筑牢“金字塔”體系之外的重要支撐，茅臺1935深耕市場化轉型

正當市場把目光聚焦于茅臺酒產品價格體系的重塑之際，茅臺醬香系列酒的戰略布局也已經悄然開始。

筆者在i茅臺上看到，茅臺1935酒定價738元，茅臺1935酒（尊享）定價998元，精準錨定市場真實需求，這款茅臺醬香系列酒核心單品，正順應市場化發展浪潮，穩步探索一條以消費者為核心的價值路徑。

一直以來，茅臺酒的核心消費場景覆蓋商務宴請、親友歡聚、禮贈往來等多元需求，是茅臺觸達更廣泛消費群體、夯實市場基本盤的核心抓手。

在茅臺產品序列中，茅臺1935的定位是塔基產品飛天茅臺之下的重要補充，也是茅臺金字塔產品結構外的重要支撐，承接起高端酒的品牌勢能，下沉至更廣泛的大眾消費市場。

而貫穿這款單品發展始終的核心邏輯，便是與飛天茅臺保持穩定的價格梯度，這一比例的連貫性，構筑起茅臺產品體系的堅固價格防線。

在飛天茅臺終端流通價處于2000元以上價格區間時，茅臺1935以1188元的零售價面市，與飛天茅臺形成接近1:2的價格比例；而目前i茅臺上飛天茅臺和茅臺1935的零售價分別為1499元和738元，依舊牢牢守住這一穩定的價格梯度。

這種比例的一致性絕非偶然，而是茅臺統籌產品體系、價格秩序、消費市場與品牌發展的系統性戰略體現。

這一比例既穩固了“飛天茅臺為塔基、茅臺1935為塔基底座”的產品金字塔架構，明確二者定位差異，承接飛天的品牌勢能下沉至更廣泛的大眾消費市場，精準覆蓋不同消費群體需求并形成消費升級路徑；又筑牢價格防線，避免渠道囤貨、竄貨等亂象，強化官方定價權威，有效填補茅臺在中高端價格帶的空白；同時還傳遞出二者品質同源的價值信號，維護茅臺品牌整體高端形象，驅動茅臺1935回歸飲用屬性，助力營銷體系市場化轉型，最終構筑起茅臺在白酒行業難以撼動的競爭壁壘。

2026年茅臺醬香酒經銷商聯誼會上，茅臺1935的發展路徑清晰落地。

作為醬香酒“2+N”價值產品體系兩大核心大單品之一，茅臺1935與茅臺王子酒劍指“雙百億”格局，分別主攻次高端市場和大眾消費市場，精準填補品牌價格帶空白。

大會還明確2026年茅臺1935不增量，通過控量保價穩定市場秩序與渠道利潤。同時，依托價格市場化機制動態調整投放節奏，結合產品結構優化、瘦身策略，聚焦資源強化核心競爭力，以價值創造為導向，成為茅臺醬香酒板塊高質量發展的核心引擎。

與之相呼應的，是茅臺1935自2022年上市以來的成長路徑。品牌側，以“尋道中國”系列活動串聯地理與人文脈絡，聯合文化IP推出文創聯名產品，在文化深耕中完成品牌價值沉淀；品質側，兩年內完成兩次酒體升級，通過優化基酒配比、增加優質老酒用量，讓口感更趨醇厚平衡，更創新引入消費者參與酒體設計的環節，實現品質與市場需求的精準對接。

一系列動作的背后，是實打實的資源傾斜：單獨設立事業部，統籌全鏈路運營；布局375ML、1.935L等差異化規格，滿足不同消費場景需求。從一款新面市的單品，到醬香酒板塊的銷量支柱，其成長軌跡，正與經銷商聯誼會上的戰略部署形成完整閉環。

從戰略布局到市場深耕，茅臺1935的每一步都精準踏在茅臺醬香酒發展的節奏上。它不僅成功卡位次高端市場，更以持續的價值提升與市場熱度，印證了其作為系列酒體系中樞單品的地位。在“雙百億”格局中，茅臺1935正以清晰的成長路徑與扎實的市場表現，悄然定義著茅臺醬香酒高質量發展的新標桿。

據市場調研，茅臺1935的市場成交價與i茅臺上的零售價基本持平。經銷商李先生表示，現在茅臺1935的利潤空間比較穩定，大家心里也踏實很多。

業內專家也表示，茅臺1935的市場化改革，體現出茅臺尊重市場規律、重視經銷商利益的本色。同時實現產品順價銷售，可以激活市場、避免價格高懸的堰塞湖。不管是對品牌、對渠道、對行業都起到引領性的積極作用。

在2026年茅臺醬香酒經銷商聯誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長陳華就明確提出，要深耕茅臺1935，建立價格市場化機制，杜絕壓貨，以強化渠道韌性為核心建立森林式渠道生態。這次調價，解決了渠道商的后顧之憂，讓渠道商可以安心做好服務，也相當于把茅臺1935的產品競爭力賦能到最后一公里。

更值得關注的是，茅臺1935的價格調整將隨行就市的理念延伸至茅臺醬香系列酒，形成全品類的市場化布局，體現出茅臺全面推進市場化轉型的決心，表面是零售價與經銷價的下調，深層則是茅臺對市場化運營的深度思考與全面落地。

日前，茅臺發布了《2026年貴州茅臺市場化運營方案》，其中明確提到，要摒棄傳統“出廠價錨定、渠道層層加價”的定價模式，轉而以自營零售價為基準，倒推銷售合同價，讓價格真正隨行就市。不同產品、不同渠道適配不同價格策略，自營渠道錨定價格標桿，經銷渠道保障合理利潤，代售寄售渠道按比例計提傭金，構建起動態平衡的價格體系，而茅臺1935價格調整，也正是這種動態平衡價格體系構建與全面市場化轉型戰略的生動實踐。

在行業調整期，茅臺1935的調價不僅是一款單品的突圍，更是茅臺從“品牌驅動”轉向“市場驅動+消費驅動”的縮影。它印證了一個核心邏輯：唯有以消費者為中心、以市場為導向，兼顧消費端價值與渠道端利益，才能穿越行業周期。未來，如何平衡“價格、品質、渠道”的三角關系，將是茅臺乃至整個白酒行業的核心命題，而茅臺1935的價格調整，正是這場變革的重要起點。