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一、產(chǎn)品會老,人會老,只有“活人”才天天在朋友圈蹦迪
未來的貨架,不在超市,不在直播間,而在用戶對你的“心跳記憶”里。
誰先把自己長成一張熟臉,誰就掌握了現(xiàn)金流的水龍頭。
二、實戰(zhàn)案例:雨哥42萬把雨傘賣瘋?cè)涗?br/>
杭城有一家賣雨傘的小廠,過去20年只會接外貿(mào)單,利潤薄得能透光。
去年3月,老板把自己“嫁”給了抖音——不是嫁女兒,是親自出鏡,化名“雨哥”。
第一天,雨哥穿著人字拖在廠區(qū)蹦迪,背景音樂是《雨天》,鏡頭掃過成堆的傘骨,他吼了一句:“這些骨頭,能撐住你的愛情,也能撐住你的城市!”視頻 15 秒,點贊 38 萬。
第二天,雨哥把定價 99 元的傘,拆成成本表:傘布 12 元、傘骨 18 元、人工 8 元……最后甩一句:“賺你 20,我娶老婆。”評論區(qū)清一色“轉(zhuǎn)賬鏈接在哪”。
第 30 天,雨哥發(fā)起“城市接雨計劃”——用戶拍下自己城市下雨的瞬間,@他,就送一把定制傘。
UGC 像洪水一樣涌來,工廠 200 名工人三班倒,雨傘出廠即售罄。
3 個月,賬號漲粉 120 萬,雨傘賣出 42 萬把,利潤比去年全年翻 7 倍。
雨哥總結(jié)了一句話:“用戶買傘,不是怕淋雨,是想?yún)⑴c我的故事。
三、方法拆解:人設(shè)3×3工程
- 人設(shè)三件套:
① 記憶錨:固定視覺符號——雨哥永遠穿人字拖+雨衣,一眼認出;
② 價值觀:敢把成本拍在桌上,讓用戶覺得“這人不騙”;
③ 參與感:把工廠變成片場,用戶一句文案就能上流水線包裝。 - 內(nèi)容三板斧:
① 反差:老板不在辦公室,在雨里跳舞;
② 爽點:拆成本、亮利潤,觀眾看得爽,信任瞬間拉滿;
③ 彩蛋:每把傘內(nèi)側(cè)印一句用戶留言,“今天雨很大,但我很暖”——買到的人主動拍照二次傳播。 - 變現(xiàn)三步走:
① 引流:短視頻做“鉤子”,直播做“收口”;
② 復購:傘把里藏一張“雨季續(xù)杯卡”,下次買立減 20,復購率拉到 48%;
③ 聯(lián)名:和本地奶茶品牌出“雨季限定杯套”,一杯奶茶附贈 5 元傘券,雙方流量互洗,ROI 直接翻倍。
四、總結(jié)金句:
別再砸錢買關(guān)鍵詞了,用戶只會為“活人”付過路費。
把老板趕下流水線,趕進鏡頭里,讓產(chǎn)品長在肉身上,流量就會像雨一樣,自己落進你的口袋。
記住:IP 不是包裝,是露臉;人設(shè)不是演戲,是把真心拆成快遞,次日達給用戶。
誰先敢把心臟掏出來當投名狀,誰就能讓用戶邊哭邊轉(zhuǎn)賬。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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