在我們發(fā)布之后,中國潤滑油信息網(wǎng)(sinolub.com)同步發(fā)起了面向經(jīng)銷商與渠道商的在線調(diào)查。
題目只有一個:
“當(dāng) ILSAC GF-8 成為新一代發(fā)動機的‘硬門檻’后,你認(rèn)為對經(jīng)銷商最大的影響是什么?”
結(jié)果,出乎很多人的預(yù)料。
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最被認(rèn)同的判斷,不是技術(shù),
而是“價格邏輯不會變”
在所有選項中,得票最高的是:
“影響被高估了,終端客戶依然只看價格:GF-8最終還是會被市場'消化掉'。”
這并不意味著經(jīng)銷商不懂GF-8的技術(shù)價值,
而是反映出一個更殘酷的現(xiàn)實:
中國潤滑油市場長期被"促銷邏輯"訓(xùn)練出來的渠道慣性,并不會因為一個新標(biāo)準(zhǔn)而自動改變。
在很多經(jīng)銷商看來:
當(dāng)年GF-5GF-6
“全合成”一“全合成Plus”
“低灰”一“低灰升級”
最后都被價格戰(zhàn)磨平了。
他們擔(dān)心GF-8也會重演這一幕。
但真正讓人警惕的,
是“第二梯隊”的選擇
然而,真正值得行業(yè)警覺的,是緊隨其后的兩項高票選項:
“大量主打'性價比全合成'的品牌將失去市場”
“這是頭部經(jīng)銷商的機會,小經(jīng)銷商的風(fēng)險”
這兩項背后,是一種非常清晰的渠道共識:
GF-8會把潤滑油行業(yè)第一次真正切成“技術(shù)階層”。
換句話說:
有能力理解GF-8
有能力培訓(xùn)門店
有能力做庫存切換
有能力向客戶解釋“為什么這代發(fā)動機必須用這代油”的經(jīng)銷商,會進入一個新的利潤區(qū)間。
而依靠“型號熟、關(guān)系熟、價格熟”的傳統(tǒng)渠道,將被甩在后面。
一個非常危險的信號:
庫存焦慮正在浮現(xiàn)
多位經(jīng)銷商同時勾選了:
“我現(xiàn)有的'高端全合成'庫存,很可能瞬間被降維”。
這句話的殺傷力在于:
它不是擔(dān)心賣不掉,而是擔(dān)心“賣錯了”。
在GF-8時代,一瓶GF-6的高端油,
在新一代混動發(fā)動機面前,可能連“合規(guī)”都不再具備。
這是中國潤滑油市場第一次出現(xiàn):
“標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險”壓倒“價格風(fēng)險”。
4S 與社會渠道的分化,
將比所有人想得更快
調(diào)查中,“4S體系將借GF-8再次拉開與社會修理廠的差距”也獲得了穩(wěn)定支持。
原因很簡單:
混動
高壓直噴
低粘度
后處理系統(tǒng)
這一代發(fā)動機,已經(jīng)不再允許“隨便換個全合成試試”。
GF-8會把OEM指定體系重新推回前臺。
真正的分歧不在GF-8,
而在“你信不信市場會變”
這次調(diào)查最有意思的一點是:
行業(yè)并不是分成“懂GF-8”和“不懂GF-8”。
而是分成了兩派:
一派
另一派
“這次會不一樣”
“中國市場不會變”
GF-8是結(jié)構(gòu)性沖擊
GF-8終會被價格消化
發(fā)動機換代會倒逼用油
市場會繼續(xù)壓扁標(biāo)準(zhǔn)
這才是真正的行業(yè)分歧。
結(jié)語
GF-8還沒來,但經(jīng)銷商已經(jīng)在用自己的判斷下注未來。
有人在賭:
“這一次,潤滑油終于要回到技術(shù)與系統(tǒng)價值。”
也有人在賭:
“不管什么GF,最后都逃不過促銷。”
這場分歧,本身就是中國潤滑油行業(yè),
即將進入換代期的前兆。
在線調(diào)查

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