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湖南永州這幫賣臍橙的,這回是真把江蘇十三太保的脾氣摸透了。
永州商家開播賣臍橙,一開始就掛了一個(gè)鏈接,結(jié)果彈幕炸了,蘇州的喊“給我們單獨(dú)開一個(gè)”,南京的說“多省省會(huì)不能跟別人擠一塊兒”,昆山的、常熟的、灌南的全冒出來了。
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主播一看這陣仗,得嘞,給十三太保每家開了一個(gè)專屬鏈接,還特意標(biāo)注“排名不分先后,各太保的購買力排名自己看”。
結(jié)果呢?半天時(shí)間,全縣庫存售罄。不是慢慢賣,是搶。
那氛圍,說是買橙子,實(shí)際上是一場(chǎng)無聲的較量。誰買得多,誰就贏了一口氣。
事情得從頭說。2025年底,湖南永州隊(duì)拿了個(gè)“湘超”冠軍,本來就是個(gè)地方足球賽,能有多大動(dòng)靜?結(jié)果江蘇球迷坐不住了,自己掏錢跑到長沙、永州租廣告牌,打出“湘軍雄起,蘇永一家”的標(biāo)語。
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這事本來挺暖心,結(jié)果到了直播間就變味兒了,變成了一場(chǎng)另類比拼。
咱們先說好的一面。
首先是懂人性。江蘇人的心理,其實(shí)挺微妙。你要是直接說誰強(qiáng)誰弱,立馬有人不樂意。可你要是把舞臺(tái)搭好,讓大家自己比,那就完全不一樣了。點(diǎn)進(jìn)自己城市的鏈接,多少有點(diǎn)“不能輸”的意思。橙子甜不甜先放一邊,面子先安排上。
其次是會(huì)玩梗。“十三太保”這個(gè)梗不是簡單的調(diào)侃,是一種帶著競(jìng)爭的自豪感。十三個(gè)鏈接一出來,就像把球踢到了江蘇人腳下。買不買是你的事,點(diǎn)不點(diǎn)是態(tài)度問題。很多人嘴上說著理性消費(fèi),手已經(jīng)很誠實(shí)了。
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但這事也有另一面。
某種意義上,原本鬧著玩的事情,弄成了一種道德綁架,你不買,那你就是不愛家鄉(xiāng)。你買少了,那就是給城市丟臉。依靠地域攀比就能制造出購買焦慮,這就不再是正常購物了。
永州這波操作,從商業(yè)角度講,是成功的。會(huì)玩梗、懂人性,該有的都有了。江蘇人買得開心,永州人賣得痛快,這種雙向奔赴,確實(shí)少見。
但從消費(fèi)者角度講,這事也值得警惕。地域認(rèn)同是好事,但別被地域認(rèn)同綁架了。買東西還是得看質(zhì)量、看價(jià)格、看需求,而不是為了爭一口氣就盲目下單。
所以,永州這波操作,教科書級(jí)別的情緒營銷,但咱也別被情緒牽著鼻子走。買橙子可以,給城市爭臉也行,但別忘了,錢是自己的,理性消費(fèi)才是王道。
各位大佬覺得呢?
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