這是大贏的2330篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個(gè)特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。
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一、好口碑不是夸出來的,是“面子”堆出來的
人活一張臉,產(chǎn)品也是。能讓顧客發(fā)朋友圈的,從來不是五毛錢返現(xiàn),而是“我比別人先吃到、先用到、先炫到”的那股得意。
把產(chǎn)品做成社交舞臺(tái)上的聚光燈,讓它替用戶說話,用戶才會(huì)替你傳話。
先給足炫耀資本,再談裂變傳播,這才是零預(yù)算起飛的底層邏輯。
二、案例:三張朋友圈截圖背后的算盤
- 網(wǎng)紅酸奶碗——“可以吃的潘通色卡”
小店只有六張桌子,卻排隊(duì)兩小時(shí)。秘訣?老板把酸奶調(diào)成16種莫蘭迪色,上桌先給一張“今日幸運(yùn)色”小卡片。女孩們端起碗,背景板自動(dòng)對齊卡片色號(hào),隨手一拍就是高贊封面。卡片背面印著二維碼,掃碼能生成帶名字的色卡海報(bào)。三天時(shí)間,小程序新增用戶破兩萬,復(fù)購率飆到48%。顧客不是在買酸奶,是在買“我是配色高手”的人設(shè)。 - 口袋打印機(jī)——“把娃的作業(yè)變獎(jiǎng)狀”
家長群最怕什么?怕老師發(fā)手寫表揚(yáng)。有品牌推出巴掌大打印機(jī),內(nèi)置“獎(jiǎng)狀模板”,一鍵就能把老師評語套進(jìn)金邊證書。家長打印出來貼冰箱,拍照往群里一甩,瞬間收割“別人家的孩子”。機(jī)器售價(jià)299元,靠家長自來水賣斷貨。產(chǎn)品給的不是打印功能,是給爸媽一個(gè)“我娃被看見”的聚光燈。 - 小眾香水——“城市限定編號(hào)”
只有1000瓶,瓶底刻城市經(jīng)緯度,包裝盒留一塊空白,供用戶自己刻名字。買到的人自發(fā)組“坐標(biāo)保護(hù)協(xié)會(huì)”,曬圖必須連同定位一起發(fā)。二手平臺(tái)加價(jià)50%仍一瓶難求。香水味型一般,卻讓用戶得到“我是這座城市稀有物種”的暗號(hào)。饑餓營銷只是外殼,社交稀缺才是內(nèi)核。
三、總結(jié):把產(chǎn)品做成“社交貨幣”的三步鑄幣術(shù)
- 找“曬點(diǎn)”——讓用戶臉上有光
問自己三個(gè)問題:顧客曬圖后,別人會(huì)夸他什么?會(huì)問他什么?會(huì)羨慕他什么?答不出來,就回爐重造。能被打卡的不是食物,是濾鏡;被轉(zhuǎn)發(fā)的不是功能,是身份。 - 給“工具”——一鍵生成高光素材
色卡、獎(jiǎng)狀、編號(hào)、臺(tái)詞、濾鏡、模板……把“不會(huì)寫、不會(huì)拍、不會(huì)秀”的焦慮打包收走。用戶越省力,傳播越給力。記住:你不是在賣產(chǎn)品,是在賣“朋友圈素材包”。 - 造“稀缺”——讓炫耀有門檻
無限量等于白開水,限量才是二鍋頭。數(shù)字編號(hào)、城市限定、隱藏口味、限時(shí)解鎖……把“擁有”變成“資格”,把“購買”翻譯成“入選”。人性天生怕掉隊(duì),一旦錯(cuò)過就真香。
收個(gè)尾:
廣告費(fèi)越來越貴,人們的炫耀欲卻永遠(yuǎn)免費(fèi)。
把產(chǎn)品從“好用”升級(jí)為“好秀”,讓顧客每一次付款都像在投資自己的社交資產(chǎn),他們就會(huì)心甘情愿當(dāng)你的廣告牌。
下一次,別急著打折,先給足顧客“面子”,他們會(huì)連本帶利把里子也還給你。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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