人性陽(yáng)謀之徙木立信：一個(gè)人受益當(dāng)樣板，無(wú)數(shù)人瘋狂地幻想著未來(lái)

徙木立信，是一個(gè)成語(yǔ)，也是一個(gè)歷史典故。

它出自史記·商君列傳》，講的是下面這樣一個(gè)故事：

商鞅在秦國(guó)競(jìng)聘上崗成功了，成為了秦國(guó)變法項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人。但是，大家也知道，黎民百姓對(duì)于一些新政策、新制度總是會(huì)習(xí)慣性持觀望、將信將疑的態(tài)度的。商鞅為了使秦國(guó)百姓相信法律的公信力，便讓人都城的南門(mén)立下一根三丈長(zhǎng)的大木桿，并宣布，凡是能將這根大木桿搬到北門(mén)的，就賞十鎰黃金作為獎(jiǎng)勵(lì)。但老百姓不相信會(huì)有這種好事，所以沒(méi)人搭理。商鞅便把獎(jiǎng)金提高到五十鎰黃金，終于有一個(gè)壯漢站出來(lái)試一試，成功把木桿背到了北門(mén)。商鞅信守承諾把獎(jiǎng)金給了這個(gè)壯漢。自此之后，商鞅說(shuō)到做到的口碑就樹(shù)立起來(lái)了，秦國(guó)政府、政策的公信力也構(gòu)建了起來(lái)了，老百姓非常樂(lè)意聽(tīng)從號(hào)令。

這個(gè)成語(yǔ)、這個(gè)故事，后面被各種解讀為一諾千金、言出必行、信守承諾的正面典范。這種解讀對(duì)不對(duì)呢？自然對(duì)！但如果大家對(duì)“徙木立信”的理解和思考僅限于此的話，那其實(shí)讀不讀沒(méi)啥太大的區(qū)別。

建議有興趣的朋友可以先去讀讀偉人的《商鞅徙木立信論》，看看偉人19歲的時(shí)候思辨能力就有多強(qiáng)了？

大家動(dòng)動(dòng)腦筋多想想！

我們是不是經(jīng)常跟自己的孩子說(shuō)，我們讓你去學(xué)這個(gè)學(xué)那個(gè)都是為你好，結(jié)果你還要我們來(lái)激勵(lì)你，這太不應(yīng)該了……

同理，商鞅變法如果真的是為了老百姓好，那就不需要“徙木立信”嘛。帶你多賺錢(qián)，還要先給你發(fā)紅包？還怕你不相信我？

當(dāng)然，很多朋友會(huì)說(shuō)，那是一個(gè)民智未開(kāi)的時(shí)代，老百姓的認(rèn)知跟不上，所以需要這種巨大的正向激勵(lì)來(lái)喚醒他們的熱情和信任。

很好！非常好的一個(gè)思辨問(wèn)題。那我將反問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題：

第一，把一根大木桿從南門(mén)背到北門(mén)，到底值不值得賞賜五十鎰黃金？五十鎰黃金在當(dāng)時(shí)，估計(jì)一個(gè)平民家庭幾輩子都賺不來(lái)。

第二，這種事情有沒(méi)有可持續(xù)性？秦國(guó)政府和商鞅以后還有可能搞這樣的活動(dòng)嗎？還會(huì)有人因此受益嗎？

第三，這種事情有沒(méi)有可參考性？把一根大木桿從南門(mén)背到北門(mén)就能得到五十鎰黃金，那跟隨你商鞅去干其他事呢？該獲得多少黃金？

所以，我們很多人都盲目感動(dòng)于商鞅的徙木立信，我個(gè)人是覺(jué)得有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早。實(shí)際上，商鞅的徙木立信就是一個(gè)人性陽(yáng)謀，就是玩弄人性的一個(gè)伎倆。類(lèi)似的套路還有“千金買(mǎi)馬骨”。

商鞅這個(gè)人，對(duì)秦國(guó)確實(shí)有大功，但是對(duì)秦國(guó)人民嘛，只能說(shuō)呵呵了。反正最后作法自斃不算太冤。

商鞅徙木立信在某種程度就是在愚弄老百姓的認(rèn)知。有些人別急著開(kāi)罵哈，還沒(méi)有把你們的那些把戲完全拆穿，所以大家互相留點(diǎn)體面比較好。

黎民百姓嘛，認(rèn)知層面永遠(yuǎn)是處于社會(huì)的最底層，腦殼里面就跟裝了二極管一樣，翻來(lái)覆去在兩個(gè)極端蹦迪。比如你跟他們說(shuō)你今天帶他們?nèi)ジ梢患履苜嵰磺K錢(qián)，要是真賺到，他們就會(huì)相信跟你每天都能賺一千。要是沒(méi)賺到，他們也會(huì)簡(jiǎn)單粗暴地把你判定為一個(gè)大騙子。輕信和憤怒，就是他們簡(jiǎn)單的正反面。

所以，那些高知群體收割底層人的韭菜有的是屢試不爽的套路。像“將欲取之，必先予之”，就明明白白地告訴你們，他們也不怕沒(méi)有底層人咬鉤。因?yàn)榈讓尤司蜎](méi)有那么強(qiáng)的辨別力和自控力。

誘餌，對(duì)于貪吃蛇一般的底層人隨時(shí)隨地都是有效的。比如超市、藥房免費(fèi)送的雞蛋。

請(qǐng)?jiān)徫抑睋粑覀円恍┥鐣?huì)底層朋友的痛處，其實(shí)我們現(xiàn)在遇到的大部分對(duì)底層人的說(shuō)教和勾引，基本上都是在收割底層人的智商稅。

大家別不服氣，硬著脖子說(shuō)什么教育普及了、民智提升了、底層人的認(rèn)知水平提高了……沒(méi)用的！因?yàn)樯鐣?huì)層級(jí)結(jié)構(gòu)沒(méi)有變、人性沒(méi)有變。以前可能是60分的人欺負(fù)和忽悠10分的人，結(jié)果10分的人把自己的水平提高40分了，而60分的人也許已經(jīng)把自己水平提高到90分了，所以他還是一樣跟耍猴一樣地輕松玩弄你們。

有一個(gè)企業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“得diao絲者得天下”，他說(shuō)對(duì)了嗎？他做到了嗎？答案其實(shí)是肯定的。他這句話在歷史上有另一個(gè)大家耳熟能詳?shù)陌姹荆小暗妹裥恼叩锰煜隆?。但是，他為什么不說(shuō)“得民心者得天下”而要說(shuō)“得diao絲者得天下”呢？因?yàn)閐iao絲的想法多、認(rèn)知低、自控能力弱，隨便撒點(diǎn)狗糧出去就能將其轉(zhuǎn)化為黏性極強(qiáng)的用戶。

大家不要懷疑，如何收割底層人的智商稅，自古以來(lái)就是一個(gè)相當(dāng)成熟了的產(chǎn)業(yè)，只不過(guò)現(xiàn)在遍地開(kāi)花了而已。

比如很多人打造一個(gè)網(wǎng)紅店就用上了“徙木立信”這一招嘛！制造一個(gè)噱頭來(lái)引流嘛，不復(fù)雜，但很有效。

比如很多彩票店通常會(huì)敲鑼打鼓地說(shuō)自己店里又出了500萬(wàn)的一等獎(jiǎng)，這也是“徙木立信”嘛。

這樣的例子太多了，不一一列舉了。

底層人的那點(diǎn)習(xí)性已經(jīng)被人琢磨得明明白白了，比如底層人是最容易把自己幻想成絕對(duì)受益者或絕對(duì)受害者的，他們通常不會(huì)用理性和邏輯去分析和思考，而是會(huì)用主觀情緒和表象的直接代入。

第一個(gè)人搬木頭拿走了五十鎰黃金，他們會(huì)覺(jué)得下一個(gè)幸運(yùn)者就是他，實(shí)在不行，下下一個(gè)必定是他。這就是他們面對(duì)利好誘惑的直觀判斷。

但要是遇到風(fēng)險(xiǎn)威脅的時(shí)候，他們也會(huì)做出這樣直觀而又劇烈地反應(yīng)，我身邊誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)被騙了，騙子下一個(gè)目標(biāo)就是我了。

所以，了解了上述這些東西之后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們社會(huì)中的很多事情都非常好玩。比如那些追星族，有時(shí)候真的是可以干出很多讓人不可思議的事情來(lái)，誰(shuí)都不能說(shuō)他們追的星星半句不好……然后，突然有一天他們家的星星人設(shè)崩塌了，他們又立馬罵得比誰(shuí)都狠。這其實(shí)不是愛(ài)之深責(zé)之切，而是喪失自我判斷的盲目狂熱。

總之，“徙木立信”這種事，大家要盡量往良善的方向去運(yùn)用，千萬(wàn)別往故意收割底層人智商稅的方向去運(yùn)用。

對(duì)我相對(duì)熟悉點(diǎn)朋友都知道，我其實(shí)一直就不怎么喜歡那些網(wǎng)紅，包括一些平臺(tái)、機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄儽举|(zhì)上確實(shí)都是在徙木立信之后瘋狂割韭菜。

這種事情其實(shí)是非?？植赖?，是非常不利于社會(huì)和諧的。因?yàn)楹芏嗾J(rèn)知層次比較低的人，本身他們的信任防火墻就比較薄，而且一旦有人獲取了他們的信任之后，他們又會(huì)變得非常的偏執(zhí)、狂熱……社會(huì)的進(jìn)一步分層會(huì)被迅速加劇的。

其實(shí)我們很多底層人是不知道誰(shuí)偷走了他們的幸福感和安全感的。其實(shí)是不合理的分配制度。

我們都知道說(shuō)什么中國(guó)人不患貧而患不均，可是為什么就是不明白一個(gè)動(dòng)輒年入上億的網(wǎng)紅就是一臺(tái)對(duì)社會(huì)底層的抽血機(jī)器呢？還是渦輪增壓的那一種！

一個(gè)網(wǎng)紅、一個(gè)直播公司，動(dòng)不動(dòng)就是年銷(xiāo)售額幾百個(gè)億，大家不覺(jué)得恐怖和悲哀嗎？這幾百個(gè)億是從哪些的飯碗里搶過(guò)去的呢？有多少人因?yàn)樗麄儫o(wú)法生存呢？

大家也別說(shuō)什么各憑本事，誰(shuí)也不能怨誰(shuí)之類(lèi)的混賬話，中國(guó)歷史任何一個(gè)王朝，它的土地是不是基本固定的，開(kāi)國(guó)初期是不是基本上都會(huì)實(shí)施均田制，也就是基本上人人有田有地？請(qǐng)問(wèn)為什么到最后會(huì)有無(wú)數(shù)的人活不下去了呢？是那些老百姓不努力嗎？是他們連種好田地的本事也沒(méi)有了嗎？是社會(huì)財(cái)富被頂端優(yōu)勢(shì)給抽到一小部分人手里了呀！

網(wǎng)紅們能夠這么瘋狂地成功斂財(cái)、抽血？因?yàn)樗麄冡隳玖⑿帕搜?，那些狂熱的粉絲就信他們、愛(ài)他們呀。他們會(huì)管其他人的死活嗎？

大家別笑，搞裝修行業(yè)的朋友都知道，樣板房的效果對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，那就是可以代表一切。很荒唐但很真實(shí)。

最后，跟大家認(rèn)真解釋一下，說(shuō)了這么多，并不是說(shuō)“徙木立信”這個(gè)動(dòng)作本身有什么問(wèn)題，說(shuō)到做到在任何時(shí)代和社會(huì)，都是金不換級(jí)別的優(yōu)秀品質(zhì)。只是希望大家要明白一個(gè)基本的道理，任何工具和手段，一定要結(jié)合其使用者的目的去進(jìn)行客觀評(píng)判。

比如我們現(xiàn)在的廣告行業(yè)幾乎都是在徙木立信，咱不能說(shuō)打廣告的人和事都是壞人壞事吧。但是那些給酒店房間塞小卡片之類(lèi)，不管他們做沒(méi)做到徙木立信，都不能算是好人好事吧。

所以，朋友們，徙木立信這種事情，如果大家確實(shí)是第一批幸運(yùn)兒，那么恭喜大家。如果大家沒(méi)趕上趟，也太過(guò)于迷信那一套了。像我這樣自覺(jué)得認(rèn)知比較低的人，可信可不信的事情，我一般都會(huì)選擇盡量不信。我寧可信其有不可信其無(wú)得有兩個(gè)前提：要么這件事對(duì)我不可或缺或者極其重要，要么這件事的錯(cuò)信成本我不是很在乎。

好了，關(guān)于徙木立信的事情就講這么多了，大家有啥不懂的，可以去問(wèn)自己身邊干招商、加盟、引流這一塊工作的朋友，他們一定比我了解得更清楚。