萊西農(nóng)品走出“數(shù)商興農(nóng)”的縣域共富路徑

“家人們看過來！這個剛從沙土地里刨出來的紫土豆，能生吃還能榨汁，滿口都是天然的清甜。”日前，萊西市店埠鎮(zhèn)前水口村的田間地頭，村支書張豪舉著沾滿泥土的紫土豆，對著手機鏡頭熱情吆喝。直播間里，彈幕滾動不停，下單提示音此起彼伏，這場“田間直播”開播不到1小時，就賣出了300多單紫土豆。與此同時，幾公里外的夏格莊鎮(zhèn)“夏農(nóng)惠”直播基地內(nèi)，90后電商葛群修帶領(lǐng)團隊正在進行花生專場直播。主播手持篩子晃動，“壹斗糧”花生簌簌作響，“咱們這花生是精挑細選的，嚼著不油膩，甜絲絲的有嚼頭，老人孩子都愛吃！”這些曾經(jīng)藏在田間地頭的“土寶貝”，正通過直播電商的“新玩法”，從萊西走向全國乃至海外。1月19日，一場降雪將素有“水鄉(xiāng)”之稱的萊西裝扮得銀裝素裹，而在不少冬暖大棚內(nèi)，卻是一派生機盎然的景象。

原產(chǎn)地直播

助力萊西優(yōu)質(zhì)農(nóng)品銷售

改變始于一場“破局之旅”。2017年，大學(xué)畢業(yè)后跟隨父親做花生收購生意的葛群修，深刻體會到傳統(tǒng)銷售的艱辛：“資金周轉(zhuǎn)慢，利潤薄，看著鄉(xiāng)親們的好東西賣不上價，心里著急。”一次偶然的機會，他想起小時候偏愛干癟花生的獨特口感，萌生了“差異化電商”的想法。注冊“壹斗糧”品牌后，他從分揀環(huán)節(jié)入手，要求工人手工挑揀每一顆花生，哪怕有一點瑕疵都要剔除。“剛開始網(wǎng)店日銷量只有30多單，最難的時候差點放棄。”葛群修說，關(guān)鍵時刻，夏格莊鎮(zhèn)政府邀請他參加農(nóng)副產(chǎn)品銷售展，免費提供展位并幫助宣傳，讓網(wǎng)店逐漸打開知名度。

萊西市通過電商直播帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。

隨著直播電商的興起，葛群修敏銳地嗅到了商機。在鎮(zhèn)政府支持下，他入駐電商直播基地，組建專業(yè)團隊，每天固定直播2小時。鏡頭前，他不僅展示花生的品質(zhì)，還分享種植、加工全過程，甚至帶著主播走進田間地頭，讓網(wǎng)友直觀感受“生態(tài)種植”的魅力。“我們給每款產(chǎn)品都申請了無公害證書，就是要讓消費者買得放心。”如今，葛群修的合作社已吸納120多名種植戶，年銷售額突破1500萬元，曾經(jīng)的“土娃娃”真的變成了“金豆豆”。

葛群修的成功并非個例。在萊西，越來越多的“土寶貝”通過直播煥發(fā)新生。日莊鎮(zhèn)瓦莊大梨標(biāo)準(zhǔn)化種植基地內(nèi)，主播莫子一邊咬著秋月梨，一邊向網(wǎng)友展示：“家人們快看這個秋月梨，個大、甜脆、多汁……”這場3小時的“采摘直播”，吸引2萬余人次觀看，賣出18000斤秋月梨。基地負責(zé)人郭立紅介紹，自2022年“大美日莊電商實訓(xùn)基地”成立以來，已培育多名本土主播，通過“原產(chǎn)地直播”模式，讓日莊大梨遠銷俄羅斯、日本等10余個國家，年產(chǎn)值近6億元。

萊西市日莊鎮(zhèn)半畝花田家庭農(nóng)場內(nèi)，游客正在采摘。

創(chuàng)新玩法

為鄉(xiāng)村振興注入“數(shù)字動能”

“土豆書記”張豪的故事同樣精彩。2022年，他從內(nèi)蒙古引進可生吃的紫土豆品種，試種5畝后獲得成功。“剛開始沒銷路，就拍了幾段短視頻發(fā)到網(wǎng)上，沒想到播放量過萬。”張豪說，網(wǎng)友的熱情讓他信心倍增，隨后開通直播賬號，不僅銷售紫土豆，還分享種植技術(shù)。如今，紫土豆年銷售額超百萬元，更帶動全村土豆種植面積從500畝擴展到1000余畝，訂單數(shù)量也大幅增加。“以前是我們找客商，現(xiàn)在是客商提前下單搶貨。”張豪說。

這些“出圈”案例的背后，是萊西市全方位完善電商生態(tài)構(gòu)建的生動寫照。從政府搭建平臺到企業(yè)主動轉(zhuǎn)型，從個體探索到產(chǎn)業(yè)協(xié)同，萊西市正在書寫“土特產(chǎn)+直播電商”的振興篇章。如今，夏格莊蒜香雞、西夏羊肚菌、啟泰元有機雜糧等10余種特色農(nóng)產(chǎn)品通過“夏農(nóng)惠”直播賬號銷往全國，河頭店鎮(zhèn)的綠心獼猴桃通過采摘直播吸引大量網(wǎng)友購買。

萊西市店埠鎮(zhèn)村民正在進行胡蘿卜加工。

“以前沒想到，我們種的莊稼能通過手機賣到全國。”前水口村種植戶李大媽看著剛到賬的賣糧款，笑得合不攏嘴。在萊西，直播電商不僅讓土特產(chǎn)“出圈”，更讓農(nóng)民的腰包鼓了起來，讓鄉(xiāng)村振興的動能更加強勁。正如葛群修所說：“家鄉(xiāng)的好資源是我們的底氣，直播電商是我們的翅膀，只要堅持品質(zhì)、創(chuàng)新玩法，萊西土特產(chǎn)一定能飛得更遠。”

如今的萊西，田間地頭的直播鏡頭記錄著豐收的喜悅，標(biāo)準(zhǔn)化車間的直播畫面展現(xiàn)著匠心工藝，主播們的熱情吆喝聲傳遞著鄉(xiāng)土味道。這場“土寶貝”與“新玩法”的美好邂逅，正在將萊西市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實實在在的電商競爭力，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的“數(shù)字動能”。

形成合力

走出“數(shù)商興農(nóng)”縣域共富路徑

近年來，萊西市立足農(nóng)業(yè)大市的實際，將“土寶貝”與“新玩法”深度融合，推動政府、市場、農(nóng)戶形成合力，最終實現(xiàn)從單點突破到系統(tǒng)增長的跨越，走出一條“數(shù)商興農(nóng)”的縣域共富路徑。

作為農(nóng)業(yè)大市，萊西市的糧菜果、肉蛋奶樣樣優(yōu)質(zhì)，9個國家地理標(biāo)志產(chǎn)品和216個“三品一標(biāo)”認證，相當(dāng)于自帶官方認可的放心標(biāo)簽。在萊西市，直播電商并非局限于銷售初級農(nóng)產(chǎn)品，還通過深加工和品類創(chuàng)新，把普通的糧食、果蔬制作成花餑餑、果蔬脆、地瓜干、葡萄酒等，讓農(nóng)產(chǎn)品跳出“低價初級品”的標(biāo)簽，實現(xiàn)從“賣原料”到“賣產(chǎn)品”，再到“賣品牌”的躍升。同樣，萊西市的特色資源轉(zhuǎn)化并非局限于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，本地工廠生產(chǎn)的箱包、玩具、圖書、文具等工業(yè)品，憑借真材實料和高性價比，也在電商平臺嶄露頭角。在“農(nóng)業(yè)+工業(yè)”雙輪驅(qū)動下，抓住“人無我有”的選品核心，萊西市讓特色單品成流量入口，逐漸將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為電商競爭力。

“有政策、有人干”是萊西市實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是其生態(tài)構(gòu)建能力的核心體現(xiàn)。近年來，萊西市通過“搭平臺、強主體、育人才”，構(gòu)建起一個政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、農(nóng)戶參與的可持續(xù)電商生態(tài)，為縣域電商發(fā)展筑牢長青根基。一方面，萊西市與京東、淘寶、抖音等頭部電商平臺建立了常態(tài)化對接機制，積極對接“好品山東”電商直播大賽、阿里巴巴淘農(nóng)場產(chǎn)銷對接會等資源，搭建“平臺—企業(yè)”直通渠道，助推“萊西好品”全域拓展。另一方面，織密服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成“1+10”市鎮(zhèn)兩級電商服務(wù)中心矩陣以及1個縣級快遞共配園區(qū)、8個鎮(zhèn)級快遞共配中心、111個村級寄遞物流綜合服務(wù)站，村級物流通達率100%。

萊西市以“培育龍頭、帶動中小、聯(lián)動農(nóng)戶”為思路，打造了2家省級電商直播基地、4家省級直播電商企業(yè)，涌現(xiàn)出綠行者、美農(nóng)、壹斗糧、馬戀莊等30多家農(nóng)產(chǎn)品電商骨干企業(yè)，集中培育“萊西有禮”公用品牌，推動小番茄、秋月梨、大花生以及甜瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品形成“單品突破、品類集群”的供給格局，構(gòu)建“基地+企業(yè)+農(nóng)戶”的協(xié)同發(fā)展模式，形成了抱團發(fā)展的良好局面。

萊西市用實踐證明，數(shù)字經(jīng)濟的紅利并非遙不可及，直播電商不再是少數(shù)人的專業(yè)領(lǐng)域，而是成為扎根鄉(xiāng)土、連接產(chǎn)銷的全民工具。對于縣域直播，不必追求高大上，把土特產(chǎn)賣好、讓農(nóng)戶增收，就是最大的成功。