都未能改變格局，徠芬作為一個從個護小家電跨界而來的“后來者”，想要依靠電機技術的單一優勢突圍，難度可想而知。

此外，“平替”標簽帶來的品牌負資產正在顯現。當徠芬試圖通過高端定價（如剃須刀的699元）來提升品牌勢能時，消費者卻依然將其視為性價比的選擇。一旦失去價格優勢，用戶忠誠度便顯得搖搖欲墜。商業競爭最終是數學游戲，隨著邊際效應遞減，徠芬如果不能在產品創新上拿出顛覆性的“真東西”，而僅僅是在存量市場里做微創新和價格博弈，那么其高端化之路注定坎坷。

2026年或許是徠芬產品井噴的一年，但也可能是其面臨最大經營壓力的一年。離開吹風機的舒適區，徠芬不僅需要找回曾經的“爆款制造機”狀態，更需要在這個不再相信“平替”神話的市場里，重構自己的生存邏輯。