中國姑娘勇闖美國，靠一根蠟燭，拼出億萬身家，還救活一個小鎮(zhèn)

很多人喜歡把“逆天改命”掛在嘴邊，但真正做到的人，往往連自己都沒想到。

九十年代，一個來自杭州的年輕女孩跑去美國闖蕩，語言可以，但人脈幾乎沒有，錢更是緊巴巴。

她租著一間陰冷潮濕的地下室，打著工，想著能不能找點副業(yè)補補生活費。

誰能想到，這個在地下室里焦急打電話求姐姐借錢的女孩，幾年后會讓美國第二大零售商主動敲門，十幾年后更是走進白宮，成了總統(tǒng)的重點關(guān)注對象。

她做的不是高科技，不是互聯(lián)網(wǎng)，而是一根看起來不起眼的蠟燭。

但這根蠟燭，成了美國人爭相搶購的香薰神器，也成了一個美國小鎮(zhèn)的復(fù)蘇機會。

更讓女孩從普通打工妹一步步走成億萬身家的華裔女企業(yè)家。

她叫徐梅。

一個被生活往前推的女孩，最終把自己推上了別人都夠不著的位置。

01

徐梅年輕時的目標(biāo)很明確，想進世界銀行，想做外交官。

她考上北外，英語好到能同時處理文檔和口譯，她在校園里就被世界銀行中國項目當(dāng)成翻譯來用，見過不少大場面，也見過真正意義上的高手。

她并不是那種被生活推著走的人，她一直是一個“我知道要去哪”的姑娘。

可惜，計劃趕不上變化。

研究生畢業(yè)后，她興沖沖準(zhǔn)備去世界銀行總部，卻在那一年遇上了規(guī)則調(diào)整：文科生不能進。

她像被人從高速公路上硬拉下來，一下子失去方向。

既然在美國找不到合適崗位，她干脆先留著，一邊打工一邊等機會。

白天在商場整理衣架、掃貨架，晚上回到地下室繼續(xù)復(fù)習(xí)資料。

但生活最有意思的地方，就是它往往會在你最茫然的時候，露出一條你從沒想過的路。

有一天逛商場，她看到那些賣得不便宜的外貿(mào)小物件，突然心里一亮，心想：“這些東西并不復(fù)雜，可賣價挺高?！?/strong>

于是，她對自己說，要不要也試試做點東西？至少比干坐著等機會更主動。

于是她打電話給做貿(mào)易的朋友，四處問能不能找個成本低、造型有特點、又容易打動美國用戶的產(chǎn)品。

朋友給她看了一些樣品，其中有一個造型特別的玻璃蠟燭，讓她一眼就覺得“就是它了”。

問題來了，就是沒有錢。

于是她按下了那通對她人生意義極大的電話。

她問姐姐能不能借點錢，姐姐沉默了很久，最后卻說出一句極其震撼的話：

她不只是愿意借錢，她愿意辭掉計算機工程師的工作，跟她一起干。

那一刻，徐梅明白了一件事，生活不是不給你機會，只是機會來的時候，它會把你逼到角落，讓你非得賭一把。

姐妹倆東奔西跑借錢，最終湊到了十萬美元，在當(dāng)年的中國，這數(shù)字可以讓小區(qū)里的人炸開鍋。

但她們還是干了。

02

靠著那點啟動資金，姐妹倆在美國開了一個小型蠟燭工廠。

別看是蠟燭，在九十年代的美國，這是家居用品里最容易制造氛圍、也最容易做出差異化的東西。

徐梅不懂化學(xué)、不會調(diào)香，也沒什么工業(yè)經(jīng)驗，她就硬著頭皮學(xué)，天天跟調(diào)香師、供應(yīng)商泡在一起。

沒想到，第一年就紅了。

五十萬美元的銷售額，把兩姐妹嚇得半天說不出話。

第二年更夸張，直接飆到兩百五十萬美元。

父母那邊也終于松口氣，直言：“看來孩子們沒亂來?！?/p>

但任何行業(yè)都有一個事實，爆紅之后，就會迎來瓶頸。

蠟燭賣得再好，它始終是小眾產(chǎn)品。當(dāng)熱度過去，銷量立刻掉下來。

別人一旦遇到這種情況，通常會選擇降低成本、做便宜貨，把量做大，但徐梅不是這種人，她反而決定沖更高難度，進入美國頭部連鎖零售體系。

她把目標(biāo)鎖定在塔吉特。

這是美國第二大零售商，如果能把產(chǎn)品擺上它的貨架，品牌就能直接殺進百萬家庭。

問題就在于：你怎么讓對方看你？

她找到一個能牽線的人，輾轉(zhuǎn)拿到買家的電話。

她挑著人家相對空閑的時間撥通，卻換來一句幾乎能把人打回原形的話：你用這種方式聯(lián)系我，不可能拿到訂單。

冷冰冰，毫不留情。

別人可能一瞬間就被勸退了，可徐梅有一種特別的韌勁，越不搭理，越要堅持。

八個月的時間里，她幾乎每隔一段時間就打一次電話，把能說的理由都說了，把能做的努力都做了。

就是不放棄。

結(jié)果等來的不是你成功感動我，而是買家換了人。

新買家更年輕，也更開放。他對徐梅的蠟燭很感興趣，開口就是三百萬美元的訂單。

這一次，工廠一夜之間進入“瘋狂趕工”模式。

按時交貨、品質(zhì)穩(wěn)定、氣味特別，蠟燭很快被美國消費者接受。

這筆訂單，讓徐梅真正“站住了”。

接下來的十多年，她的年成交額直接從幾百萬變成了上千萬、幾千萬，最高到五千萬美元。

別人是在美國看熱鬧，她是在美國把一根蠟燭做成產(chǎn)業(yè)。

03

開拓市場之后，最大的問題卻來了，就是產(chǎn)能不夠，美國的香薰蠟燭市場持續(xù)爆發(fā)，她必須擴建。

為此，她決定在越南和美國同時開新工廠，其中一個被定在了馬里蘭州的一個小鎮(zhèn)——格倫伯尼。

那時候美國剛剛經(jīng)歷金融危機，小鎮(zhèn)經(jīng)濟蕭條，四分之一的人找不到工作，街上冷冷清清。

徐梅剛到那里時，很多工人甚至直接問她：我們能有穩(wěn)定工作嗎？

她給不出承諾，但她知道，只要工廠啟動，他們就有希望。

工廠建起來后，當(dāng)?shù)厝思娂娙肼殻a(chǎn)量最高時，每個月能做五十多萬根蠟燭，上億的產(chǎn)值讓小鎮(zhèn)的經(jīng)濟開始活絡(luò)起來。

餐館重新開張、街道變得有人氣、年輕人不再需要離鄉(xiāng)找工作。

一個來自杭州的女孩，用一個不起眼的產(chǎn)品，讓美國一個搖搖欲墜的小鎮(zhèn)重新運轉(zhuǎn)起來。

巧的是，那幾年美國政府正在推“制造業(yè)回流”的政策，奧巴馬團隊自然注意到了她。

一個中國女性在美國開工廠，還解決就業(yè)、刺激經(jīng)濟，這對當(dāng)時的美國政府來說，簡直是教科書級的正面案例。

于是，她被邀請進白宮，在場的都是頂級企業(yè)家，而她是唯一的女性，也是唯一的華裔。

那天，她從容上臺，講述從地下室、到工廠、到塔吉特訂單、再到全球擴張的全部經(jīng)歷。

現(xiàn)場的人都在聽一個現(xiàn)實版的“美國夢”。

可只有她自己知道，這是她用無數(shù)次失望、無數(shù)次被拒絕、無數(shù)次咬牙堅持換來的。

04

事業(yè)做到頂峰的時候，是最容易被“繼續(xù)往上沖”的欲望吞噬的。

徐梅沒有。

2016年，她連續(xù)奔波多年，身體開始亮紅燈。醫(yī)生提醒她必須休息，否則后果會很嚴重。

于是，她決定做一件讓很多企業(yè)家都做不到的事——放手。

她以7500萬美元的價格，把工廠賣了。

別人覺得可惜：這么成功的事業(yè)不做了？

可她很平靜，因為她知道：這段旅程已經(jīng)帶她看到了足夠多的風(fēng)景，剩下的路，她想自己慢慢走。

她不是輸，她是在選擇另一種贏。

05

如果你把徐梅的故事拆開看，會覺得她走的每一步都“不太正常”。

想當(dāng)外交官，結(jié)果做了蠟燭，不會調(diào)香，硬學(xué)成專家，被塔吉特拒了八個月，還是不放棄，在美國開工廠，卻拯救了一個小鎮(zhèn)，事業(yè)巔峰，轉(zhuǎn)頭就賣掉。

但如果你把她的路連起來看，會發(fā)現(xiàn)她的人生一直遵循著同一個底層邏輯：

她從不坐等機會，她永遠主動制造機會。

別人失敗在看結(jié)果，她成功在扛過程。

徐梅教會我們的不是“蠟燭生意怎么做”，也不是“美國夢怎么圓”，她讓我們看到的是，當(dāng)命運給你關(guān)上一扇門，你可以敲第二扇。

有人拒絕你，你可以繼續(xù)打電話；路不通，你就自己開一條新的。

人生不是選擇題，而是填空題，你愿意填多少，命運才會給你多少。

這才是她真正的價值。