在國內隨處可見的1塊錢打火機,竟拿捏了全球13億人?這可不是什么玩笑,誰能想到,歐美企業對打火機眼紅得不行,曾想盡辦法從中國手中搶走這塊蛋糕,但最后研究一圈才發現,這個生意只有中國能做!
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首先,就打火機這個小塑料疙瘩,可不用因為它便宜就當作什么低端貨,麻雀雖小五臟俱全,人家是名副其實的微型高壓精密儀器。在指甲蓋大小的空間里,塞著調火環、引流芯等20多個零部件,并裝著高壓液態丁烷,要保證高溫不爆炸,按壓幾千次不散架,這里面的技術難度一點不低。
而在中國,這種技術含量的東西已經將出廠價壓縮到了兩毛錢,利潤薄到以分為單位計算,但最后卻能靠著薄利多銷占據全球市場,達成千億級生意,比如,湖南邵東的一個市,每年就能生產150億只打火機,占到全球產量的七成。歐美企業不是沒想過搶這個生意,曾出臺CR法案,也就是想靠著兒童安全標準來將中國打火機拒之門外,最后才發現自己壓根就玩不轉這個生意。
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這是因為,中國在這個產業設下的第一道護城河就是互助系統,把成本焊死在了地板上,在邵東,整個城市就是一個超級打火機工廠。114家生產廠家里面,有84家是配套企業,200多種零部件能在20公里半徑內全部找齊,很多時候,早上工廠發現缺彈簧,只要打個電話,半小時內就能送貨上門,量大管飽。
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需要印刷新圖案,本地印刷廠也能在三天內做出模具,這種鄰里互助性質的生產模式,讓原材料運輸成本幾乎為零,生產周期壓縮到幾分鐘一只。反觀歐美,工廠分散在不同國家,光是跨境調運零件的運費,就比中國的零件本身還貴,等零件湊齊,邵東的幾百萬只成品早就漂洋過海了。
第二道護城河就是自動化降低成本,將人力支出壓縮到了極致,以前大家可能覺得像打火機這種生意是人海戰術,但邵東早已實現無人車間組裝。東億電氣的生產線實現全自動化后,原來200人的車間現在只要40人,產量卻翻了9倍,這種規模化生產把設備折舊、研發等固定成本攤薄到極致,生產1億只打火機的單位成本,比生產1000萬只低40%。
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而歐美人工成本高得離譜,一個流水線工人的時薪,能抵中國工人一天的工資,就算照搬生產線,造出來的打火機賣5歐元都虧本,根本沒法和1塊錢的中國貨競爭。第三道護城河就是創新能力,當初面對歐盟的CR法案,中國企業沒慌,寧波新海等企業砸錢研發,硬是攻克了瑞士手表級別的恒流閥技術,不僅達標還反手把高標準變成了行業門檻。
現在邵東的打火機企業月月有新品,年年有爆款,看到露營熱就研發戶外點火槍,發現年輕人喜歡國潮就把非遺元素印到外殼上,市場響應速度快得像打游擊戰。目前全球80%以上的歐洲市場、大半的東南亞市場都被中國打火機占領,歐美企業要么從中國進口貼標銷售,要么直接放棄這塊市場。
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參考資料:
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