小鎮(zhèn)工廠變身“微度假”打卡點，逛吃買玩一站搞定

刷短視頻就看到源頭工廠，奔赴線下不僅能淘到高性價比的好貨，還能逛吃休閑。近日，在常熟市沙家浜鎮(zhèn)，一家原本埋頭做批發(fā)的羊絨大衣工廠，在鎮(zhèn)里文明牽手 好物連“浜”項目的幫扶下，完成了一場“變身”，成為吸引周邊游客的一站式“微度假”打卡點。

一條視頻帶火一家廠，精準(zhǔn)擊中“源頭好貨”需求

“這件羊絨大衣比商場便宜一半還多！”“逛完工廠還能喝熱粥、做理療，太劃算啦！”常熟市沙家浜鎮(zhèn)的樊詩喆羊絨大衣工廠的停車場里，私家車停了大半，而在由倉庫臨時改造的展銷區(qū)里，不少游客在貨架間穿梭，仔細挑選著款式和尺碼。

活動現(xiàn)場市民們正在品嘗南瓜糯米粥

從蘇州專程驅(qū)車而來的卓女士，正在反復(fù)比試兩件羊絨大衣的款式，“刷小紅書看到這里是源頭工廠，價格實在，就和媽媽一起來看看。”最終她和母親各買下了一件長款大衣，“算上路費，也比在商場買劃算。”

這樣的熱鬧，始于一條短視頻。沙家浜鎮(zhèn)有不少像樊詩喆這樣的優(yōu)質(zhì)代工工廠，有著過硬的生產(chǎn)工藝和性價比極高的產(chǎn)品，卻只局限于批發(fā)渠道，沒法被普通消費者看見。

各地來的游客正在工廠倉庫挑選大衣

去年11月起，沙家浜鎮(zhèn)的項目團隊開始用短視頻探訪本地這類優(yōu)質(zhì)工廠。一條展示該羊絨大衣工廠生產(chǎn)環(huán)境和工藝細節(jié)的視頻，在抖音和小紅書上獲得了超過25萬次播放。

“視頻能火，是因為我們找到了一個核心痛點。”沙家浜鎮(zhèn)宣傳干事萬娜解釋道，“很多消費者想買高品質(zhì)、高性價比的源頭好貨，但找不到可信的渠道。我們的視頻直接展示了工廠的真實面貌和價格對比，相當(dāng)于為消費者做了一次‘云驗廠’，建立了信任感。”正是這種直觀的呈現(xiàn)，精準(zhǔn)吸引了大量20至40歲的目標(biāo)消費者，為工廠帶來了意想不到的客流。

從“接不住球”到“打出配合”，關(guān)鍵是讓顧客下單順心、逛得舒心

然而，流量涌入之初，工廠卻有些措手不及。“我們以前主要做品牌代工以及檔口批發(fā)，習(xí)慣了幾百件、幾千件地走貨，很少直接面對零售客戶。”工廠負責(zé)人沈杰坦言，“突然要接待一個個散客，處理一件兩件的訂單，打包發(fā)貨，我們連合適的快遞渠道都還沒理順。”

面對“接不住流量”的困境，項目團隊迅速介入，協(xié)助工廠梳理從客戶咨詢、訂單處理到打包發(fā)貨的全套零售流程，并幫忙對接了高效的快遞資源。

前來購買大衣的游客在鏡子前比對款式

等摸清了線上零售的門道，工廠又把目光對準(zhǔn)了找上門的線下顧客。沈杰干脆讓人把車間旁邊閑置的空地騰出來，簡單搭了個試衣區(qū)，擺上鏡子，考慮到很多市民是一家子來逛，工廠還在角落放了幾張小板凳，供顧客休息。有時候遇到顧客拿不準(zhǔn)尺碼，也會有專門的銷售人員主動幫忙參謀，“看你這身材，穿M碼肯定合身，我們自己廠里人都這么穿！”

從“買衣服”到“玩一天”，工廠里的微度假體驗

為了讓遠道而來的顧客有更好的體驗，活動現(xiàn)場還精心設(shè)置了配套服務(wù)：免費的小吃攤位、沙家浜衛(wèi)生院醫(yī)生提供的中醫(yī)理療、交警的便民宣傳。活動還聯(lián)動了沙家浜鎮(zhèn)內(nèi)的多家酒店，提供住宿優(yōu)惠，旨在形成“吃住行游購”的消費閉環(huán)。

交警給市民做交通安全常識宣傳

萬娜告訴記者，團隊走訪了多家本地工廠，并制作了包含“吃、住、購”信息的手繪地圖。下一步，計劃推出更成體系的“沙家浜探廠+旅游”兩天一夜套餐：消費者可以上午在工廠挑選心儀商品，下午游覽沙家浜風(fēng)景區(qū)、田園會客廳周邊等，晚上入住特色民宿或酒店。

“我們希望把這種模式固定下來，讓它從一個臨時活動，發(fā)展成為沙家浜一種特色的‘微度假’產(chǎn)品。”萬娜表示，“最終目標(biāo)是讓本地的好產(chǎn)品被更多人看見，也讓來這里的游客能有更新穎、更豐富的體驗。”

實習(xí)生 滕軍 揚子晚報/紫牛新聞記者 張?zhí)硪?/p>

校對 陶善工