直播間里誕生新可能，小個體也能撬動千萬生意

斑馬消費 陳碧婷

歲末年初，我們應該如何認識自己？回望已經過去的2025年，相信每個人心中，都有一份“年終總結”。

1月18日，在鄉村大集上，@沂蒙二姐即興賦詩，用自己的“土味詩歌”，寬慰了無數抖音網友的心，引來數千點贊。

“日子的忙有千種模樣，有人天不亮就挑著擔子趕場，有人朝九晚五把汗水熬成了熱湯……不要彷徨也不要迷茫，當下的自己就是最好的模樣；你除了地鐵站格子間，還有溫暖的故鄉，還有愛你的爹娘，還有從未體驗過的高光……”

幾年來，憑借著一首首帶著泥土芬芳的“打油詩”，50歲之前從未走出沂蒙大山的農婦呂玉霞，變身擁有百萬粉絲的@沂蒙二姐，成為了抖音平臺上新農人的代表。

她不僅用詩歌分享鄉村生活、總結人生，也用自己獲得的關注度開啟直播，幫助鄉民銷售農產品扶農、助農。

和@沂蒙二姐一樣，有太多人通過抖音打開了自己的新世界；無數商家在直播間里，實現了生意的增長。

1月15日，抖音電商發布的《2025抖音電商發展數據報告》顯示，過去一年，超過536萬新商家、511萬新電商達人，在抖音平臺上獲得穩定收入。

普惠性，讓直播電商成為越來越多人的職業新選擇；這一渠道成為商家從“嘗試上線”到“持續經營”的重要選項。

五旬農婦在抖音打開新世界

50歲之前，呂玉霞的身份是女兒、妻子、母親，是棉紡女工、是農民，視野從未跳出她所生活的山東省臨沂市蒙陰縣坦埠鎮的那片沂蒙大山。

直到2022年9月，她在抖音注冊@沂蒙二姐賬號，分享自己創作的“土味詩歌”，將自己的人生感悟、鄉土生活，寫成樸實的詞句吟誦。

她用詩，歌詠農民：我們是大地的主人，用辛勤和智慧，駕馭著農業生產的航船；我們是大自然的合作伙伴，精心照料著土地，世世代代孜孜不倦……

從最初的生澀，到如今鏡頭前的稔熟。視頻中的呂玉霞，不帶濾鏡，總是一臉笑容。她沒有專屬直播間，田間地頭的各種勞作場景，都是她的土味詩歌中，最鮮活的背景板。

正是這份真誠，這種來自鄉土最原汁原味的“才情”，打動了抖音網友。呂玉霞也借此，讓自己的思想走出沂蒙大山，打開了一個她不曾想象過的世界。

“土味詩歌”火了之后，網友建議她直播賣貨，推薦村里的優質農產品。她第一次直播賣的是鄰居大爺家的香椿，單場就賣出去幾百單。之后，老鄉們送來自家種的小米、地瓜等，請她幫忙銷售。近幾年，在@沂蒙二姐的直播間，當地的特產蒙陰蜜桃，已銷往全國各地數以萬計的用戶手中。

如今，呂玉霞的腳步已不再停留在坦埠鎮。作為抖音新農人的代表，2025年，從沂蒙桃園到民勤沙漠，從北流的百香果園到大涼山的丑蘋果，她走遍不一樣的山崗和鄉村，通過直播間幫助各地農民銷售農產品，扶農、助農。

再小的個體，也有發光的舞臺

呂玉霞只是被抖音改變的無數普通人之一，還有更多平凡的人，在各自不同的領域，通過抖音平臺發光、發熱。

直播電商的出現，拉低了創業的門檻。一部手機連通網絡，就能搭建起獨屬于自己的舞臺。只要你有“才”，能輸出優質的內容，就有希望獲得流量，讓更多人看見。正是這種普惠性，讓直播電商逐漸成為更多普通人的職業新選擇。

在直播間，主播與觀眾交流更直接、產品展示和講解更直觀、互動更即時，降低了用戶的購物決策鏈路，激發潛在購物需求，能更有力地帶動商品銷售。

1997年出生的張桂芳，2021年從大城市天津回到老家鶴壁市三家村競選村官。成功當選村支書和村主任的那一刻，時年24歲的她，有過“初入仕途”的興奮。但沒過多久，如何帶領村民致富，成為擺在這個年輕村官面前的最大難題。

2023年初，張桂芳在抖音上注冊@97村長小芳，以年輕、返鄉、敢想敢干的形象，開啟了一場以個人IP打造為核心的“鄉村創富實驗”。

隨著幾條視頻的爆火，各路媒體的采訪紛至沓來，張桂芳成為了一名“網紅”村長。但她很清楚，只有帶領所有村民共同致富，自己才能算一個合格的村長。

村里沒有產業，只有村民們種養的各種農產品。已有一定粉絲基礎@97村長小芳抖音賬號，成為了這些農產品銷售的最便捷渠道。

她組織村里的“老年女團”，在直播間里賣過小米、銷售過香油，也因經驗不足踩過坑。正是有過吃虧的教訓，讓她決心推進農產品的標準化和深加工，進行產業升級。

她找到食品廠合作，收購村民種植的紅豆、南瓜，開發出不同口味的吐司，打出“三家村”品牌在直播間銷售。

僅在2024年，通過抖音直播間銷售農產品，三家村就戶均增收2000多元，曾經負債的村集體也開始賺錢了。

張桂芳希望，自己的5年任期不虛度時光，可以給村里留下一個可持續發展的產業。幾年來，通過抖音直播間打造出的“三家村”品牌，或許將是她留給村里最寶貴的財富。

《2025抖音電商發展數據報告》顯示，2024年9月至2025年9月，有102億單農產品通過抖音電商從田間直達城市餐桌，農特產品店播商家數量同比增長51%；2024年8月至2025年8月，超過536萬新商家、511萬新達人通過抖音電商獲得穩定收入；2025全年，超過8萬個新商家直播成交額突破百萬元，超1萬個中小商家店播成交額突破千萬元。

再遠的距離，也能雙向奔赴

中國地大物博，即便是在商品流通已極為便利的當下，仍有一些區域特色產品、小眾產品，因為各種原因所限而“藏在深閨人未知”。

過去，區域產品要想走向全國，需要經過漫長的鏈路，流通難度大、成本高。而那些小眾產品要想變成大眾熟知，面臨極高的用戶教育成本。

直播電商的出現，極大縮短了產品和用戶之間的物理距離，其豐富的展現形式，直播間里一對N的溝通和交流，商家運營效率大幅提升，給區域產品賣往全國、小眾產品變身大眾，提供了前所未有的便利。

今年70歲的周建明，是國家級非遺（光福核雕）傳承人，專注核雕數十年。手工核雕雕工復雜、技藝精細，曾經只是少數文人墨客手中的文玩。“以前做一件東西，要等懂行的藏家找上門，或者背著大包小包跑到展會、古玩市場。”用戶規模所限，讓光福核雕一度瀕危。

2021年，為擺脫這一困境，@非遺核雕·周建明抖音賬號開通，這位非遺大師帶著自己的核雕走進直播間，介紹核雕文化、展示核雕作品，首場直播銷售額就突破30萬元。

2023年11月，一條記錄周建明工作日常的視頻爆火，視頻發布72小時，播放175萬次、點贊高達7000次。僅這一條視頻，就讓周建明接了近大半年的訂單。

通過抖音直播間和自己的店播，非遺大師周建明正在帶領核雕走向復興。

同樣在蘇州，堅持蘇扇傳統技藝30多年的非遺大師盛春，也通過抖音直播間，讓蘇扇這門千年傳統技藝煥發出新的生機。

2020年，外部不利環境降臨，產品滯銷，盛春和丈夫辛苦打拼20多年的蘇扇工廠面臨停產的風險。抱著試試看的心態，他們開始嘗試抖音直播、組建直播團隊。

從2021年首次直播后的短短3年時間，盛春不僅打造出盛風堂雅扇品牌，還成功復制了20多個直播間。

在此期間，盛風堂雅扇順利完成了渠道轉型，線上銷售額已提升到90%，用戶年輕化程度大幅提升。曾經象征著傳統的折扇，在盛風堂早已不再是“老登”的專屬。

2024年，《黑神話：悟空》火爆全網，盛春設計出一款如意金箍棒折扇，盡管定價超過1000元，但這款純手工制作的蘇扇產品，還是被搶購一空。

據《2025抖音電商發展數據報告》，2025年全年，產業帶商家通過抖音售出188億單源頭好物，開啟店播的產業帶商家數量同比增長83%，成交額突破百萬元的產業帶中小商家數量同比增長49%，近400個產業帶成交訂單量超過千萬單。

在中國社會科學院財經戰略研究院研究員李勇堅看來，當前直播電商已成為電商增量的主要來源。隨著平臺治理和服務體系不斷完善，直播電商在激發消費潛力、賦能產業發展、促進就業創業等方面的綜合價值將進一步釋放。

如今，@沂蒙二姐的粉絲已超160萬，在抖音平臺上，不是她分享“土味詩歌”和銷售農產品的單向輸出，更是她與粉絲之間情感的雙向奔赴。正如她在自己的年終總結中所述：這160多萬粉絲，就是160萬本書，變成繩索，把我從沂蒙山的山坳里拉出來看世界。