咱們爹媽辛苦攢下的養老錢,早就被人盯上了!最可怕的是,這些人把錢騙走,爹媽還反過來幫他們說話。
誰這么厲害?就是那些賣中老年保健品的。
把連保健品都算不上的東西包裝成神藥,忽悠老人囤一堆降糖茶、孢子粉、深海魚油、磁療床墊,不光掏空養老錢,還把家里攪得雞飛狗跳。
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這些騙子拿捏老年人的套路,真是把人性摸得透透的。這行有多賺錢?業內人說,他們的套路是40年來唯一能穿越經濟周期的賺錢模式,不管大環境好不好,都穩賺不賠。
這套路其實起源于80年代的氣功熱、特異功能熱,當年就有神棍說頭頂鐵鍋能接收宇宙信息、治病養生。就這么拙劣的謊言,居然有不少人信。
當時靠講座把人召集起來,光講課不夠,還賣“信息鍋”,說頂在頭上能吸收天地靈氣、宇宙精華,用這鍋煮水喝對身體好。
說白了,不就是多喝水的事?但這幫人很快發現,講課帶貨的模式暴利到離譜——賣白粉都算薄利多銷。只要把客戶集中起來,靠氣氛烘托和話術洗腦,就能把廉價小玩意賣出天價。
正因為夠暴利,這種套路成了灰產界的“非物質文化遺產”傳承下來,只不過“鐵鍋”換成了保健品。
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為啥專盯中老年人?一來他們比年輕人有時間聽講座;二來年紀大了難免有各種病痛,為了健康舍得花錢。
最關鍵的是,老年人有實實在在的退休金——年輕人工資到賬要還房貸車貸、養孩子,根本沒閑錢可收割。所以,靠會議賣保健品,成了這行的“標準答案”。
一個成熟的保健品會銷團隊,哪怕去陌生地方,從零收割不認識的老頭老太,從落地到卷錢跑路,只要三周就行。這“黃金三周”可不是吹的,每一步都算得明明白白。
第一周:發雞蛋引流,套取關鍵信息。
騙子會在老小區、菜市場、小公園門口發傳單,寫著“某公司回饋老人送福利,50歲以上憑身份證領10個雞蛋,連續一周天天送”。有的還會跟本地藥店、養生會館合作,門口打廣告說免費量血壓,量完也送雞蛋。
別覺得白送雞蛋會虧——這是最劃算的引流手段。
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每天10個雞蛋,送一周也就七八斤,最多花30塊。想在抖音這類平臺引流一條精準本地客戶,幾乎不可能,但這七八斤雞蛋不僅做到了,還能在老人心里建立初步信任,順便摸清老人的年齡、電話、住址,還有有沒有慢性病史。
第二周:上門回訪,情感突破。
送雞蛋時就跟老人說清楚,后續會有專人上門回訪,還有小禮物。老人愿意開門讓進門,就說明戒心放下了。
這一步最有技術含量:騙子要么裝兒子要么裝孫子,見面就喊“叔叔阿姨”“爺爺奶奶”,噓寒問暖關心身體,端茶倒水幫著做家務,耐心聽老人嘮嗑。
很多老人其實很孤獨,身邊沒人說話,騙子的出現正好填補了他們的情感需求。但聽嘮嗑不是白聽,核心是套話:
- 退休后有沒有收入(直接確認能不能騙到錢,總不能讓老人去擼網貸);
- 子女住得近不近(子女在身邊的老人難產生情感依賴,買東西還容易被子女發現退貨,這類客戶會戰略性放棄)。
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臨走時,騙子還會送掛面、牙膏、肥皂這些便宜又實用的小東西,甚至主動把老人家里的垃圾帶出去丟。別說老人了,換誰被這么貼心對待都會動心。
第三周:收網收割,組團忽悠。
這是最關鍵、技術含量最高的一步。騙子會組團發力,用一套防不勝防的套路集中洗腦。
要么夸大產品功效,把普通保健品吹成能治百病的神藥;要么制造恐慌,說老人的慢性病不及時用“神藥”就會惡化;再加上現場氣氛烘托,有“托兒”假裝現身說法,說自己用了產品身體變好,還帶動其他老人跟風。
很多老人到這一步,早就被忽悠得失去判斷力,心甘情愿把養老錢拿出來買一堆沒用的東西。
到底是騙子布局太巧妙,還是老人主動往坑里跳?其實都是騙子精準拿捏了老人的孤獨感和健康焦慮,一步步攻破心理防線,才讓騙局屢屢得手。
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