連鎖榜樣丨池金清的“五真”哲學

酒說·連鎖榜樣

當酒類流通邁入連鎖化提速的轉型深水區，價格倒掛、渠道變革的挑戰與即時零售、模式創新的機遇交織共生。從單店突圍到連鎖布局，從渠道分銷到價值深耕，酒類連鎖賽道的每一步進階，都離不開躬身入局者的探索。他們洞察消費的脈搏，連接品牌、終端與餐桌，在標準與個性間尋找平衡。他們的故事，正是酒業渠道進化的生動縮影。

基于此，酒說聚焦酒類連鎖領域的先鋒人物，解鎖他們在供應鏈重構、用戶運營中的實戰智慧，記錄變革時代里的堅守與突破。

“在酒類行業，信任比黃金更重要。過去19年，金輝只做了一件事——把‘真’傳遞出去，搭建起以信任為根基的商業大廈。”金輝云酒貨倉創始人池金清在19周年慶典上的這句話，精準概括了企業穿越行業周期的核心密碼。

▲金輝云酒貨倉創始人池金清

在酒類行業內卷加劇、名酒倒掛頻發的當下，金輝云酒貨倉以120多家門店、130萬+注冊會員、3家單店年銷過億的硬核實力，成為區域酒類連鎖的標桿。而這一切成就的起點，便是池金清堅守的“真品、真情、真實惠、真便捷、真專業”五真理念。

從青蔥少年到行業榜樣，從單店小鋪到倉儲式連鎖領跑者，池金清用19年光陰，書寫了一段關于堅守與創新的行業傳奇。

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風雨十九載，從生存到引領的堅守之路

池金清的商業基因，早在少年時期便已萌芽。1976年，他出生于河南周口鹿邑一個普通農家，作為戍邊軍人后代，“自立自強”是刻在骨子里的底色。小學時暑期沿街叫賣冰糕賺學費，初中輟學開小賣部補貼家用，高中在學校對面經營照相館探索商機，少年時期的每一次嘗試，都為他積累了最樸素的經營智慧——誠信待人、務實做事。

1997年，18歲的池金清懷揣夢想奔赴鄭州，開啟半工半讀的打拼生涯。擺地攤、賣襪子、倒機票、干夜市，多行業的摸爬滾打讓他深刻體會到商業世界的復雜與艱辛，也讓他明白：唯有找準賽道、堅守初心，才能走得長遠。

2007年，鄭州商城路上，一家簡陋的“金輝酒業”小店悄然開業，池金清帶著僅有的積蓄，正式踏上酒類創業之路。彼時的酒類市場，消費者對酒品保真的需求迫切，池金清敏銳捕捉到這一痛點，立下“賣酒只賣真酒”的誓言，更成為企業安身立命的根本。

創業之路從非坦途。2012年，酒行業步入調整期，金輝也面臨前所未有的挑戰。但池金清并未退縮，而是將危機轉化為機遇：一方面堅守真品承諾，推出“不售假貨、不售小廠貨、不售分廠貨、不售走私貨”的“四不”承諾，用鐵律筑牢品質防線；另一方面大膽創新，于同年開設聚源店，正式推出倉儲式連鎖運營模式，以“倉儲、貨多、質優、價廉”的特色在市場中站穩腳跟。

2019年，占地8000多平方米的金輝云酒貨倉運營總部港落成，標志著金輝正式步入品牌發展新階段。

此后，企業進入規模化擴張期，門店數量穩步增長，如今已覆蓋河南多個地市、西安、烏魯木齊、廣東、北京等多個地區，旗下3家門店實現年銷售額過億，注冊活會員需滿足嚴格消費門檻，客單價穩定在2000元以上，形成了獨具特色的團購型連鎖模式。值得一提的是，在2019年銷售額突破10億元后，池金清并未急于求成，而是用五年時間不斷打磨模式、夯實基礎，為后續全國擴張積蓄力量。

于是我們看到，2025年在行業深度調整的當下，金輝依然實現了逆勢兩位數增長，這背后，是池金清以19年時光用“真”字鍛造成的金字招牌。

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“五真”賦能，金輝酒業的差異化突圍

在池金清看來，企業的核心競爭力，歸根結底是人心的競爭力。金輝之所以能在激烈的行業競爭中保持韌性，離不開以“五真”理念即“真品、真情、真實惠、真便捷、真專業”為核心的文化體系與運營模式。

“真品”是金輝的生命線。

為確保酒品保真，金輝堅守廠家直供模式，承諾“不售假貨、不售小廠貨、不售分廠貨、不售走私貨”，多年來與茅臺、五糧液、劍南春、汾酒、習酒、國臺等100多家知名酒企戰略合作，從源頭構筑“保真”承諾的鋼鐵防線。

同時，金輝的每一瓶酒進出庫都要經過嚴格鑒定與防偽檢測，溯源時間不超過1分鐘，高端酒甚至可通過專業CT設備檢測是否存在拔帽、打孔等問題。池金清說：“既然承諾了，一定要做到。如果承諾做不到，就不承諾。”19年，金輝沒賣過一瓶假酒、一根假煙，這種堅守換來的是“假一賠十”的底氣和用誠信筑牢品牌根基。

“真情”是金輝的精神內核。

“經營企業就是經營人心，管理企業就是管理人性。”池金清將這一理念融入企業管理，確立了以孝文化為根的企業文化。在金輝，孝不是口號，而是實實在在的制度保障：員工轉正后，每月1號必須給父母打贍養費，否則無法轉正，公司同步發放孝養金；員工可享受父親生日、母親生日各兩天的專屬孝心假；每年評選10位孝道人物，獎勵其帶父母旅游；管理層定期開展家訪，走進員工家庭，送去關懷與榮譽。

在利益分配上，金輝更是踐行“真情共享”：61%的利益分配給基層員工，39%歸公司所有，而公司所得中又有一半分給高管，最終創始人池金清所得不足20%。此外，公司為員工購置寶馬、紅旗、奔馳等車輛，員工可免費使用，5年后車輛歸個人所有；投入超3000萬元用于員工培訓，支持員工攻讀EMBA或MBA，學費由公司承擔部分或分期報銷。這種“以員工為中心”的文化氛圍，讓團隊凝聚力持續增強，也讓員工將這份溫暖轉化為服務客戶的動力，實現“愛的外溢”。

對外，金輝的“真情”延伸至社會公益以及客戶服務和私域深耕。金輝每年拿出凈利潤的10%用于捐資助學，捐建金輝小學，設立初高中獎學金；金輝所有門店內設免費愛心衛生間，這個“每年帶來3%-5%業績”的舉措，頻頻成功將路人轉變為客戶；此外，提供專屬用酒顧問、舉辦老友音樂節、高端圈層品鑒會，拉近與客戶的距離，將買賣關系升華為情感連接，用真情贏得市場信任。

尤為值得關注的是，在發展過程中金輝也在不斷輸出品牌標準與價值觀，為特許加盟商、聯營店伙伴提供“6維賦能”系統，讓所有伙伴都成為金輝“真情”故事的講述者與延續者。

“真實惠”是金輝的市場利器。

面對行業價格內卷，池金清提出“成本領先、低價交付”策略，通過減少中間環節、與美的旗下安得智聯合作優化倉儲物流、依托大單采購降低成本等方式，實現價格優勢。比如通過廠家直供避免了傳統渠道中每層經銷商平均10%-15%的加價，將這部分節省下來的成本，直接體現在給消費者的價格上。

同時，金輝每日發布名酒報價，承諾“降價先降、漲價后漲”，在保證正品質的前提下，部分產品價格比市場價低10%-30%，讓消費者切實感受到實惠。

“真便捷”則緊跟數字化浪潮。

金輝大力推廣小程序“金輝酒特快”，依托鄭州70多家直營門店的密集布局，實現18-19分鐘即時配送，踐行“喝酒不用帶”的承諾；即將上線的企業購平臺，將實現從購酒、審批、支付、配送到報銷的全流程精細化管理，降低企業客戶管理成本。

同時，金輝將實現“全國一盤棋”，消費者在鄭州買酒卡，可在烏魯木齊、北京等多地提貨，打破時空限制。

“真專業”是金輝下半場的核心發力點。

池金清清醒地認識到，隨著行業發展，“真”已成為連鎖標配，唯有專業才能打造差異化IP。

為此，金輝組織國家級專業品酒師培訓，培養出60多位中級品鑒師，組建十大講師團隊，每周開展全員學習；引入外部大腦，與長江商學院、行動教育等機構合作，累計投入超3000萬元用于員工培訓。

未來，金輝計劃輸出人才、模式與標準化建設，通過供應鏈、品牌、系統、運營、培訓金融六大賦能，與合作伙伴實現共富共贏。

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“雙千計劃”啟新程，

向全國倉儲式領導品牌邁進

當前，雖面臨深度調整，但憑借強大的韌性及酒類產品的金融、禮品、情感屬性，酒類行業仍是極具潛力的賽道。池金清判斷，未來終端店需具備金融數據與新媒體運營能力，在模式上“即時零售加私域”將成為主流趨勢。

基于這一判斷，金輝制定了清晰的未來戰略。2026年起，金輝將啟動“雙千計劃”，明確2030年戰略目標：突破1000家門店、實現百億營收、達成千億市值，打造全國倉儲式領導品牌。

為實現這一目標，池金清規劃了清晰的路徑：在區域布局上，繼續立足鄭州、深耕河南，同時加快全國復制步伐，改變省外門店“星星點點”的現狀；在模式創新上，深化即時零售與私域運營融合，提升客戶粘性；在合作拓展上，通過六大賦能、9天盈利計劃等政策，輸出企業文化、運營模式與利益分配機制，吸引更多合伙人加入；此外，金輝將培養更多人才，打造專業化人才梯隊。

“金輝是在寒冬中誕生的，所以抗寒能力更強。”池金清坦言，金輝沒有資本加持，靠的是一步步打拼和對“真”的堅守，掙的是最辛苦的錢。但正是這份堅守，讓金輝積累了最寶貴的信任資產。未來，金輝將繼續以“五真”理念為根基，以專業能力為引擎，通過輸出人才、模式與標準化，賦能更多合作伙伴，讓每一位伙伴都能在酒水行業實現價值。

池金清用19年證明：在酒水行業，堅守誠信、深耕人心、迭代創新，就能穿越周期、行穩致遠。金輝的故事，不僅是一家企業的成長史，更是中國酒類連鎖行業規范化、專業化發展的縮影。值得期待，隨著“雙千計劃”的推進，金輝如何在全國酒類倉儲式連鎖的星辰大海中，書寫下新的篇章。

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監制：馮亞偉 美編：鮑志男

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