“花式”攬儲：有銀行送雞蛋吸引他行儲戶，多家中小銀行上調存款利率……

【導讀】多家中小銀行密集上調存款利率，各家銀行為攬儲開啟“花式”營銷

中國基金報記者 馬嘉昕

近日，不少銀行員工在社交平臺“曬”起了存款贈禮活動。同時，多家中小銀行悄然上浮了定期存款利率，以“讓利”方式吸引儲戶。

不過，對比往年，今年中小銀行的存款利率上浮幅度較為克制。在業內人士看來，年初“開門紅”考核壓力下，部分銀行會短期吸儲，但非長期趨勢，也不改存款利率長期下行趨勢。

中小銀行“花式”攬儲

近日，多家中小銀行密集上調了定期存款利率。例如，山西左云農商行發布公告稱，從1月13日起調整存款利率，其中，將三年期、五年期定期存款利率分別從1.45%、1.50%上浮至1.65%、1.65%。

寶應農商銀行也表示，該行于1月13日起執行新的存款利率，三年期50萬元及以上定期存款利率由1.7%上浮到1.8%，利率上浮10個基點。

此外，盛京銀行于近日上調了部分存款產品利率，吉林銀行則將三年期定期存款年化利率從1.75%階段性上調至2%。

記者注意到，為完成攬儲任務，多家中小銀行還“花式”推出各種存款送禮活動。

例如，北京順義銀座村鎮銀行發布公告稱，如果是新客來該行辦理存款業務，活動期間每周上午可以參與抽獎活動，且如果客戶新增存款，每2萬元存款可再抽獎一次，5萬元則可參與2次抽獎，抽獎禮品包含按摩椅、50寸彩電、洗地機和微波爐、自行車、料理機和面包機等多款家庭實用用品。

為“撬走”客戶，江蘇銀行更別出心裁地推出“亮他行存單，享暖心福利”的活動，從2025年12月1日至2026年3月31日，只要客戶持有他行定期存款或理財產品紀錄，便可以在該行免費領取一份新鮮雞蛋的活動，每1萬元可領1枚雞蛋，可疊加領取。

“對銀行人來說，又到了比年豬還害怕過年的階段。”某江蘇地區村鎮銀行工作人員對記者調侃道，現在壓力還是蠻大的。“有些指標壓力大的客戶經理還會偷偷拿出績效額外送些京東卡、水果等小禮品給客戶，以提升對儲戶的吸引力。”

記者觀察發現，近期，確實有銀行客戶經理以“自掏腰包”返現等方式在社交平臺發帖攬儲，還有個別儲戶整理曬出了哪家銀行儲蓄福利最多的“梳理帖”，也有資金掮客以“時點、日均、總量等均可沖”為發帖關鍵詞，吸引存款儲戶及銀行員工開展“年末沖存款”業務。

存款利率上調較為克制

雖然攬儲如火如荼，但記者注意到，與往年將存款定期利率動輒上調三五十個基點相比，今年上調幅度普遍在10～20個基點。

中國郵儲銀行研究員婁飛鵬對記者表示，部分中小銀行在年初“開門紅”期間小幅上調定期存款利率，體現為階段性、精準化的攬儲策略，整體較往年更為審慎。

婁飛鵬指出，在凈息差處于低位，存款利率總體下行的情況下，中小銀行通過小幅上調利率、設置起存門檻實現精準引流，避免全面推高成本。綜合來看，屬于短期營銷策略，非長期趨勢，不影響存款利率總體下行的趨勢。

“部分中小銀行近日調升短期存款利率在意料之中。”博通咨詢金融行業資深分析師王蓬博表示。

對比部分中小銀行對攬儲的迫切，中大型銀行則顯得較為淡然。近期，記者對上海地區多家銀行網點走訪中發現，較少出現存款送禮品以及上調存款利率產品出現的情況。

不過，部分銀行在起存門檻上做足文章。例如，工商銀行App顯示，該行正在發售的2025年第四期3年期個人大額存單，起步門檻標注為“100萬元起存”，年利率為1.55%，而最新的工行三年期定存產品的年利率“最高可至1.55%”，定存的起步門檻僅為50元。換言之，利率不變但起存門檻下調了。

招聯首席研究員、上海金融與發展實驗室副主任董希淼認為，這或許反映了一個行業性趨勢，即商業銀行正在將傳統的大額存款產品轉變為客戶關系維護工具。