“壹圓劇場””觀察 ：開州文化惠民實踐何以具備全國樣本意義？

摘要： 開州“壹圓劇場”自2025年6月啟動以來，以象征性1元票價為核心創新支點，成功構建“政府搭臺、國企運營、群眾主演、市場反哺”的多元協同運營模式，有效破解基層文化服務“最后一公里”的供需錯配與可持續性難題，成為激發群眾文化活力、推動文旅融合、賦能鄉村振興的有力引擎。本文通過系統剖析其運營機制、受眾特征、綜合效益，結合國內同類模式跨區域對比，提煉該模式實現“社會效益與經濟效益動態平衡”的獨特路徑與核心價值，精準識別發展瓶頸并提出科學優化建議。截至2026年1月，劇場累計完成72場惠民演出，服務現場觀眾超13萬人次，線上傳播觸達超560萬人次，全網曝光量達1.95億次（本文數據均來自大數據索引），初步驗證了“小切口、大民生”模式的可復制性。本觀察旨在總結創新經驗，推動“開州樣本”向更具普適性、引領性的“中國方案”升級，為全國基層公共文化服務高質量發展提供借鑒。

一、定位與時代意義探析

新時代背景下，我國公共文化服務體系建設正從“廣覆蓋”的基礎攻堅階段，向“高質量、高效能、精準化”的內涵提升階段深度轉型。但在基層實踐中，尤其在山區、庫區等特殊區域，仍普遍存在三大共性痛點：一是資源分布不均，優質文化內容多集聚城市，下沉至偏遠區域的供給薄弱，城鄉服務差距顯著；二是供需對接錯位，傳統“送文化”模式多為單向灌輸，與群眾真實需求脫節，陷入“演者自嗨、觀者被動”的低效循環；三是內生動力不足，群眾多為文化服務的被動接受者，缺乏展示平臺與參與通道，基層文化活力難以激活。

開州地處渝東北，兼具山區庫區地理特質與“帥鄉”“舉子之鄉”的深厚文脈，同時肩負著以漢豐湖為核心創建國家級旅游度假區、推動鄉村全面振興的戰略任務。此前，開州公共文化活動形式傳統、覆蓋面窄，年均開展活動不足50場且80%集中于城區，文化與旅游產業呈“兩張皮”狀態，核心景區文化內涵挖掘不深，難以形成消費閉環。在此背景下，“壹圓劇場”應運而生——它超越物理劇場概念，是一個以超低票價破除參與門檻、以機制創新激活內生動力的全域性文化服務品牌，其核心意義在于實現三大根本性轉變：從“政府端菜”到“群眾點菜”的供給邏輯轉變，從“專業演出”到“全民共創”的參與模式轉變，從“文化輸血”到“文化造血”的可持續路徑轉變。

調研分析顯示，開州“壹圓劇場”的定位呈現四大核心維度，構建起全方位公共文化服務體系：

普惠均等的“民生劇場”：1元象征性票價徹底消解經濟門檻，實現全年齡、全職業、全收入群體覆蓋，既堅守公益底色，又培育群眾文化消費意識與藝術尊重感，規避“免費看熱鬧”的低效供給問題。

全民參與的“百姓劇場”：打破專業與業余壁壘，以零門檻參演機制激活基層創造力，讓群眾從“觀眾”變身“主角”，形成“群眾演、群眾看、群眾評”的良性生態。

文旅融合的“開放劇場”：與漢豐湖、開州故城等核心景區深度綁定，推動文化流量向經濟增量轉化，實現“文化引流、旅游消費、產業增值”的協同閉環。

機制創新的“活力劇場”：構建“公益引流-市場反哺”的運營閉環，破解純公益項目“依賴財政、不可持續”的行業痛點，探索基層文化服務可持續路徑。

截至2026年初，“壹圓劇場”已實現開州城區全覆蓋、鄉鎮覆蓋率達80%，累計觀演超13萬人次，人均服務成本僅約7元，線上總曝光近2億次，成為開州閃亮的文化名片與凝聚民心的民生工程。

二、創新運營模式剖析

“壹圓劇場”的成功，根植于一套精密協同、環環相扣的運營機制，既堅守公益初心，又激活市場活力，為基層文化服務可持續運營提供了實操范式。

（一）“公益+市場”雙輪驅動，構建可持續造血機制

1元票價的核心價值并非經濟收益（單場票務收入僅1000余元，累計占比不足2%），而在于社會公平賦能、文化意識培育與市場資源整合——它既是普惠符號，又為項目賦予了吸引社會合作的合理身份，跳出“純公益難持續”的困境。

劇場創新構建“政府補貼+社會贊助+文創衍生+文旅聯動”四位一體收入體系，截至2025年底，總收入92.82萬元中，政府補貼占65%（60.33萬元），市場性收入（社會贊助、文創衍生、文旅聯動）占比達33%，已初步擺脫對財政單一輸血的依賴。其中兩大關鍵機制成效顯著：一是“以獎代補”激勵機制，對原創舞蹈《織卡織卡》等獲獎精品給予專項補貼，既推動節目提質，又強化品牌影響力；二是文旅深度聯動，推出“船游湖景·夜看小戲”等特色套餐，套票銷量超3000套，直接帶動漢豐湖游船收入增長38%，實現文化流量的精準變現與公益反哺。

（二）“群眾+專業”雙向賦能，完善內容生產與人才孵化機制

劇場始終堅持“群眾演主角、專業做支撐”的核心邏輯，既保障內容“煙火氣”，又提升演出專業性。通過線上線下雙渠道零門檻報名，配套免費編排指導、道具租賃等服務，吸引近2000人次群眾參與，群眾演員占比穩定超70%，涌現出外賣小哥譚寒聰轉型本土歌手等典型案例。同時建立分層積分激勵體系，每周、每月、每季度及年度評選優秀演員并給予現金獎勵，同步提供全網宣傳資源，極大激發群眾參演熱情。

在演出供給上，構建“周演（小型互動戲）-月演（綜合匯演）-季演（高雅大戲）”三級常態化體系，搭配“群眾點單+劇場派單+志愿接單”的定制化巡演模式，精準對接城鄉不同群體需求，截至2025年底已完成18場鄉鎮巡演，服務近4萬人次。針對群眾原創節目，設立“種子作品”孵化機制，邀請專業編導、行業專家一對一打磨，《織卡織卡》從群眾原創作品起步，經孵化后斬獲全國群星獎，實現開州國家級文藝獎項“零的突破”，迄今已成功孵化12個精品節目，形成“群眾創作、專業打磨、精品輸出”的良性循環。

（三）“固定+流動”全域布局，搭建無死角服務網絡

為打破物理空間限制，劇場構建“固定陣地+流動舞臺”雙軌服務網絡，實現“城區有精品、鄉鎮有演出、山區有服務”的均衡供給。固定陣地聚焦城區核心文化地標與景區，建成開州劇院、區文化館音樂廳、漢豐湖湖光棧道等5個核心場地，既滿足不同規模演出需求，又打造“文旅+演藝”特色場景，年均吸引游客觀演超2萬人次；流動舞臺配備便攜式設備，優先覆蓋偏遠鄉鎮與山區村落，克服雪寶山鎮頂星村等區域的地理限制，已覆蓋32個鄉鎮，真正實現文化服務“零距離”觸達。

（四）“線上+線下”融合傳播，構建互動反饋閉環

劇場充分借力新媒體，實現全場景傳播與精準需求對接：所有演出通過抖音、微信視頻號等5大平臺同步直播，單場最高觀看量超60萬人次，形成近5萬人的固定線上粉絲社群，讓在外開州人也能通過直播寄托鄉愁。同步開發“開州文化云”平臺，集成票務預約、節目報名、需求反饋等多功能，注冊用戶達2.3萬人，累計票務預約15萬人次，通過評論區留言、線上投票等方式精準捕捉群眾需求——2025年11月的“街舞專場”，便是響應青少年群體1.2萬人次線上投票開設，線上線下觀演量達49.5萬人次，有效提升年輕群體參與度。

三、受眾分析與效能評估探析

基于近1000份有效問卷、300余人次現場訪談及運營數據綜合分析，“壹圓劇場”觀眾呈現“全齡覆蓋、結構多元、粘性較高”的核心特征，其綜合效能在社會、經濟維度均實現顯著突破。

（一）受眾群體核心特征

從結構上看，觀眾以開州本地居民為主（78%），其中城區居民占62%、鄉鎮居民占38%，周邊區縣及外地游客占22%，既體現“服務本土”的核心定位，也彰顯文旅引流成效；職業分布涵蓋各行各業，普通工薪階層與退休人員合計占比65%，凸顯普惠性，讓低收入群體、老年群體等以往難以接觸專業演出的群體平等享受文化服務。

從動機與行為上看，吸引觀眾的核心因素依次為票價低（42%）、節目接地氣（31%）、場地便利（17%），印證“低門檻+精準供給”的運營邏輯有效性；觀眾粘性顯著高于同類公共文化活動，45%的觀眾觀看3場以上，8%觀看10場以上，形成穩定忠實粉絲群。

內容偏好呈現明顯年齡分層：老年群體偏好傳統戲曲、非遺表演，中年群體青睞懷舊歌曲、本土小品，年輕群體熱衷街舞、脫口秀等現代藝術，青少年群體側重兒童劇、非遺體驗，劇場通過“專場定制”實現“各取所需、各得其樂”目標。

（二）綜合效能多維呈現

1. 社會效益：賦能文化惠民與社會治理

在完善服務體系上，劇場填補了開州鄉鎮高雅藝術、常態化群眾演出的供給空白，72場演出覆蓋線上線下近600萬人次，較以往年均觀演人數翻一番，實現“低成本、廣覆蓋、高質量”的服務目標。

在增強文化認同上，通過《織卡織卡》《瑞獸金獅》等節目活化非遺資源，通過《不務正業的村支書》等原創作品講述本土故事，帶動近50名年輕人加入非遺傳承隊伍，激發群眾文化自信與創作熱情，2025年下半年新增本土原創節目30余個。

在賦能社會治理上，劇場以文化為紐帶拉近鄰里距離，化解社區矛盾、增強基層凝聚力；創新“理論宣講+文藝演出”模式，開展12場政策宣傳活動，以小品、快板等群眾喜聞樂見的形式傳遞核心價值觀、鄉村振興政策，提升政策知曉率與執行效能。在培育人才梯隊上，培養30余名本土文藝骨干，其中12人獲市級以上獎項，4人被區文化館納為兼職工作者，為基層文化事業儲備核心力量。

2. 經濟效益：撬動文旅融合與產業升級

直接層面，劇場實現收支平衡，2025年結余3.06萬元，初步構建“政府引導、市場補位”的可持續模式。

間接層面，拉動效應顯著：漢豐湖、開州故城游客量分別同比增長55%、42%，周邊餐飲、民宿營業額平均增長25%以上；以IP“民小寶”為核心開發5大系列超100款文創產品，帶動竹編、冰薄等本土特產銷售，助力手工藝人增收；更憑借高口碑文化名片效應，吸引3家外地企業投資1.2億元，涉及文旅融合、文創園區等領域，形成“文化引流-消費帶動-產業反哺”的良性循環。

四、全國示范價值分析

為凸顯開州模式的獨特性與示范價值，本文選取山東曹縣、河南周口、陜西渭南三地“一元劇場”作為參照樣本，從參與主體、動力來源、功能定位、傳播方式四大維度展開對比，清晰呈現開州模式的創新突破。

山東曹縣模式：政府兜底+專業院團主演，節目質量高但群眾參與度低20%）、收入單一，開州以群眾主演沉淀粉絲、多元變現更具可持續性；

河南周口模式：品牌成熟、持續時間長，但內容單一（傳統戲曲）、無文旅聯動，開州以多元內容黏粉、全域舞臺聯動更具創新性；

陜西渭南模式：企業參與度高，但群眾參與度低（15%）、無線上融合，開州線上線下聯動聚粉、粉絲運營更具時代性。

開州模式：通過對比可見，開州模式的獨特創新與核心示范價值集中體現在四大維度：

主體創新：打破“專業主導”慣例，以群眾主演為核心，讓文化服務從“外部輸入”變為“內生生長”，最大化激發基層創造力。

動力創新：突破“財政兜底”或“商業逐利”的單一困境，構建“公益+市場”閉環，為純公益項目可持續運營提供可復制路徑。

功能創新：從“單一演出”拓展為“文旅融合、社會治理、產業賦能”的綜合性平臺，延伸文化服務價值邊界。

傳播創新：借力數字化手段實現“全域覆蓋、精準對接、互動反饋”，讓基層文化服務適配新時代傳播趨勢。

五、挑戰與改進建議

盡管“壹圓劇場”成效顯著，但要實現從“開州樣本”到“中國方案”的跨越，仍需直面四大核心挑戰，通過精準施策突破發展瓶頸。

（一）核心挑戰

資金可持續壓力：政府補貼仍占總收入65%，市場收益雖增長但占比不足40%，完全實現“以演養演”任重道遠。

內容精品化瓶頸：群眾主演保障了“煙火氣”，但部分節目藝術水準、思想深度不足，持續產出全國性精品的能力薄弱。

專業人才短缺：高水平編導、策劃、運營管理人才緊缺，制約品牌升級與模式復制輸出。

品牌全國化局限：影響力集中于川渝地區，全國性知名度、美譽度不足，示范效應未充分釋放。

（二）觀察建議

1. 深化市場機制，增強造血功能：

推動贊助體系升級：從本地企業冠名向區域品牌聯動、文化基金合作拓展。設計分級贊助權益包，吸引大型企業進行戰略合作。

注重IP價值鏈延伸：深度開發“民小寶”及劇場IP，與專業設計機構、電商平臺合作，推出高品質文創產品、數字藏品，探索IP授權模式。

深化文旅融合2.0：設計系列化、主題化的“文旅+演藝”深度體驗產品（如沉浸式戲劇游、非遺研學之旅），提升消費客單價與劇場分成比例。

2.實施精品戰略，提升內容競爭力：

設立“壹圓創研中心”：邀請國家級、省級專家成立顧問團，建立常態化創作輔導和項目打磨機制。

推出“年度重點孵化計劃”：每年遴選3-5個具有潛力的群眾原創項目，給予資金、導師、宣發資源包支持，定向沖擊省級、國家級獎項。

建立內容分級評估體系：根據節目思想性、藝術性、觀賞性、群眾歡迎度進行分級定檔，匹配不同層級演出資源與激勵。

3.構建人才矩陣，夯實發展根基：

引育結合”專業人才：與藝術院校、專業院團建立合作，通過項目制、駐場制引入編導、策劃人才。設立“壹圓英才”培養計劃，系統培訓本土骨干。

建立志愿者專業梯隊：將志愿者按策劃、組織、技術、服務等模塊分類管理培訓，提升運營專業化水平。

探索“文化社工”模式：與民政、人社部門協作，探索將部分劇場運營管理崗位納入公共服務崗位或公益性崗位范疇。

3.推動品牌升級，擴大示范影響：

啟動“全國惠民劇場聯盟”計劃：牽頭總結模式標準，通過舉辦論壇、輸出課程、提供咨詢等方式，嘗試向條件相似的地區進行模式授權或合作運營。

打造高端傳播事件：策劃“壹圓劇場全國巡演季”（精選節目走出去）或“全國群眾文藝精品匯演”（把優秀團隊請進來），借助中央媒體、主流網絡平臺形成破圈效應。

推動學術研究與標準提煉：與高校、研究機構合作，對“開州模式”進行理論化總結，形成可評估、可復制的公共文化服務創新案例庫與操作指南，提供“開州樣本”。

發揮人口大區獨特優勢：將龐大的人口基數轉化為強勁的傳播動能。關鍵在于激發每一位市民的參與感與創造力，讓傳播從“自上而下”的宣導，轉變為“人人參與、人人分享”的日常行動。通過搭建便捷的參與平臺、設計激勵性的互動機制、打造易于傳播的內容素材，引導大眾自覺成為城市故事的講述者、本土文化的傳播者、正面形象的維護者。唯有真正喚醒全民的傳播熱情，讓信息在人際網絡間自然流動、不斷增值，才能形成持續涌動、生生不息的傳播生態，真正實現從“人口紅利”到“傳播紅利”的深刻轉化，構建開州全民參與的獨特傳播生態。

結語：開州“壹圓劇場”以1元票價的民生溫度、群眾主演的民主刻度、市場反哺的創新效度，成功探索出一條基層公共文化服務“可持續、可生長、可復制”的新路。它不僅是豐富群眾精神文化生活的舞臺，更是凝聚社區認同、賦能產業發展、創新基層治理的綜合性平臺。面對未來，唯有堅守惠民初心，通過機制深化、內容提質、人才強化、品牌升華，持續破解發展難題，才能將“開州樣本”打磨成適配全國不同區域的“中國方案”，為新時代城鄉文化繁榮與精神共富貢獻持久而堅實的基層智慧與實踐力量。

（開州政協 劉登平）