勁爆！民營房企“新一哥”，誕生了！

當2025年重慶樓市銷售榜單出爐時，整個地產圈再次被震撼：

海成集團以63.49億的銷售金額，位居重慶“銷售業績”的冠軍寶座，而被甩在身后的，正是常年盤踞頭部的萬科、龍湖、香港置地等品牌房企。

這不是一次偶然的逆襲。

早在2023年，海成就曾以約70多億的銷售額，登頂大重慶房企榜首；在2025年1-4月，更是實現了銷售額、銷售面積“雙冠王”。

從當初那個從萬州起家的區域房企，到如今連續擊敗萬科等巨頭的重慶銷冠，海成的崛起，藏著行業調整期民營房企的生存真相。

今天艷姐很想和大家聊聊這家典型的區域民企，也歡迎大家在文末留言，發表您的看法和觀點。

01

從骨科醫生到地產大佬

一場始于三峽機遇的跨界逆襲

海成的故事，始于一位骨科醫生的跨界抉擇。

創始人李海，四川內江人，西南醫科大學畢業后，成為重慶三峽中心醫院的骨科醫師。

若按常規軌跡，他本該在手術臺守護生命，卻因一次診療改寫了人生。

1992年，一位因三峽工程施工受傷的工人走進他的診室。閑聊中，李海敏銳捕捉到三峽庫區開發的巨大機遇——

這方熱土即將迎來城市蝶變，住房與商業需求將迎來爆發。骨子里的果敢和商業嗅覺，讓他做出驚人決定：

脫下白大褂，投身商海。

最初，李海從土石方工程起步，積累原始資本后，1998年正式創立海成集團前身——萬州區海成房地產開發有限公司。

不同于其他房企“哪里火熱奔哪里”的激進，他選擇深耕競爭態勢較為溫和的萬州及渝東北區縣，抓住三峽庫區建設的紅利，一步步夯實根基。

在萬州，他打造首批高層電梯房昆侖大廈，開創地下商業先河的高筍塘女人街；在奉節，他用近100米高差的山地扶梯重塑城市商業格局，建成城市會客廳濱江國際。

“做一城，成一城”的執拗，讓海成在區縣市場穩坐龍頭，市占率長期居高不下。

經過長達20多年的持續積淀和深耕，當經驗和“羽翼”豐滿之時，海成也開啟了它的下一步：

2020年，李海吹響“二次創業”的號角，將總部遷至重慶主城，正式向龍湖、萬科等巨頭發起挑戰。

02

擊敗萬科的底氣

不是規模競賽，而是精準破局

實際上，越是成熟的房地產市場，對于一些新晉房企來說，其實越不友好，很難有新晉房企能夠和頭部實力房企相抗衡。

根據2025年上半年重慶樓市數據顯示，頭部房企競爭已經進入白熱化，TOP30市占率飆升至六成多，這也讓大部分新晉房企和中小企業生存空間被嚴重擠壓。

在這樣的背景下，海成居然能夠再次擊敗萬科，艷姐覺得它靠的不是盲目擴張，而是三套精準的“破局組合拳”。

第一拳，是“財務鐵律”下的逆勢從容：

在金科因千億債務陷入重整的行業背景下，海成的財務狀況堪稱民營房企中的一股“清流”：

此前就有市場消息稱，海成內部有一條財務的鐵律，就是堅守自有資金+銀行貸款的融資結構，并且負債率始終低于20%。

這種極度穩健的策略，讓它在行業流動性緊張時不僅沒陷入資金困境，反而能逆勢拿地——

比如在2023年拿下6宗地塊新增土儲63.8萬方，成為重慶當年新增土地面積榜首，為后續登頂儲備了充足“彈藥”。

此外，根據不完全數據統計，2025年海成集團在大重慶區域累計拿下5宗地塊，累計拿地金額超30億，拿地面積僅60萬方，成為重慶區域的拿地TOP級房企。

第二拳，是“本土深耕”的精準布局：

不同于萬科等全國性房企的廣撒網，海成始終聚焦川渝本土，對重慶市場的理解深入骨髓。

進入主城后，它沒有盲目鋪開戰線，而是精準鎖定中央公園、汽博等核心板塊——這些板塊在2025年上半年市占率超5成，是成交主力區。

同時，通過與龍湖聯合開發兩江酈灣等項目，降低風險的同時快速融入主城市場。

第三拳，是“產品為王”的差異化競爭：

如今重慶樓市早已進入“品質致勝”的時代，尤其是2025年重慶市場對于四代宅反應熱烈，成為改善市場主流。

海成早早抓住這一趨勢，打造的海成·云湖郡，作為重慶四代宅標桿，早在2024年入市后就受到市場追捧，僅短短一年時間，成交金額就超約20億，成為重慶近年少有的現象級爆款。

此前入市的云湖郡二期，主打“島院四代宅”概念，在傳統垂直綠化的基礎上，進一步強調私家庭院感和景觀視野。采用端戶錯層設計+奇偶層視線阻斷系統設計，保障了戶戶庭院的私密性。

更讓眾人感到驚艷的是項目的超大空間尺度，比如建面約210㎡戶型擁有超11米面寬的LDKG大通廳，整體面積約54㎡，270度轉角光廳外接約47㎡超大空中庭院，這樣的空間體驗感也已經可以和超級豪宅媲美。

意境圖

可以說，海成就是通過差異化的產品打法，在同質化競爭中脫穎而出，用產品力換來了高去化率。

03

高管團隊面臨的挑戰

當然也不得不承認，雖然海成集團作為民營房企，已經在重慶市場打開了局面，成為標桿房企，但同樣也面臨著一定的困境和挑戰。

海成集團當前遭遇的各類挑戰，并非企業個體獨有的經營困境，而是深度嵌入房地產行業整體調整周期的共性難題與個性風險疊加的結果。

首先，高溢價拿地背后的盈利與資金風險：

在行業整體投資趨于保守的背景下，海成集團近年的拿地動作卻呈現高溢價特征，這一決策暗藏雙重風險。

比如2025年6月，其以9.5億元競得重慶渝北區一宗住宅用地，溢價率高達31.77%；次日，又聯合龍湖以17.4億元摘得重慶蔡家251畝商住地塊，溢價率亦達到37.73%。

在市場去化壓力不減的當下，高溢價拿地在很大程度上壓縮了項目的盈利空間，后續能否通過銷售定價覆蓋成本并實現預期利潤尚存不確定性。

與此同時，多次高溢價拿地帶來的資金占用，也引發市場對其資金鏈健康度的擔憂，后續資金周轉是否會受此影響，成為亟待關注的問題。

其次，是多項目品質問題凸顯，口碑面臨風險：

近年來，海成集團旗下多個項目接連曝出品質相關問題，使其積累的品牌口碑遭受沖擊。從具體案例來看，爭議事件涵蓋工程質量缺陷、虛假宣傳等多個層面：

比如渝北海成云境項目被曝光公共區域存在塌陷問題；海成星光上院就曾有業主反映，驗房時發現室內客廳內外墻、廚房天花板等多處滲水。多項目、多類型的品質問題集中出現，導致海成集團的品質信任度下滑。

最后，公司還面臨司法與經營風險疊加，合規壓力加劇：

根據企查查數據顯示，海成當前涉及的司法風險與經營風險記錄已達上百條。司法糾紛的頻發與行政處罰的記錄，不僅影響企業的品牌信譽，更可能進一步加劇其經營層面的壓力。

海成集團的高管團隊一直以來也是比較低調，艷姐也去官微查了一下，執行總裁是謝冬，負責集團的日常運營、項目開發及戰略規劃。他曾代表集團向外界介紹業務發展和業績情況。

集團執行總裁謝冬

團隊包括多位副總裁，比如陳朝明，曾主持集團重要會議及對外交流活動；

海成集團副總裁陳朝明

女將柯燕妮同樣擔任副總裁，也曾主持集團內部重要工作會議。

集團副總裁柯燕妮

房企面臨一定的困境和挑戰并不可怕，關鍵是如何直面問題，并努力去解決問題。也相信海成集團的高管團隊，有實力和能力來應對挑戰。

結語

海成的崛起，給陷入迷茫的民營房企上了生動一課：

行業黃金時代的“激進擴張、規模至上”早已過時，下半場的生存密碼，是海成式的“克制生長”。

海成用連續擊敗萬科的業績證明，民營房企不用跟巨頭拼規模、拼資本，只要守住穩健底線、深耕本土、做好產品，一樣能在巨頭環伺的市場中突圍。

畢竟，樓市的風浪里，能活到最后的，從來不是跑得最快的，而是走得最穩的。

關于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評論，發表您的看法和觀點。

參考資料：中國網、億翰智庫等

主編：張艷

責編：marl

本文僅代表作者個人觀點，部分圖片來自網絡，不為商業用途，如果侵犯，敬請作者與我們聯系

我們建立了“地產人言交流群”