中國每8雙童鞋，就有1雙來自溫嶺：這門孩子的生意，憑啥這么賺

要說現(xiàn)在最容易讓人心甘情愿掏錢的兩個群體，一個是女人，一個是孩子。

商家更是把握得死死的，成人消費(fèi)還能猶豫一下，孩子的東西只要一句“對身體好”，家長立刻秒付。

而在這個巨大的消費(fèi)漩渦里，有一門生意悄悄做到全國頭部——童鞋。

別看鞋小小一雙，用料不多，可到了商家手里價(jià)格能飛天。

一些知名品牌動輒幾百上千，理由隨便扯一個，比如“保護(hù)足弓”“穩(wěn)固步態(tài)”，家長聽著都不敢反駁。

畢竟孩子腳一年能長好幾次，只要鞋穿不下了，就得換。

對于商家來說，這就是夢寐以求的市場：

穿得快、換得勤、需求剛、復(fù)購高。

可真正把這門生意玩到極致的，不是大城市的國際品牌，而是浙江東海邊上一座名叫溫嶺的小城。

你可能沒聽過它的名字，但你家孩子大概率穿過它的鞋。

全國每賣出8雙童鞋，就有1雙來自這里。它一年能生產(chǎn)近4億雙，產(chǎn)值輕松破百億，堪稱“中國童鞋工廠”。

而且，這個產(chǎn)業(yè)的崛起史，比任何商學(xué)院案例都精彩。

那么，溫嶺是怎么把“孩子穿的鞋”做成一條超級產(chǎn)業(yè)鏈的？

01

溫嶺的童鞋，并不是一開始就風(fēng)光無限。

早些年，“溫嶺出品”在寶媽圈里算不上好名聲，有人買回去穿幾天開膠，有的還帶股刺鼻的膠水味，做工粗糙是那時候的通病。

街頭的制鞋小作坊，院子里曬著鞋底、布片、膠帶，走近一點(diǎn)，空氣里都是一股刺喉的味道。

家家戶戶都在做鞋，但做出來的鞋參差不齊。

有人靠低價(jià)搶市場，有人靠模仿跟風(fēng)，有人甚至不怎么管質(zhì)量，只要能趕在下一個訂單前出貨就行。

這樣的狀況持續(xù)了很久。

但如果只看這段歷史，就看不見溫嶺人骨子里的那股“闖勁”。

改革開放早期，溫嶺并不富裕，人多地少，飯碗不好端，年輕人外出做小生意，有的修鞋、有的擺攤、有的賣塑料。

而本地幾個敢嘗試的人，用自己攢下的血汗錢合伙辦了小作坊，一點(diǎn)點(diǎn)啃出條路。

1983年，一張?zhí)貏e的營業(yè)執(zhí)照在溫嶺誕生，這是全國第一本股份合作制企業(yè)執(zhí)照。

那家企業(yè)最初只想找個“紅帽子”保平安，沒想到成了改革開放的標(biāo)志性事件。

也正是從那之后，做鞋成了溫嶺人的集體事業(yè)。

到了上世紀(jì)末，溫嶺鞋業(yè)已經(jīng)遍地開花，小廠里上百人擠在狹小的空間里趕工，街道兩邊堆著各類物料，機(jī)器聲一天不停。

那時誰家做鞋賣得好，誰家就被村里人羨慕。

但有個現(xiàn)實(shí)問題開始浮出水面，做成人鞋競爭太激烈了，溫州、泉州已經(jīng)形成規(guī)模，溫嶺遲早要被壓得喘不過氣。

如果繼續(xù)走老路，注定只能當(dāng)別人產(chǎn)業(yè)鏈上的最底層打工人。

就在這個節(jié)點(diǎn)，一個新的機(jī)會悄悄出現(xiàn)。

進(jìn)入2000年，中國家庭收入快速增長，消費(fèi)升級趨勢明顯，但市面上給孩子穿的鞋卻十分有限。

要么款式土氣，要么不講究專業(yè)性，很多家長都抱怨孩子腳型長得快，卻找不到一雙合腳、舒適、可靠的鞋。

溫嶺的企業(yè)嗅到了這個變化。

成人鞋的市場被擠滿了，孩子鞋的市場卻是個空白，需求旺、更新快、利潤好，這簡直是天賜良機(jī)。

于是溫嶺人開始轉(zhuǎn)向童鞋賽道。

一條產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大路，就這樣在一群普通鞋匠的手里被摸索了出來。

短短十幾年，溫嶺童鞋產(chǎn)量暴增，出口額翻倍，產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)都被重新點(diǎn)燃。

那時的溫嶺，隨便進(jìn)一家工廠，你都能看到上百人排著隊(duì)做鞋、裝箱、出貨，繁忙得像是永遠(yuǎn)不會停。

可繁榮的背后，也埋著危機(jī)。

02

童鞋市場越做越大，但溫嶺仍然被貼著“便宜貨”的標(biāo)簽。

大量小作坊缺乏標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)混亂，甚至連基本的消防都沒做好。

廠房擠在民房里，線路亂拉、膠水亂放，隱患堆積到了危險(xiǎn)程度。

2014年，那場讓全國都震驚的火災(zāi)發(fā)生了。

十幾條年輕的生命在一座簡陋廠房里消逝，溫嶺鞋業(yè)一夜之間被推上風(fēng)口浪尖。

誰都知道，如果不徹徹底底地改，這個產(chǎn)業(yè)遲早會因?yàn)榘踩①|(zhì)量問題被連根拔起。

這次重?fù)簦寽貛X不得不面對一個早就明白卻不愿承認(rèn)的事實(shí)：靠低價(jià)、靠速度、靠規(guī)模的時代結(jié)束了。

政府的整頓力度史無前例，幾千家作坊被關(guān)停，大量廠房拆除，企業(yè)被迫搬入工業(yè)園區(qū)。

對許多人來說，這是一場陣痛式轉(zhuǎn)型，漲租金、漲成本、漲要求，每一步都讓企業(yè)主心驚膽戰(zhàn)。

但往長遠(yuǎn)看，這是必然要走的路。

搬入工業(yè)園區(qū)給溫嶺童鞋帶來的，不僅是安全，還有“重新開始的機(jī)會”。

過去一個工廠只負(fù)責(zé)一兩個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在有了完整的流水線和現(xiàn)代化設(shè)備。

過去做鞋靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在開始做研發(fā)、做檢測、做標(biāo)準(zhǔn)。

過去忙著出貨，現(xiàn)在開始琢磨如何把鞋做得更專業(yè)、更講究。

而隨著產(chǎn)業(yè)升級，溫嶺童鞋迎來真正意義上的質(zhì)變。

不少企業(yè)第一次認(rèn)真研究孩子腳的結(jié)構(gòu)，分析不同年齡段的步態(tài)，給鞋底做柔軟度測試，給鞋楦做人體工學(xué)優(yōu)化。

更有人開始做校園鞋、學(xué)步鞋、防滑鞋等細(xì)分產(chǎn)品，逐漸擺脫了拼價(jià)格的老路。

與此同時，電商時代到來了。

2016年直播風(fēng)口掀起，溫嶺人又一次站在了風(fēng)暴中心，無數(shù)童鞋從直播間被送到全國各地，銷量爆發(fā)增長。

那些曾經(jīng)被嫌棄的“溫嶺貨”，突然成為寶媽群里互相推薦的“性價(jià)比神器”。

品牌沒名？問題不大，產(chǎn)品過關(guān)就行。

沒有明星代言？無所謂，主播一句“這鞋我家孩子也穿”就能影響幾萬人。

那幾年，溫嶺童鞋靠著電商，把一批批企業(yè)從困境中拉了回來，也證明了“只要產(chǎn)品好，就一定有人愿意認(rèn)可”。

但想要真正站穩(wěn)腳跟，還差最后一步，質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)。

03

溫嶺終于意識到，要想真正做大做強(qiáng)，必須擺脫“代工廠思維”。

當(dāng)家長買孩子的東西時，最看重的其實(shí)不是品牌，而是安全。

于是溫嶺開始系統(tǒng)性地重構(gòu)一整套產(chǎn)業(yè)鏈，不是嘴上說，而是扎扎實(shí)實(shí)做。

原材料要建白名單，誰能供貨、供什么都得有依據(jù)，生產(chǎn)車間要做風(fēng)險(xiǎn)檢測，隱患必須提前化解，成品要做抽檢，問題必須第一時間糾正。

這種“笨辦法”帶來的結(jié)果卻非常驚人：

溫嶺童鞋的整體合格率猛升，投訴量直線下降，質(zhì)量預(yù)警被解除。

與此同時，溫嶺的企業(yè)不再滿足于“跟著別人做”，他們開始反過來制定規(guī)則。

有人參與國家標(biāo)準(zhǔn)制定，有人牽頭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有人甚至主導(dǎo)國際檢測標(biāo)準(zhǔn)的編撰，更有企業(yè)把無感芯片植進(jìn)鞋里，創(chuàng)新校園鞋科技，走上智能化路線。

過去溫嶺鞋企是被動執(zhí)行別人的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在溫嶺企業(yè)可以告訴全行業(yè)，孩子應(yīng)該穿什么樣的鞋，我們說了算。

這標(biāo)志著一件意義深遠(yuǎn)的事情：溫嶺從“世界工廠”，走向“世界話事人”。

哪怕你不知道這些企業(yè)的名字，但你一定能感受到，溫嶺童鞋不再是能穿就行，而是在向?qū)I(yè)化、高價(jià)值、可溯源不斷邁進(jìn)。

過去寶媽會懷疑溫嶺鞋安全嗎？現(xiàn)在寶媽問的是哪個溫嶺品牌更值得買？

身份已經(jīng)從“廉價(jià)替代品”變成“放心之選”。

04

今天的溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)不只是制造業(yè)，而是一個巨大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

從原材料、模具、設(shè)計(jì)、智能工廠，到電商直播、跨境平臺、供應(yīng)鏈體系，每一環(huán)都在為孩子穿得更安全努力。

你在直播間里點(diǎn)的一雙小鞋子，看似普通，其實(shí)背后可能經(jīng)過幾十道工序、數(shù)十次檢測，還有唯一的溯源編碼。

你看不到的地方，是幾十年積累下來的產(chǎn)業(yè)能力。

即便如此，溫嶺童鞋仍然面臨一個現(xiàn)實(shí)問題，品牌力不足。

產(chǎn)業(yè)鏈很強(qiáng)，但能叫得響的品牌還不夠多。

不過，這也是溫嶺未來最大的機(jī)會。

一個產(chǎn)業(yè)能不能穿越周期，靠的不是產(chǎn)量，而是品牌，能不能走出去，被世界記住，也要靠品牌。

好在溫嶺人已經(jīng)邁出第一步。

他們在管理端完善體系，在生產(chǎn)端升級設(shè)備，在研發(fā)端尋求突破，在市場端持續(xù)擴(kuò)張。

更重要的是，他們沒有忘記初心：把孩子穿的鞋，做好一點(diǎn)、再好一點(diǎn)。

有人設(shè)立媽媽?shí)彛屄殘鰦寢屇芗骖櫤⒆雍凸ぷ鳎?/p>

有人堅(jiān)持給山區(qū)孩子捐鞋，讓每個孩子都能穿上舒適的鞋奔跑；

有人專注一個細(xì)分領(lǐng)域幾十年，只為了讓孩子走得更穩(wěn)更安全。

溫嶺童鞋不是靠一句口號走到今天的，而是靠無數(shù)普通人一點(diǎn)一滴的努力，把一個產(chǎn)業(yè)從泥地里往外拽，拽到了全國頭部，拽到了國際舞臺。

這是一個縣級城市的制造奇跡，也是中國數(shù)千萬中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。

未來，當(dāng)我們再看到“溫嶺制造”，也許不再只想到工廠，而是想到那句樸素的愿望：

讓孩子腳下這雙不起眼的小鞋子，能托得住他們奔向更遠(yuǎn)的路。

這，是溫嶺給全國的啟示。