從翻車顯眼包到馬斯克點贊，宇樹機器人逆襲，京東布局藏野心

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文丨球球

編輯丨竹林閣樓

北京京東Mall最近藏了個大熱門，宇樹科技的全球首店就在這開了張。

元旦假期不少人特意從河北、天津趕過來打卡，店里的機器人一會兒翻個后空翻，一會兒站上拳擊臺對打，人氣機器狗還能讓觀眾近距離摸一摸。

把動輒幾萬幾十萬的高精尖機器人，像賣家電似的擺著任人挑，這操作放眼全球也少見。

而這事兒的背后，是劉強東和宇樹創始人王興興的聯手，看似簡單開個店，實則全是兩家企業的小心思。

本來想覺得這就是個噱頭店，靠機器人表演吸流量罷了，但后來發現，宇樹這一年的逆襲本身就夠有故事性。

2025年算是人形機器人徹底出圈的一年，宇樹機器人更是忙得腳不沾地，從春晚舞臺跳到王力宏的演唱會，從馬拉松賽道跑到世界機器人運動會。

但年初的時候，它可不是現在這副頂流模樣。

從“顯眼包”到圈粉馬斯克

上半年的宇樹機器人，妥妥的科技圈“顯眼包”。

跑1500米能撞翻遙控員然后“肇事逃逸”，打自由搏擊一擊沒中自己先摔了，還被對手挑釁。

更有意思的是，官方發的里，它居然怒踢工程師，這事兒還傳到了海外，成了不少人的笑料。

那會兒大家對它的印象，多半是春晚穿紅襖、動作僵硬的機器人老奶奶，沒人真覺得這東西能實用。

轉折來得挺突然，不知道從什么時候起，這些機器人像是開了竅。

社交平臺上能看到它們穿國風服裝打中國功夫，上個月王力宏成都演唱會上，六臺G1機器人更是直接封神。

它們完美跟上伴舞節奏，高潮部分還集體翻了個韋伯斯特空翻，全場瞬間被點燃。

這段傳到海外后，馬斯克都忍不住轉發點贊，宇樹才算真正擺脫了“翻車王”的標簽。

名氣漲起來后，資本也跟著扎堆。

宇樹去年年中完成了C輪融資，沒多久就啟動了科創板上市進程，目標直指“人形機器人第一股”。

估值漲破百億，還拉來了騰訊、阿里、吉利這些大廠組成的投資天團。

能在一年之內實現口碑和資本的雙重逆襲，宇樹算是把流量密碼玩明白了，但光有流量不夠，商業化落地才是硬骨頭。

這也是它找京東合作的核心原因，之前宇樹試過線上賣機器人，9.9萬的消費級型號上線就被秒空，可問題也很明顯。

高客單價的產品，光靠線上圖文根本沒法打動普通人，就像沒人會看參數就買冰箱彩電一樣，機器人得親手摸一摸、親眼看看動作流不流暢才放心。

京宇聯手，各打各的算盤

宇樹之前也在鄭州開過小的代理體驗店，效果還行但覆蓋面太窄。

京東MALL簡直是為它量身定做的場地，開業兩天客流就破了10萬，兩小時銷售額超千萬，來的還都是年輕科技愛好者和有消費能力的家庭，剛好是宇樹的目標客戶。

更何況宇樹正沖刺IPO，急需靠終端場景證明產品價值，京東手里的幾百萬企業用戶，還能幫它對接物流、電力這些剛需的B端場景。

對劉強東來說，這可不是單純幫宇樹賣機器人，而是自己布局智能賽道的一步大棋。

去年京東在機器人領域動作不斷，劉強東短短兩個多月就投了六家機器人企業，覆蓋了工業、消費、服務等多個賽道，還創下過一天領投三筆的紀錄。

公司專門成立了具身智能部門，他自己還親自當起探索研究院院長，在全球挖人工智能科學家。

很顯然，劉強東是鐵了心要扎進人形機器人賽道，宇樹作為當前賽道里的頂流，自然成了重點合作對象。

通過這家線下店，京東不僅綁定了熱門品牌，還向外界傳遞了一個信號：京東不只是賣數碼家電和汽車，高端機器人也能賣。

不過熱鬧歸熱鬧，人形機器人想真正走進千家萬戶，還有不少坎要過。

現在大家對機器人的喜歡，更多是圖個新鮮，覺得好玩、能制造話題，這種情緒價值解決不了長期發展的問題。

有投資人已經開始退出這個領域，覺得商業化路徑不清晰，甚至有人直言這是個大泡沫。

王興興倒是看得明白，他早就說過，不賺錢的事堅決不做。

宇樹靠全棧自研把機器人價格壓到了行業低位，9.9萬的型號只是國際同類產品的十分之一，最新款甚至不到三萬。

他還預測未來幾年成本會繼續下降，說不定以后機器人能免費送，靠服務賺錢。

目前宇樹的機器狗已經在全球賣得很好，工業巡檢機器人也拿到了不少訂單，走進了幾十個國家的水電站、煉油廠。

但人形機器人還差得遠，交付量和機器狗根本不是一個級別。

更何況現在去店里的人，大多還是抱著看熱鬧的心態，不少人直言這就是有錢人的大玩具，買回來沒用。

劉強東和王興興的聯手開店，算是給人形機器人商業化探了條路。

但從科技熱點到家庭剛需，機器人要邁過的不只是成本和技術的坎，還有普通人心里那道關。

這條路能走多遠，怕是只有時間能給出答案了。

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