超市搶飯館生意？這波轉型超市圖什么？

最近一段時間，超市的變化可以說相當大，從原來傳統的單純賣場，現在的超市已經發生了很多根本性的變革，其中最受關注的無疑是超市餐飲化，為啥超市要跨界做堂食？

一、超市餐飲化火了

據北京商報的報道，近期，部分地區的盒馬、永輝超市門店紛紛推出火鍋堂食服務，掀起“超市涮火鍋”的消費熱潮。這一現象并非孤例，胖東來、七鮮等也相繼布局類似模式。超市憑借自身生鮮供應鏈優勢，提供從鮮切肉、海鮮到蔬菜、丸子的全品類火鍋食材，背后是傳統超市為應對電商與社區生鮮沖擊所進行的轉型探索。

曾讓不少超市改革“折戟”的餐飲堂食，如今正嘗試重新回歸行業。近日，北京商報記者在社交平臺觀察到，盒馬在全國多地門店推出火鍋堂食套餐，售價多在78—88元之間；永輝超市部分地區門店也上架了自選火鍋，食材按盤計價，價格分為3元、10元、15元多個檔位。除此以外，胖東來也在部分門店上線自助小火鍋。

不過，北京商報記者了解到，永輝超市的堂食自選小火鍋暫未在北京推出。永輝超市方面表示，堂食自選小火鍋對門店綜合情況要求較高，目前僅有福州多家門店設置此項服務，北京地區門店暫未設置。北京地區永輝門店針對在售的熟食、烘焙、面點、代煮鮮包水餃餛飩魚丸、代煎牛排、代蒸海鮮，以及餐吧內在售的簡餐、零食等即食類商品，提供店內就餐區、一次性餐具和免費茶飲。

于超市企業而言，“餐飲+”的嘗試并不簡單。此前，在盒馬的新零售模式起步期，“超市+堂食”模式便受到關注。上次的嘗試或許只是模仿，而這次“餐飲+”嘗試是傳統超市在行業變革中，希望借業態融合重新連接企業與消費者。

二、為啥超市要跨界做堂食？

曾經以貨架陳列、自由選購為核心標簽的超市，如今紛紛引入堂食區域、現制現售檔口，從賣商品向賣體驗、賣服務轉型，這種跨界到底意味著什么？我們又該怎么看呢？

首先，超市模式在當年是代表先進生產力發展方向的。從經濟學的角度來看，之所以超市業態能夠在上個世紀八九十年代迅速崛起并風靡至今，最核心的原因在于其以自由選購的方式，徹底顛覆了早年間中國百貨商店的售貨員模式。在百貨商店時代，消費者購物需要依賴售貨員取貨，不僅選擇空間有限，而且購物體驗帶有明顯的被動性。超市的出現，打破了這一壁壘，開放式的貨架、自主化的挑選，讓消費者真正成為購物的主導者。這種模式不僅極大地提升了購物效率，更滿足了消費者對于自主選擇、個性化消費的需求。

正是憑借這一核心優勢，超市業態迅速取代傳統百貨商店的部分功能，成為居民日常消費的重要場景。在很長一段時間內，超市憑借其商品的豐富性、購物的便捷性，牢牢占據著實體零售的核心地位，成為城市商業生態中不可或缺的組成部分。在那個前電商的時代，超市無疑是市場上最賺錢的產業，連不少職場小說都是以大型超市作為背景也正是如此，然而，隨著時代的發展，超市業態的核心優勢正在逐漸弱化，其面臨的挑戰也日益凸顯。

其次，超市業態的天然短板卻已經出現。從消費市場的邏輯來看，中國消費者的消費習慣與美國等西方國家存在本質差異，這一差異決定了中國超市業態的天然短板，也為其后續面臨電商和即時零售沖擊埋下了伏筆。在美國等西方國家，消費者普遍養成了周末大采購的習慣，我們無論是在美劇還是在各種社交媒體平臺上，都能夠看到一個美國家庭一到周末就開車跑到高速旁邊的沃爾瑪，全家大采購把購物車堆得滿滿當當的，一次購物足以滿足一周甚至數周的生活需求，這使得歐美市場的超市的訂單金額普遍較高，單客價值優勢明顯。這也是為什么我們會發現在完全仿照歐美模式的山姆會員店、Costco等都是超大份量的商品，就是這個理。

而在中國，受飲食文化、居住條件、消費觀念等多重因素影響，消費者更傾向于 “少量多次” 的購物模式，日常買菜、買零食往往是 “隨用隨買”，就以日常吃的東西為例，中國人講究新鮮，一定要每天去買最新鮮的食品，這樣的結果就必然導致訂單金額整體較小，購物頻率卻相對較高。這種消費習慣下，超市的盈利模式面臨著天然的考驗 ， 高頻次的購物意味著超市需要投入更多的人力、物力維持門店運營，而小訂單金額則限制了單客利潤空間。

在電商和即時零售尚未興起的時代，超市憑借其線下場景的不可替代性，依然能夠維持穩定的經營。但隨著電商的快速發展，以及即時零售平臺的崛起，消費者的購物渠道得到了極大的拓展。線上購物不僅能夠提供更豐富的商品選擇，更能實現 “足不出戶，送貨上門” 的便捷體驗，這對于習慣 “少量多次” 購物的中國消費者而言，具有極強的吸引力。與此同時，前些年受到疫情期間消費的影響，大家幾乎全民養成了線上購物的習慣，再加上京東、美團、淘寶閃購等外賣巨頭去年一年的大戰，即時零售賽道可謂是在短時間內形成了用戶黏性，在此背景下，超市業態必然會遭到一定程度的沖擊，其市場份額被線上渠道分流成為不可逆轉的趨勢。

第三，盒馬的成功為超市市場帶來了一次全新的范式。前些年盒馬的橫空出世，實際上為整個超市行業提供了一種破局范式，即通過“超市+餐飲”的融合，重構人、貨、場的關系。盒馬并非簡單地在超市里加個廚房，而是將生鮮食材的“展示—加工—即食”鏈條內嵌于購物動線之中，讓消費者在選購三文魚的同時，就能看到它被現場切片、煎烤、端上餐桌。

這種體驗不僅強化了商品的新鮮感與信任度，更關鍵的是，它創造了一個“停留的理由”。人們不再只是為了買菜而來，而是為了吃一頓飯、陪家人小聚、甚至打卡網紅菜品。這種從“交易場所”向“生活場景”的轉型，本質上是對零售空間價值的重新定義。也正是如此，我們看到了很多人不再去飯館吃飯，而是去盒馬這樣的零售新物種去吃飯，這也直接帶來了一個對于零售市場全方位的變革。

受此啟發，永輝、大潤發、物美等傳統超市巨頭紛紛跟進，或自建熟食檔口，或引入第三方餐飲品牌，或打造自有餐飲子品牌，試圖通過“吃”這一高頻剛需，拉動整體客流與復購率。可以說，超市餐飲化不是一時跟風，而是對消費主權時代下“場景競爭”的主動回應。

第四，跨界發展已經成為了一種必然。從長期來看，超市與餐飲的結合是大勢所趨。在電商和即時零售的雙重沖擊下，超市必須找到新的消費增長點，才能應對市場的挑戰。而餐飲無疑是一種剛性的消費需求，具有不可替代性。無論消費市場如何變化，人們對于美食的追求始終不會改變。超市跨界做堂食，正是抓住了這一剛性需求，為消費者提供了更多的消費理由。消費者來到超市，不僅可以購物，還可以享受美食，這種一站式的消費體驗能夠吸引更多的消費者前來。

而且，餐飲業務的加入可以增加超市的客流量和停留時間，帶動其他商品的銷售。例如，消費者在就餐過程中可能會順便購買一些飲料、零食等商品。此外，超市與餐飲的結合還可以實現資源的共享和優化配置。超市可以利用自身的供應鏈優勢，為餐飲業務提供新鮮、優質的食材，降低采購成本，而餐飲業務則可以為超市帶來人氣和口碑，提升超市的品牌形象。這種相互促進、協同發展的模式，才是未來超市該有的方向。

長期來看，沒有任何一個業態有絕對的天然邊界，在市場瞬息萬變的大背景下，跨業融合與多元化發展一定會成為市場的必然，今天的超市如此，未來的其他產業也會有類似的變化，在這個求變的時代，怎么做就考驗著各家企業掌門人了。