字節跳動借AI大舉進軍云市場：擴充銷售團隊、壓低價格

字節跳動與阿里、騰訊爭奪云市場

鳳凰網科技訊 北京時間1月20日，據《金融時報》報道，字節跳動正大舉進軍中國云市場，尋求利用公司在AI領域取得的技術進步來推動業務多元化，不再局限于支撐其崛起的消費類應用。

據字節跳動員工、客戶及競爭對手透露，字節跳動近幾個月通過擴充銷售團隊和壓低價格削弱對手，快速擴展其企業云產品“火山引擎”。這些人士表示，字節跳動正向企業客戶推介依托其龐大數據儲備和計算基礎設施的產品，例如利用自有模型打造的定制化AI智能體。

這一戰略正攪動著價值數十億美元的中國云計算行業，該行業長期以來由阿里巴巴、騰訊和華為主導。

研究公司IDC的數據顯示，火山引擎已成為中國第二大AI基礎設施和軟件提供商，僅次于阿里巴巴。2025年上半年，字節跳動在中國AI云服務市場的收入達到3.9億美元，占比接近13%，僅次于占23%的阿里巴巴。

AI優勢

雖然字節跳動在中國整體云市場的份額只有大約3%，但分析師表示，它在AI服務領域正在取得優勢，而AI服務是云市場中增長最快的板塊。

“字節跳動的增長軌跡及其以AI為核心的戰略表明，隨著AI需求加速，它可能成為市場主導者之一，”研究公司Forrester副總裁兼首席分析師戴鯤(Charlie Dai)表示，“它利用自身豐富的數據資源和龐大的GPU基礎設施為客戶開發AI工具，同時配合激進的定價策略，并與其消費級生態深度整合。”

字節跳動在消費科技領域擁有亮眼成績，旗下產品包括TikTok和抖音、視頻剪輯應用剪映以及新聞聚合平臺今日頭條。據字節跳動向投資者披露的財務數據顯示，消費產品銷售與廣告業務仍占據了公司收入的絕大部分。2025年第三季度，字節跳動總收入達500億美元。

火山引擎

字節跳動此前嘗試進入企業軟件領域的努力，包括推出類Slack產品“飛書”，未能將這一業務板塊做大。如今，字節跳動以AI為核心的增長戰略可能有助于推動其未來的潛在首次公開招股(IPO)，這是投資者多年來一直期待的。

字節跳動正通過火山引擎積極推進其AI能力的商業化。據員工及潛在客戶透露，公司目前專注于銷售其旗艦產品HiAgent，該平臺可根據企業客戶需求定制AI智能體。

這一戰略背后是巨大的算力投入作為支撐。字節跳動已成為中國最大的AI硬件買家之一，并在2024年成為英偉達在中國的最大客戶?！督鹑跁r報》此前報道稱，字節跳動今年為采購AI處理器提供850億元人民幣預算。

“字節跳動擁有強大的軟件能力和充足的硬件資源，有能力搶占市場份額，”富瑞集團中國科技行業分析主管李裕生(Edison Lee)表示，“但它缺乏深厚的行業專業知識，以及為各行各業企業客戶提供服務的經驗。目前，它仍在追趕中，并從騰訊和華為手中爭奪市場份額?！?/p>

華為、騰訊收縮

中國大型科技公司正為字節跳動創造進一步奪取市場份額的機會。騰訊已表示，將優先把GPU資源用于內部需求，而非擴大面向外部客戶的云服務。

與此同時，華為在過去一年收縮了其AI云業務的雄心，轉而專注于直接向客戶銷售其昇騰芯片。根據IDC數據，這兩家公司在2025年上半年的AI云市場份額均出現小幅下滑。

與DeepSeek、阿里巴巴等公司相比，字節跳動崛起為中國AI巨頭之一的過程在國際上受到的關注較少。這些競爭對手已成功推出可免費訪問的“開放”模型，并公布了其訓練方法的研究成果。

閉源模型

相比之下，字節跳動將其最先進的部分模型保留為專有技術，這意味著企業只能通過其云業務來使用這些模型。阿里巴巴作為中國開源戰略的積極倡導者，近幾個月也將部分領先模型保持為“封源”。

這一策略使得字節跳動在大語言模型方面的進展沒有被廣泛宣傳，因為開源模型的性能更容易受到開發者的關注。

字節跳動大語言模型團隊的一名成員形容公司的做法是有意保持“低調”?！拔覀儗Ｗ⒂跒槲覀兊漠a品和客戶訓練最優秀的模型，而非參與開源競賽?！痹摮蓡T表示。

截至發稿，字節跳動尚未就此置評。(作者/簫雨)

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