營銷人治迷茫的唯一偏方：把客戶見成‘熟臉’，把失敗攢成‘本錢

這是大贏的2326篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。

一,迷茫不是病，是“見客量”不足

干營銷的人，最怕周日晚上：手機一響，心就哆嗦；周一早會，主管問指標，嘴里應(yīng)著“努力”，心里全是“往哪兒努力”。

其實方向早寫在馬路上——每多敲一扇門，方向就亮一盞燈；每多被拒一次，地圖就少一條彎路。

迷茫不是人生塌方，只是客戶名單太短。

把“見客”當早八點的打卡，把“被拒”當午十二的盒飯，連續(xù)干三十天，你自然知道下一步踏在哪塊磚上。

【二,案例】,三個月跑爛兩雙鞋，她跑出百萬業(yè)績

去年帶團隊，新來的小趙姑娘一臉懵：手里沒名單、嘴里沒話術(shù)、眼里沒光。

我甩給她一句話——“每天面訪十個客戶，少一個別下班。

第一周，她帶回40張名片，被拒絕了38次；

第二周，她學會在門口遞口香糖，被拒降到30次；

第三周，她把客戶常問的五個反對答案寫成順口溜，當場背給客戶聽，被拒降到18次；

第四周開始簽單，一單、三單、十單……

三個月后，她鞋底磨穿，業(yè)績破百萬元，手里多出237個“熟臉”微信。

我問她：“現(xiàn)在還迷茫嗎？”

她笑：“姐，我現(xiàn)在愁時間不夠，哪有空迷茫！”

結(jié)論：名單是解憂藥，被拒是健胃片，越嚼越香，越吃越清醒。

【三,案例】,“高冷才子”躲工位，一年混成“透明人”

同批進來的小高，本科營銷系，理論倒背如流，嫌地推太曬、電銷太吵、陌拜太low，天天躲后臺寫“品牌策略”。

一年過去，他連客戶毛都沒碰著，季度考核墊底。

年底裁員，HR只問一句：“你去年面對面聊過幾個客戶？”

他掰手指數(shù)：不到十個。

于是，策略寫再好，也只能打包回家。

教訓(xùn)：營銷不是高考，寫標準答案沒人給分；營銷是比武，得出手、見血、留疤，才算入門。

【四,總結(jié)】,治迷茫“四見”藥方，今天就能抓藥

1. 見客：每天親手把名片遞出去10張，紙質(zhì)或電子都行，先讓市場認識你。
2. 見拒：把每一次“不要”都記在小本，晚上歸類，三天后你就有自己的“拒答百科”。
3. 見單：先別追百萬，先追“首單”，首單一下，神經(jīng)就會自己長雷達。
4. 見熟：把已成交的客戶按月回訪，老客一句轉(zhuǎn)介紹，比你盲打100個陌生電話有效十倍。

最后一句話：
迷茫不是黑暗，只是把眼睛閉上了；
打開門的瞬間，光就進來。
明天早八點，拎起包、走出公司、摁下第一個門鈴——
等你把“見客戶”做成肌肉記憶，你會發(fā)現(xiàn)：
方向根本不用找，它就在客戶眼神里，一眨一眨給你指路。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!