商人最永恒的牟利點是什么？是窮人、低認知的人。歷史早已解釋了

最近，某網紅在直播間80多塊錢賣三只雞一事在網上引發巨大爭議。

但我覺得，不管是有些協會出來打假，還是有關機構出來辟謠，這個都是正常的商業公關，都在可以理解和接受的范圍。最讓人不寒而栗的是其粉絲會對一些質疑該網紅的主播群起而攻之，其言語之惡劣已經到了令人發指的地步。

我不知道我們現在的社會到底是怎么了？一個帶貨網紅甚至都能變得如此神圣不可侵犯。其粉絲的狂熱程度連很多異教徒都自愧不如。咱先不說他80多元賣三只雞涉及不涉及虛假宣傳的事情，就請大家平心而論，80多元能買三只的雞究竟會是什么樣的雞？就請大家用最起碼的常識去判斷一下吧！

當然大家會說，商業行為是一個你情我愿的問題，只要粉絲們買他的賬，不管他賣的是什么雞大家都覺得香。其實這也沒什么問題。但一個關鍵問題是，其粉絲買他的賬，為什么就不能容忍其他人不買他的賬呢？他的這種行為遭到一部分人的質疑和聲討，這難道不是正常的嗎？

這其實又是一個非常典型的“只許州官放火，不許百姓點燈”事件，流量為王，網紅干什么都是對的，質疑者罪該萬死，要被他們的粉絲惡毒攻擊……這其實也是網紅時代的通病，也就是網紅的粉絲們會把他們的個人情緒和喜好凌駕于是非公道之上，主打就是一個“唯恐天下不亂”。

我堅信，這個網紅的海量狂熱粉絲會最終害了這個網紅并嚴重傷害了這個社會的和諧。

請注意，因為擔心比清朝文字獄還恐怖的網暴，我都沒敢直接寫這個網紅的名字，太恐怖了。而且我也不想直接去談這件事，就從歷史的角度來聊一聊商業割韭菜的一些事情吧，看看又窮又低認知的群體到底有多么可憐、可悲、可嘆。

首先，我們來解釋第一個問題，人類社會為什么會誕生商業？這是社會分工和資源分布不均勻的必然產物。比如你是狩獵的，我是種地的，我要吃肉必須要找你，你要吃農產品也需要找我，于是我們之間就會出現以物換物的交換。這是人類最原始的交易行為，目的很純粹，就是豐富各自的資源結構，解決各自的資源過剩問題。

但是大家應該了解過，買賣的基本原則是什么？是等價交換。所以，人們慢慢在以物換物的過程中發現這種方式有諸多不便的地方，比如我只需要6斤大米，想要用一只兔子去交換，可是一只兔子在市面上可以換十斤大米，那我的交易意愿就不能得到精準的滿足。所以就需要一個交易的中介物品，比如一個貝殼值一斤大米，我可以把一只兔子先換成十個貝殼，然后拿出6個貝殼去換6斤大米，剩下4個貝殼可以留著或者去換其他的東西。這就是貨幣的誕生邏輯。

所以，大家明白了沒有，貨幣的本質是什么？是國家信用、社會信用、市場信用。理論上來講，只要市場普遍認可，石頭也是可以成為貨幣的。當然這只是舉例哦，中國的貨幣制度，從貝殼到銅錢到金銀到紙幣，這里面都是有很多學問的。

因為貨幣的加入，那么人的交易行為就變得更為復雜了，二維空間直接進入三維空間了嘛。慢慢地，商業活動變成了以貨幣為中心了。因為貨幣是通用的，是普遍認可的，有貨幣就可以解決很多貿易問題。比如沒有貨幣，你一個北方人能牽著一只羊去南方換大米嗎？但是你可以先把羊換成貨幣，持有貨幣的人又可以去南方換成大米運到北方賣給你。

但是聰明的讀者一定能想到，貨幣的加入導致了一個什么樣的新問題呢？那就是價格問題。就是你的交易物品值多少貨幣的事情就變得更復雜了。比如正常情況下一只兔子值十斤大米，一斤大米值一個貝殼，但是我要是掌握大部分的貝殼，我就給你一只兔子8個貝殼，你賣不賣？不賣你很難換到大米。同理，大米也可能變成三斤大米換兩個貝殼……

所以說，大家要真正理解商業行為，一定要記住一個最簡單的道理，就是商品的流通環節中，每一個參與環節它都是要牟利的。而且，還要跟大家說，商人本身是不增加社會產值的。不管他們左手買右手賣是如何操作的，社會的產值總和是不會變的。十只羊就是十只羊，不可能變成十一只。

我們很多人現在極致地追求金錢，也就是貨幣，其實就是在追求一個中間符號。這在穩定的社會體系中是有意義的，但是在崩塌的社會體系中是毫無意義的。大家應該知道，我們小時候在課本上看到什么拎著一袋子錢去買東西，其實就是這個意思。

隨著社會生產力的發展和人們對物質文明的日益增長的需求，商業又衍生出很多新的玩法。比如市場的稀缺性，這個就是定價權的問題，這東西只有我這有，那我就可以搞物以稀為貴那一套。比如資本運作那一套，你沒有足夠多的貨幣去達成交易，我可以借給你，但我不能白借給你，借你十個貝殼，你一個月后要換我十一個。然后因為你是借錢完成交易的，得把借錢的成本算進去，所以便會去壓低你的采購成本或者抬高你的銷售成本。

總而言之，大家對商業的理解一定要把握“從商品到商品”的基本原則，頂多也只能擴散到“商品到貨幣再到商品”這個基本邏輯。其余都是往里面添油加醋。

有一些東西我不能跟大家講得太直白，總之請大家要抓住核心，商業的核心是什么？是貨幣的兌換能力！

比如我們現在講什么貿易順差、逆差，其實都是一個貨幣兌換能力的問題，不要被這些聽起來高大上的專業名詞搞迷糊了。

我舉一個例子，新疆的牛羊賣到湖南能賣到更好的價值，除掉物流成本、資金成本以及各種損耗，比直接賣在新疆當地還有更好的利潤空間，這就叫貿易順差。但是把湖南的牛羊賣到新疆去，因為新疆不缺這個，你怎么也賣不出你的成本價，這就叫貿易逆差。

但是，這個問題大家一定要理解兩個關鍵要素，一個是貨幣，一個是資源。這兩個東西都跟國家權力和國家信用有關系。比如在古代，誰都知道販賣鹽鐵能賺錢，但是國家權力不允許，抓到就殺頭，你做不做呢？又比如漢武帝時期還有南朝蕭衍、大唐武則天時期，國家貨幣注水，貨幣大貶值，有錢就是個笑話。

我們現在很多窮人和一些低認知的人，其實壓根不了解我們中國的文化體系，也不了解經濟的基本邏輯，純屬在那瞎起哄。比如國民生產總值、消費指數這些專業概念大家知道真正的意思是什么嗎？

現在我們一直在講文化自信，可有時候我們很多人根本不了解我們的華夏文化，怎么自信呢？在中國的傳統文化中，為什么會有“士農工商”這樣的階級排序呢？為什么很多朝代都會重農抑商呢？真的是我們的古人比我們思想狹隘了？真的不是這樣的！把商人的社會地位降得較低的核心原因就只有一個：他們其實并不是社會生產者，只是社會資源流通的服務者。按我們今天的話說，他們就是第三產業的服務者。

有些話可能說出來比較傷人，商人主要是在賺誰的錢呢？窮人呀！認知低的人啦！你窮，所以就特別依賴于資本和價格，說啥你都得信呀；你認知低，我就可以跟你玩信息差，整個你沒見過或者不了解的東西，我把它說成是什么都得看我心情了……

其實自古以來，社會對商人的包容度還是比較大的，因為這是一個行當。而且是一個必須有人去做的行當。但是到了今天一切向錢看齊的社會，我覺得有很多事情很危險。笑貧不笑娼，難道應該成為一個社會的主流價值觀嗎？

孟獻子曰：“畜馬乘，不察于雞豚；伐冰之家，不畜牛羊；百乘之家，不畜聚斂之臣。與其有聚斂之臣，寧有盜臣。”

經濟的本質是為政治服務的，如果真的那些社會權貴動用權力和資本來跟老百姓搶飯吃，老百姓就是待宰的羔羊，沒有第二個結局。

寫這篇文章的時候，我很心痛，但也很麻木。我真的不知道我們有些人的認知到底是出了什么問題？為什么會覺得網紅推薦的東西一定就是好的呢？為什么不明白我們的基本民生選擇權就應該掌握在自己手里呢？為什么不明白人在任何時候都不應該把自己的判斷能力交給別人呢？

請大家原諒一個歷史博主的情緒失控。因為這個歷史博主知道在某些歷史特殊歷史時期，某些人認為底層人是不配活著的，他們的肉應該充作軍糧的。因為這個歷史博主知道總是會有人告訴愚昧的人，喝了我給你們畫的符水你們可以長命百歲的。因為這個歷史博主知道很多時候會有人說吃觀音土比吃糧食更飽肚子……

如果要說一個商人怎么去賺錢？大致就是利用信息、資本、認知、權力、資源、渠道、信用這些東西唄，還有什么呢？大家看過《大宅門》嗎？白景琦拉了一泡屎裝在盒子里卻能到當鋪里去當錢，你們真的看懂了嗎？現在很多網紅難道不是把自己當成白景琦了嗎？

口里說的是“谷賤傷農”，隨即便是80多塊錢三只雞。網紅咋說咋有理！80多塊錢三只雞不傷農？80多塊錢三只雞的雞是農民喂養出來的？以后農民養的糧食雞還能賣得起價格？這不傷農嗎？沒有比這更傷農的了。

其實，自古至今，很多底層人一輩子都是在被人牽著鼻子走。為什么呢？獨立生存的能力較差，對外界的認知層次又比較低，又更多地依賴于外界資源反哺，怎么辦？只能去找信用托管！我不了解這玩意，但是我信你，所以你說這是啥就是啥，你說屎是香的我都信。畢竟你會用狗來舉例，如果屎不是香的，狗為什么那么愛吃呢？

為什么自古以來窮人的錢永遠是最好賺的呢？因為大多數的窮人一輩子都擺脫不了欲望和認知的雙重控制。賺窮人的錢，那都不能叫陰謀了，就是赤裸裸的陽謀。

舉個例子哈！就一個饅頭，你覺得值得多少錢？可在你快要餓死的時候，我可以告訴你這不是一個饅頭，這是你的命，你的命值多少錢呢？明白了沒有，這就是最典型的偷換概念。

沒明白我就再給大家舉個例子，一個饅頭我要賣你十個銅板，你覺得這個饅頭不值，但我告訴你，你隔壁那個富豪鄰居就是每天吃十個銅板一個的饅頭，你不能在基本飲食上輸給你鄰居呀，你差啥呢？我覺得你某些方面比他還強。咱不爭饅頭爭口氣行不行？

古代為什么一直要打壓商人的社會地位？為什么一直要禁止官員及其家人經商？為什么一直在控制資本的翻江倒海？因為如果不這么干，老百姓大抵會“可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒”，而且天寒了，他們的木炭也賣不出什么好價值。

中國幾千年的歷史了，很多人也都知道“民不患貧而患不均”這句話，更知道歷史周期律的本質就是社會財富的兩極分化導致的……為什么到了我們自己的生存社會就什么都不明白了呢？一個網紅叫一幫人，一年可以賣200多個億，這是社會的和諧美好嗎？我們村里有一千戶人家，他們每戶年收入十萬，我只要把他們的飯碗全砸了，把他們的收入都放到我一個人碗里，我一年也是收入上億！

朋友們，真的請大家多動腦筋去思考一下生活。網紅確實可以加速社會經濟的流通性，但真的過猶不及。

而且我們作為粉絲也好，作為觀眾也罷，有能力的情況下可以為自己的情緒和愛好買單，但真的沒必要要求所有的人都愛你們所愛的，必須認同你們所喜歡的人和事……

請永遠相信，網紅是不可能促進國富民強的，因為他們不做社會產值的增量。

西門慶會想盡一切辦法說潘金蓮好，會極力鼓吹社會需要潘金蓮拉動內需，但是潘金蓮真的好嗎？大家心里其實都是知道的。

精明的商人總是會盯著窮人的剛需和認知做文章的。因為窮人的錢真的很好賺，便宜就行，吃了不死人就香……80多塊錢三只雞聽著挺美，但是那些養殖戶、那些菜市場的小攤販、那些被倒逼著只能用黑科技去養雞的人，他們未來會怎么樣，誰知道呢？誰又真正關心呢？

我們的國家和社會需要英雄、需要偶像，但這些英雄和偶像真的不是現在這些網紅。中華民族偉大復興是不可能靠網紅可以完成的！就算某些人說的，我們就是升斗小民，沒有那么遠大的理想，那也請問一下大家，現在很多底層老百姓生活得越來越艱難，網紅們到底是在侵占他們的生存空間還是在幫他們解放生存空間呢？

突然想起一個非常有趣的歷史問題，都說明末之中國是世界貿易中心，是世界貿易名副其實的貿易順差，世界各地的白銀嘩啦啦地往中國流，結果崇禎帝抗遼的時候軍餉都發不出……請問，錢哪里去了？憑空消失了？那個時候沒有網紅，只有權貴，結果李自成打進北京，抄家所獲的金銀財寶堆積如山……