肆拾玖坊張傳宗：一個白酒品牌如何跨界進軍新能源？

“白酒”和“新能源”，兩個看似不相干的標簽，卻被一家公司視作未來的突圍之路——這家公司便是肆拾玖坊。

2015年，肆拾玖坊在白酒行業低谷時期創立，憑借著一套顛覆式打法，在競爭激烈的醬酒行業脫穎而出；2025年，白酒行業再度進入調整期，肆拾玖坊則決定跨界布局第二增長曲線，進入新能源賽道，做酒業與新能源的連接器。

這是一個極有創造力的商業探索。

2026節點增長大會上，肆拾玖坊創始人張傳宗透露，當年肆拾玖坊之所以能夠殺出重圍，核心就是“認知引領、跨界創新、降維競爭”，把互聯網思維、圈層運營這些看似和白酒不搭的東西硬生生融入了這個古老行業，解決了行業多年痛點。

如今，白酒行業紅利見頂、政策導向迭代，肆拾玖坊將再次“反其道而行之”，帶著多年積淀的資源儲備跨界，希望把白酒行業的顛覆式打法應用在新能源、新科技等領域上。

“我發現很多科技公司有技術、有估值，卻沒有營業額、沒有落地場景；空有資本追捧，卻很難實現可持續發展。所以我們給自己定了一個新目標：不跟大家在生產端、研發端比拼燒錢，而是幫助這些被資本追捧的科技好公司，實現市場化、全球化和資本化，幫他們把技術變現?！睆垈髯诒硎?。

為了完整呈現張傳宗的思考，在不改變原意的基礎上，節點財經對演講內容進行了整理編輯，希望能提供新的視角與洞察。

核心觀點梳理：

1. 肆拾玖坊能走到今天，絕不是靠單純賣酒，而是靠一套顛覆式的打法，把白酒這個古老行業的產品、模式、渠道、運營、營銷、管理、組織等十大商業要素，全部按用戶思維重構了一遍。

2. 我們倡導的新飲酒文化，就是要解放百萬酒友，讓酒場不再是“戰場”，而是大家把酒言歡、煮酒論道、以酒會友、以心相交的場合，真正享受快意人生。

3. 我發現很多科技公司有技術、有估值，卻沒有營業額、沒有落地場景；空有資本追捧，卻很難實現可持續發展。所以我們給自己定了一個新目標：不跟大家在生產端、研發端比拼燒錢，而是幫助這些被資本追捧的科技好公司，實現市場化、全球化和資本化，幫他們把技術變現。

4. 白酒是產業互聯的社交路由器，醬酒更是產業互聯的底層SaaS系統。酒能改變世間的計量單位，更能改變人際的計量單位。

以下為張傳宗演講精編：

01 中年創業，逆勢突圍

大家好，很開心來到節點增長大會。我十年前開始做酒，就有一些反其道而行之，跟當時的創業潮流不一樣。十年前那陣，正好是“大眾創業，萬眾創新”的風口，在北京最火的是雕爺、西少爺這些年輕創業者，還有雷軍的互聯網思維。

那個時代，資本都追著年輕人跑，反觀我，當時已經40歲，今年都50歲了，妥妥的小老頭了。那時候就覺得，40歲好像就要被行業掃地出門了，畢竟互聯網大廠里35歲都沒面試機會，而我已經在聯想干了15年，看著身邊的年輕人一波波崛起，心里就琢磨：我們這些中年男人，未來的出路在哪？思來想去，干脆帶著一群志同道合的人一起做酒，就這么一頭扎進了白酒行業。

我們起步的時候，湊了49個聯合創始人，都是愛喝酒的朋友，所以一開始就叫“肆拾玖坊”，說白了就是49個酒友抱團創業。轉眼十年過去，慢慢發展成了10萬個愛喝酒、順路賣酒的伙伴。我們也搭建起了一個以中年男人為主，也有不少“女俠”級女性加入的圈層平臺——這些女性伙伴個個愛酒、愛朋友、愛生活，為這個圈子添了不少溫度。

如今我們在全國建了2000多家專賣店，每一家店又都是共享會所、共享會客廳，每個店都有幾十個股東合伙人，大家抱團經營、資源互補。當年中關村創業一條街遍地都是眾籌、眾智、眾創的項目，到今天能活下來且越做越大的，我們幾乎是唯一的一個。春節前我見到創業黑馬的牛文文，他是我人民大學的師兄，指著我就不勝唏噓，說我這就是“合伙共創活化石”，見證了那一波創業浪潮的起起落落。

2012年，白酒行業從高峰到2015年變成低谷期，當時茅臺鎮90%的酒廠都關門歇業，要么就干脆不釀酒了，整個行業一片蕭條。但我們偏要在這個時候進場，49個人在北京回龍觀的一個三居室里湊了550萬啟動資金，平均下來每人大概投了12萬，就這么開啟了創業路。

十年時間，我們從550萬的啟動資金，做到了100億估值，還連續五年成為醬香白酒領域唯一的獨角獸企業，登上了胡潤全球財富榜獨角獸榜單。這期間，我們還獲得了不少資本的青睞?，F在我們在茅臺鎮有兩個產業園區、七個釀酒基地，還有自己的大酒店。

02 重構傳統白酒行業

很多人問我們，為什么能在競爭激烈的醬酒行業脫穎而出？其實核心就是“認知引領、跨界創新、降維競爭”。十年前我在聯想的時候，天天羨慕小米這些互聯網公司，覺得我們這些傳統企業出來的人已經老了。我想，與其在那抱怨公司、吐槽老板，不如自己動手干，既然覺得別人做得不夠好，那就自己上。憑著一股不服輸的勁兒，我們每一天都在創造新故事、新傳奇，把互聯網思維、圈層運營這些看似和白酒不搭邊的東西，硬生生融入了這個古老行業。

我們能走到今天，絕不是靠單純賣酒，而是靠一套顛覆式的打法，把白酒這個古老行業的產品、模式、渠道、運營、營銷、管理、組織等十大商業要素，全部按用戶思維重構了一遍——不是為了顛覆而顛覆，而是從用戶的真實需求出發，解決行業多年的痛點。

我最反感別人說“你是賣酒的，你不喝誰喝”，遇到這種話我直接就掀桌子，我們是做酒的，不是酒桶！我們真正要做的，是推廣新飲酒文化，專門反對過度飲酒，更反對逼著別人喝酒，核心就是“同飲不同量，開心就好”，強調彼此尊重。也正因為如此，我們特別受酒量小的人，尤其是女士的歡迎。

我們倡導的新飲酒文化，就是要解放百萬酒友，讓酒場不再是戰場和刑場，而是大家把酒言歡、煮酒論道、以酒會友、以心相交的場合，真正享受快意人生。

為了把新飲酒文化落地，我們在用戶體驗上花了很多心思，是第一個在白酒行業做超級用戶體驗的品牌。大家可以去看看，中國有600萬家煙酒店，哪怕是茅臺專賣店，你進去能讓店員打開一瓶酒給你嘗嘗嗎？根本不可能給你試喝。但在我們的2000多家專賣店，只要你進來，我們肯定打開一瓶酒讓你嘗，還能請你吃頓飯、交個朋友。

我們還把茶葉、葡萄酒的用戶體驗玩法融入到白酒場景里，創造了拉酒線、行酒令、敬酒禮這些儀式感環節，甚至還創造了兩項拉酒線的吉尼斯世界紀錄。我們還和世界級舞蹈藝術家楊麗萍合作，把舞蹈藝術和拉酒線結合起來，讓飲酒變成一場有美感、有儀式感的體驗。

除了文化革新，我們的核心模式是“圈層共創”，也就是“新·中國合伙人”模式。2013年看了《中國合伙人》這部電影，我就被俞敏洪他們的故事打動了。沒想到他們哥仨最后散了，我們卻堅持了十年，從49個創始人發展到10萬個合伙人，我們的每個專賣店都是共享平臺。而且我們縱向打通產業鏈，從茅臺鎮的釀酒基地到終端門店，全程把控品質；橫向挖掘平臺價值，把電腦行業、家電行業、工廠、培訓行業的人都拉進來，不僅喝我們的酒，還一起賣酒。

我一直說，白酒才是產業互聯的社交路由器，醬酒更是產業互聯的底層SaaS系統。酒能改變世間的計量單位，更能改變人際的計量單位，我們把廈門航空、房地產中介這些看似不相關的行業都“卷”過來一起做酒，就是因為酒能鏈接一切資源。

03 跨界新能源再出發

今天我來到節點增長大會，是因為我們又進軍了新能源、新材料、新科技、低空經濟。為什么要跨界？近年來，白酒行業政策和消費趨勢出現了新的變化，行業面臨新的挑戰，我們必須主動求變。我們發現，國家很重視新能源，三個核心經濟指標都和新能源相關——2030年碳達峰、2060年碳中和，2035年風光裝機容量做到2020年的六倍。

當年我們帶著49個人殺進酒行業，現在我們要帶著10萬個企業老板殺進新能源行業。我們的核心團隊大多有聯想背景，本身就有科技情懷和科技素養。更重要的是，我們這10萬個合伙人手里有充足的資源，帶著這樣的資源儲備跨界，我們有信心用白酒行業的顛覆式打法在新能源、新科技、機器人、AI這些領域再闖一片天。

現在的科技行業特別“性感”，站在時代風口上。但我發現很多科技公司有技術、有估值，卻沒有營業額、沒有落地場景；空有資本追捧，卻很難實現可持續發展。所以我們給自己定了一個新目標：不跟大家在生產端、研發端比拼燒錢，而是幫助這些被資本追捧的科技好公司，實現市場化、全球化和資本化，幫他們把技術變現。

我們今年在新能源領域已經正式啟動布局，風能、光伏、儲能、充電樁這些賽道都有涉足，不管是B端、G端還是C端，都拿到了不少大項目。

現在太多科技讓大家陷入無休止的內卷，僅僅一個微信，就讓我們24小時不能失聯、不能下線。我創業10年，每周7天、每天16小時連軸轉，堪稱“牛馬中的戰斗機”，最幸福的時刻就是出差坐飛機能安靜待一會兒。所以不管是做酒還是做新能源，我們都堅守一個初心：讓產品和服務帶給大家幸福感，而不是焦慮感。

現在很多人焦慮、迷茫、躺平，我想把我們八周年慶典發表的《肆拾玖坊：創業家宣言》送給大家，也和所有創業者共勉：

躬逢盛世，勇敢前行

我們，品味過生活的甜酸苦辣

我們，體驗過人生的起伏跌宕

我們，勇于創變，敢于追夢，樂于擔當，甘于奉獻

我們，依然是社會的中流砥柱、中堅力量

我們創業家

人心向善，人生向上

始終點燃著生命的熱血和激情

堅守信念，堅持信仰

始終保持著奮斗的精神和力量

不油膩，不躺平，不焦慮，不迷茫

有責任，有擔當，有信心，有希望

用行動致敬夢想

創業，我們一直在路上