不花廣告費(fèi)！讓客人搶著曬圖的“社交貨幣”打法

這是大贏的2330篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。

一、好口碑不是夸出來的，是“面子”堆出來的

人活一張臉，產(chǎn)品也是。能讓顧客發(fā)朋友圈的，從來不是五毛錢返現(xiàn)，而是“我比別人先吃到、先用到、先炫到”的那股得意。

把產(chǎn)品做成社交舞臺(tái)上的聚光燈，讓它替用戶說話，用戶才會(huì)替你傳話。

先給足炫耀資本，再談裂變傳播，這才是零預(yù)算起飛的底層邏輯。

二、案例：三張朋友圈截圖背后的算盤

1. 網(wǎng)紅酸奶碗——“可以吃的潘通色卡”
   小店只有六張桌子，卻排隊(duì)兩小時(shí)。秘訣？老板把酸奶調(diào)成16種莫蘭迪色，上桌先給一張“今日幸運(yùn)色”小卡片。女孩們端起碗，背景板自動(dòng)對齊卡片色號(hào)，隨手一拍就是高贊封面。卡片背面印著二維碼，掃碼能生成帶名字的色卡海報(bào)。三天時(shí)間，小程序新增用戶破兩萬，復(fù)購率飆到48%。顧客不是在買酸奶，是在買“我是配色高手”的人設(shè)。
2. 口袋打印機(jī)——“把娃的作業(yè)變獎(jiǎng)狀”
   家長群最怕什么？怕老師發(fā)手寫表揚(yáng)。有品牌推出巴掌大打印機(jī)，內(nèi)置“獎(jiǎng)狀模板”，一鍵就能把老師評語套進(jìn)金邊證書。家長打印出來貼冰箱，拍照往群里一甩，瞬間收割“別人家的孩子”。機(jī)器售價(jià)299元，靠家長自來水賣斷貨。產(chǎn)品給的不是打印功能，是給爸媽一個(gè)“我娃被看見”的聚光燈。
3. 小眾香水——“城市限定編號(hào)”
   只有1000瓶，瓶底刻城市經(jīng)緯度，包裝盒留一塊空白，供用戶自己刻名字。買到的人自發(fā)組“坐標(biāo)保護(hù)協(xié)會(huì)”，曬圖必須連同定位一起發(fā)。二手平臺(tái)加價(jià)50%仍一瓶難求。香水味型一般，卻讓用戶得到“我是這座城市稀有物種”的暗號(hào)。饑餓營銷只是外殼，社交稀缺才是內(nèi)核。

三、總結(jié)：把產(chǎn)品做成“社交貨幣”的三步鑄幣術(shù)

1. 找“曬點(diǎn)”——讓用戶臉上有光
   問自己三個(gè)問題：顧客曬圖后，別人會(huì)夸他什么？會(huì)問他什么？會(huì)羨慕他什么？答不出來，就回爐重造。能被打卡的不是食物，是濾鏡；被轉(zhuǎn)發(fā)的不是功能，是身份。
2. 給“工具”——一鍵生成高光素材
   色卡、獎(jiǎng)狀、編號(hào)、臺(tái)詞、濾鏡、模板……把“不會(huì)寫、不會(huì)拍、不會(huì)秀”的焦慮打包收走。用戶越省力，傳播越給力。記住：你不是在賣產(chǎn)品，是在賣“朋友圈素材包”。
3. 造“稀缺”——讓炫耀有門檻
   無限量等于白開水，限量才是二鍋頭。數(shù)字編號(hào)、城市限定、隱藏口味、限時(shí)解鎖……把“擁有”變成“資格”，把“購買”翻譯成“入選”。人性天生怕掉隊(duì)，一旦錯(cuò)過就真香。

收個(gè)尾：
廣告費(fèi)越來越貴，人們的炫耀欲卻永遠(yuǎn)免費(fèi)。

把產(chǎn)品從“好用”升級(jí)為“好秀”，讓顧客每一次付款都像在投資自己的社交資產(chǎn)，他們就會(huì)心甘情愿當(dāng)你的廣告牌。

下一次，別急著打折，先給足顧客“面子”，他們會(huì)連本帶利把里子也還給你。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!