這是大贏的2326篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。
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一,迷茫不是病,是“見客量”不足
干營銷的人,最怕周日晚上:手機一響,心就哆嗦;周一早會,主管問指標,嘴里應(yīng)著“努力”,心里全是“往哪兒努力”。
其實方向早寫在馬路上——每多敲一扇門,方向就亮一盞燈;每多被拒一次,地圖就少一條彎路。
迷茫不是人生塌方,只是客戶名單太短。
把“見客”當早八點的打卡,把“被拒”當午十二的盒飯,連續(xù)干三十天,你自然知道下一步踏在哪塊磚上。
【二,案例】,三個月跑爛兩雙鞋,她跑出百萬業(yè)績
去年帶團隊,新來的小趙姑娘一臉懵:手里沒名單、嘴里沒話術(shù)、眼里沒光。
我甩給她一句話——“每天面訪十個客戶,少一個別下班。
第一周,她帶回40張名片,被拒絕了38次;
第二周,她學會在門口遞口香糖,被拒降到30次;
第三周,她把客戶常問的五個反對答案寫成順口溜,當場背給客戶聽,被拒降到18次;
第四周開始簽單,一單、三單、十單……
三個月后,她鞋底磨穿,業(yè)績破百萬元,手里多出237個“熟臉”微信。
我問她:“現(xiàn)在還迷茫嗎?”
她笑:“姐,我現(xiàn)在愁時間不夠,哪有空迷茫!”
結(jié)論:名單是解憂藥,被拒是健胃片,越嚼越香,越吃越清醒。
【三,案例】,“高冷才子”躲工位,一年混成“透明人”
同批進來的小高,本科營銷系,理論倒背如流,嫌地推太曬、電銷太吵、陌拜太low,天天躲后臺寫“品牌策略”。
一年過去,他連客戶毛都沒碰著,季度考核墊底。
年底裁員,HR只問一句:“你去年面對面聊過幾個客戶?”
他掰手指數(shù):不到十個。
于是,策略寫再好,也只能打包回家。
教訓(xùn):營銷不是高考,寫標準答案沒人給分;營銷是比武,得出手、見血、留疤,才算入門。
【四,總結(jié)】,治迷茫“四見”藥方,今天就能抓藥
- 見客:每天親手把名片遞出去10張,紙質(zhì)或電子都行,先讓市場認識你。
- 見拒:把每一次“不要”都記在小本,晚上歸類,三天后你就有自己的“拒答百科”。
- 見單:先別追百萬,先追“首單”,首單一下,神經(jīng)就會自己長雷達。
- 見熟:把已成交的客戶按月回訪,老客一句轉(zhuǎn)介紹,比你盲打100個陌生電話有效十倍。
最后一句話:
迷茫不是黑暗,只是把眼睛閉上了;
打開門的瞬間,光就進來。
明天早八點,拎起包、走出公司、摁下第一個門鈴——
等你把“見客戶”做成肌肉記憶,你會發(fā)現(xiàn):
方向根本不用找,它就在客戶眼神里,一眨一眨給你指路。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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