人性陽謀之徙木立信：一個人受益當樣板，無數人瘋狂地幻想著未來

徙木立信，是一個成語，也是一個歷史典故。

它出自史記·商君列傳》，講的是下面這樣一個故事：

商鞅在秦國競聘上崗成功了，成為了秦國變法項目的總負責人。但是，大家也知道，黎民百姓對于一些新政策、新制度總是會習慣性持觀望、將信將疑的態度的。商鞅為了使秦國百姓相信法律的公信力，便讓人都城的南門立下一根三丈長的大木桿，并宣布，凡是能將這根大木桿搬到北門的，就賞十鎰黃金作為獎勵。但老百姓不相信會有這種好事，所以沒人搭理。商鞅便把獎金提高到五十鎰黃金，終于有一個壯漢站出來試一試，成功把木桿背到了北門。商鞅信守承諾把獎金給了這個壯漢。自此之后，商鞅說到做到的口碑就樹立起來了，秦國政府、政策的公信力也構建了起來了，老百姓非常樂意聽從號令。

這個成語、這個故事，后面被各種解讀為一諾千金、言出必行、信守承諾的正面典范。這種解讀對不對呢？自然對！但如果大家對“徙木立信”的理解和思考僅限于此的話，那其實讀不讀沒啥太大的區別。

建議有興趣的朋友可以先去讀讀偉人的《商鞅徙木立信論》，看看偉人19歲的時候思辨能力就有多強了？

大家動動腦筋多想想！

我們是不是經常跟自己的孩子說，我們讓你去學這個學那個都是為你好，結果你還要我們來激勵你，這太不應該了……

同理，商鞅變法如果真的是為了老百姓好，那就不需要“徙木立信”嘛。帶你多賺錢，還要先給你發紅包？還怕你不相信我？

當然，很多朋友會說，那是一個民智未開的時代，老百姓的認知跟不上，所以需要這種巨大的正向激勵來喚醒他們的熱情和信任。

很好！非常好的一個思辨問題。那我將反問大家幾個問題：

第一，把一根大木桿從南門背到北門，到底值不值得賞賜五十鎰黃金？五十鎰黃金在當時，估計一個平民家庭幾輩子都賺不來。

第二，這種事情有沒有可持續性？秦國政府和商鞅以后還有可能搞這樣的活動嗎？還會有人因此受益嗎？

第三，這種事情有沒有可參考性？把一根大木桿從南門背到北門就能得到五十鎰黃金，那跟隨你商鞅去干其他事呢？該獲得多少黃金？

所以，我們很多人都盲目感動于商鞅的徙木立信，我個人是覺得有點為時過早。實際上，商鞅的徙木立信就是一個人性陽謀，就是玩弄人性的一個伎倆。類似的套路還有“千金買馬骨”。

商鞅這個人，對秦國確實有大功，但是對秦國人民嘛，只能說呵呵了。反正最后作法自斃不算太冤。

商鞅徙木立信在某種程度就是在愚弄老百姓的認知。有些人別急著開罵哈，還沒有把你們的那些把戲完全拆穿，所以大家互相留點體面比較好。

黎民百姓嘛，認知層面永遠是處于社會的最底層，腦殼里面就跟裝了二極管一樣，翻來覆去在兩個極端蹦迪。比如你跟他們說你今天帶他們去干一件事能賺一千塊錢，要是真賺到，他們就會相信跟你每天都能賺一千。要是沒賺到，他們也會簡單粗暴地把你判定為一個大騙子。輕信和憤怒，就是他們簡單的正反面。

所以，那些高知群體收割底層人的韭菜有的是屢試不爽的套路。像“將欲取之，必先予之”，就明明白白地告訴你們，他們也不怕沒有底層人咬鉤。因為底層人就沒有那么強的辨別力和自控力。

誘餌，對于貪吃蛇一般的底層人隨時隨地都是有效的。比如超市、藥房免費送的雞蛋。

請原諒我直擊我們一些社會底層朋友的痛處，其實我們現在遇到的大部分對底層人的說教和勾引，基本上都是在收割底層人的智商稅。

大家別不服氣，硬著脖子說什么教育普及了、民智提升了、底層人的認知水平提高了……沒用的！因為社會層級結構沒有變、人性沒有變。以前可能是60分的人欺負和忽悠10分的人，結果10分的人把自己的水平提高40分了，而60分的人也許已經把自己水平提高到90分了，所以他還是一樣跟耍猴一樣地輕松玩弄你們。

有一個企業家曾經說過“得diao絲者得天下”，他說對了嗎？他做到了嗎？答案其實是肯定的。他這句話在歷史上有另一個大家耳熟能詳的版本，叫“得民心者得天下”。但是，他為什么不說“得民心者得天下”而要說“得diao絲者得天下”呢？因為diao絲的想法多、認知低、自控能力弱，隨便撒點狗糧出去就能將其轉化為黏性極強的用戶。

大家不要懷疑，如何收割底層人的智商稅，自古以來就是一個相當成熟了的產業，只不過現在遍地開花了而已。

比如很多人打造一個網紅店就用上了“徙木立信”這一招嘛！制造一個噱頭來引流嘛，不復雜，但很有效。

比如很多彩票店通常會敲鑼打鼓地說自己店里又出了500萬的一等獎，這也是“徙木立信”嘛。

這樣的例子太多了，不一一列舉了。

底層人的那點習性已經被人琢磨得明明白白了，比如底層人是最容易把自己幻想成絕對受益者或絕對受害者的，他們通常不會用理性和邏輯去分析和思考，而是會用主觀情緒和表象的直接代入。

第一個人搬木頭拿走了五十鎰黃金，他們會覺得下一個幸運者就是他，實在不行，下下一個必定是他。這就是他們面對利好誘惑的直觀判斷。

但要是遇到風險威脅的時候，他們也會做出這樣直觀而又劇烈地反應，我身邊誰誰誰被騙了，騙子下一個目標就是我了。

所以，了解了上述這些東西之后，大家會發現其實我們社會中的很多事情都非常好玩。比如那些追星族，有時候真的是可以干出很多讓人不可思議的事情來，誰都不能說他們追的星星半句不好……然后，突然有一天他們家的星星人設崩塌了，他們又立馬罵得比誰都狠。這其實不是愛之深責之切，而是喪失自我判斷的盲目狂熱。

總之，“徙木立信”這種事，大家要盡量往良善的方向去運用，千萬別往故意收割底層人智商稅的方向去運用。

對我相對熟悉點朋友都知道，我其實一直就不怎么喜歡那些網紅，包括一些平臺、機構，因為他們本質上確實都是在徙木立信之后瘋狂割韭菜。

這種事情其實是非常恐怖的，是非常不利于社會和諧的。因為很多認知層次比較低的人，本身他們的信任防火墻就比較薄，而且一旦有人獲取了他們的信任之后，他們又會變得非常的偏執、狂熱……社會的進一步分層會被迅速加劇的。

其實我們很多底層人是不知道誰偷走了他們的幸福感和安全感的。其實是不合理的分配制度。

我們都知道說什么中國人不患貧而患不均，可是為什么就是不明白一個動輒年入上億的網紅就是一臺對社會底層的抽血機器呢？還是渦輪增壓的那一種！

一個網紅、一個直播公司，動不動就是年銷售額幾百個億，大家不覺得恐怖和悲哀嗎？這幾百個億是從哪些的飯碗里搶過去的呢？有多少人因為他們無法生存呢？

大家也別說什么各憑本事，誰也不能怨誰之類的混賬話，中國歷史任何一個王朝，它的土地是不是基本固定的，開國初期是不是基本上都會實施均田制，也就是基本上人人有田有地？請問為什么到最后會有無數的人活不下去了呢？是那些老百姓不努力嗎？是他們連種好田地的本事也沒有了嗎？是社會財富被頂端優勢給抽到一小部分人手里了呀！

網紅們能夠這么瘋狂地成功斂財、抽血？因為他們徙木立信了呀，那些狂熱的粉絲就信他們、愛他們呀。他們會管其他人的死活嗎？

大家別笑，搞裝修行業的朋友都知道，樣板房的效果對于有些人來說，那就是可以代表一切。很荒唐但很真實。

最后，跟大家認真解釋一下，說了這么多，并不是說“徙木立信”這個動作本身有什么問題，說到做到在任何時代和社會，都是金不換級別的優秀品質。只是希望大家要明白一個基本的道理，任何工具和手段，一定要結合其使用者的目的去進行客觀評判。

比如我們現在的廣告行業幾乎都是在徙木立信，咱不能說打廣告的人和事都是壞人壞事吧。但是那些給酒店房間塞小卡片之類，不管他們做沒做到徙木立信，都不能算是好人好事吧。

所以，朋友們，徙木立信這種事情，如果大家確實是第一批幸運兒，那么恭喜大家。如果大家沒趕上趟，也太過于迷信那一套了。像我這樣自覺得認知比較低的人，可信可不信的事情，我一般都會選擇盡量不信。我寧可信其有不可信其無得有兩個前提：要么這件事對我不可或缺或者極其重要，要么這件事的錯信成本我不是很在乎。

好了，關于徙木立信的事情就講這么多了，大家有啥不懂的，可以去問自己身邊干招商、加盟、引流這一塊工作的朋友，他們一定比我了解得更清楚。