「分享商業認知,解讀財富密碼」
本文是萬叔的第839篇原創
大家好,我是創始人萬叔。
今天,在線上見了一個做大健康的創始人。
原本約的線下,因為口罩原因,改到了線上。他是朋友介紹來的,業務規模幾千萬,想找萬叔學習流量打法。
他跟萬叔講了他的轉型故事。
他原來是做早教的。后來發現,不管怎么努力,招生量還是肉眼可見地往下掉。
這哥們是個明白人。他想,什么是未來會越來越有市場,而且不可逆的剛需呢?
想來想去,他一頭扎進了大健康賽道。
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一上來,他就給萬叔戴高帽。
他說,萬總,我看過你們的團隊介紹,太厲害了。清一色的985、211,還有海龜碩士博士,這陣容簡直豪華。
萬叔擺擺手,說,沒啥用的。
咨詢這個行業,看著光鮮,單價高。但本質上,它是一個沒有杠桿的行業。我們賣的是人頭,是時間,是不可復制的腦力勞動。
倒是你之前跟我聊的那個商業模式,我覺得很有意思。
他嘰里呱啦講了一大堆。
萬叔在腦子里快速整理了一下,他的模式其實很簡單,甚至可以說是簡單粗暴。
第一步,招主播。
第二步,包裝。給主播冠上各種專業的身份,配上看起來很牛的背景資料。然后突擊培訓,學一些特定領域的專業知識,和直播話術。
注意,這里的專業知識,并不深奧。就是針對某一類中老年人常見的問題,比如三高、睡眠之類的,準備好的標準答案。
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第三步,直播。針對這類問題做指導,把人引流到私域。
第四步,成交。
萬叔聽完,問了他一個問題:光靠這個,規模很難做大吧?畢竟管人是最難的。
他說,萬總你還真說對了。
所以他們搞了一套阿米巴模式。只招募合伙人,不招員工。人人都是創業者。
萬叔一聽,笑了。這不就是萬叔常說的,成年人的世界,只篩選,不教育嗎。
萬叔問,那你怎么留住這些主播呢?
他說,兩點。
第一,層級激勵。設立團隊長,拿團隊管理提成。這樣團隊長就會拼命幫下面的人賺錢,動力十足。
第二,利益驅動。只要那些做起來的主播,一個月能拿到一萬多塊錢。根本不用你逼,他們自己就會從直播2小時,變成4小時,甚至搞日不落直播。
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甚至,有些主播為了來他們這兒直播,每個月還要倒貼錢交管理費。
他興沖沖地給萬叔展示了很多案例,說某某大姐怎么通過做他們的大健康產品,實現了階層躍遷,買了房換了車。
最后,他問萬叔:聽說你這個流量打法很厲害,能不能給我們做內訓,幫我們再把量沖一沖?
咨詢結束以后,萬叔習慣性地做了一下盡調。
在網上查了查他們的品牌,也通過技術手段看了一下相關的糾紛和投訴。
跟萬叔想的差不多。類似的套路,類似的爭議。
所以,這種業務,萬叔是不愿意深入參與的。
我們是做磨刀石的,研究怎么把刀磨得更鋒利。
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但你拿這把刀是去切菜,還是去砍人,這是底線問題。
萬叔不希望是后者。
但是,拋開道德評判。
對于我們這些自詡聰明、但賺錢卻沒人家多的人來說,有哪些是值得反思和學習的呢?
第一,所有內容SOP化。
萬叔反思過自己的問題,就是太聰明,太喜歡研究新東西。
以前萬叔學魔術的時候,老師就說過一句話:好的魔術師,是一套魔術,表演一萬次。等絕大部分人都看膩了,賣不出價了,才去研發新的。
但因為做咨詢的緣故,每個項目都是全新的挑戰,每個客戶的問題都不一樣。
這養成了萬叔不喜歡做重復的事的性格。
但這在商業上,是大忌。
第二,單點打透,無限復制。
大健康這個領域,包羅萬象。但他們公司,只主攻一個點,一款產品。
通過這一個點打開市場,先把人圈進來,后端再做高客單的解決方案。
這樣帶來的好處是,前端主播的門檻被大大降低了。
雖然他們知道自己不專業,還要來找萬叔咨詢。但就是這種不專業的前端,加上一套標準化的SOP,一年照樣能跑出幾千萬的流水。
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這說明什么?
說明賺錢,并不一定非要頂尖聰明,非要學歷多高。
而是要找好杠桿,找好賽道,設計好商業模式,然后不斷地重復、復制。
萬叔有時候也在想。
我們的咨詢團隊,自認為水平也算是上等了,學歷光鮮,AI能力也很強。
但為什么業務盤子一直上不去?
核心原因就是,萬叔一直在試圖培養小萬叔。
我在試圖復制一個個高認知的非標品。
而不是試著降低商業咨詢的認知門檻,把它變成一套像賣保健品一樣簡單的標品。
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難以復制的生意,大概率不是好生意。
如果是自己做個小而美的工作室,那沒問題,挺舒服。
但如果想要上一個臺階,想要實現真正的商業爆發。
還是要像創業一樣,不斷升級自己的商業模式。
把聰明人的路徑依賴戒掉。
去學學那些看起來“笨”的、重復的、標準化的生意經。
大家共勉。
關注萬叔,階級躍遷!
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