看好您的房，莫被中介忽悠了

近幾年，房產市場有新變化，業主賣房一不小心就被套路，簽完合同損失就很難挽回。根據常見市場經驗，主要套路有以下幾種類型：

一是洗腦型。先說說某大中介常用的洗腦型，業務員拿打印好的一堆數據給你看，一個組在外邊隨時聽候差遷，關在黒屋里，又是水果又是外賣，就不讓你離開，維護人、經理和商圈車輪戰，有的甚至十幾個小時，他們不說之前成交的這房是法拍房、兇宅、遮陽光、設備層和高利貸逼債等原因著急出售，也許那套房產稅費很高但他不告訴你，讓你參照這個成交價，直到你相信并答應他們為止。一旦信了他們，簽合同賣了，就可能與法拍房或兇宅一個價。洗腦是非常可怕的一件事，可能很多人沒經歷過。今天就講一個真實的例子，2024年10月，崇文門某小區有業主因官司被關，其親屬攜房本在各大中介報盤低于市場價25%急售，起初因有租戶，任何人想看房都不讓。但中介口口相傳，說某某小區有個低于市場價25%的一套房源在售，有中介以它的報價給其他業主打電話，讓業主以此參照掛牌想賣出去的房源，該小區的價格慢慢就下來了。其實那套房操作不了，于今2025年10月份下架，就因為這么一套不能交易的房源，給市場造成的恐慌是非常大的，一旦洗腦成功，業主就會低價簽約，從而導致踩踏式瘋狂甩賣，實現中介對業主收費的順利實施，完成對業主的收割。

二是打壓型。中介公司降價有任務，天天群里發數據，商圈經理以上考核的是數據，什么降價、7分房、聯系率、委托率和回訪率等。他們對周圍小區的業主各個擊破，先虛擬一個全款客戶套你低價，一旦你說出一個底價，他馬上就把底價變報價，經過維護人若干次的溝通，你的房就成了小區最低價。就像動物世界里的獅子和角馬。經紀人和獅子一樣是團隊作戰，業主和角馬一樣被圍獵捕殺，拿下一個再圍捕下一個，循環往復，各個擊破。某黃色中介，有一位田姓業務員，天天守在小區門口，通過小恩小惠和物業人員打成一片，混入業主微信群，見了客戶和業主就進行宣傳，說樓上有套房低于市場價200萬，你想不想看？因為這套房操作不了，他就移花接木，把曾經成交的租賃房源中最漂亮的房源照片打印在房源紙上，掛羊頭賣狗肉，其實圖片上的房子業主根本就不賣，直到業主在業主群看到自己的房源被中介在朋友圈瘋傳降價出售，田某才被業主群揭穿迅速刪除不實信息，并踢出業主群。業務員只是以此房為幌子，給自己創業績，他才不管你是虧是賺。

三是引誘型。有個大公司，在多個小區掛有超低價房，其實那個最低價的房子不出售，只是經紀人和業主達成了默契，低價掛了好幾年也沒賣出去，超過180天后下架再上架，客戶和業主都以為是新上房源。這只是經紀人為了引導業主降價和引流客戶增加商機。業主們不要相信他們的引導，以免誤入歧途，中了他們的圈套。目前有很多中介把門店開在中、小學附近，開始免費打印作業、社區服務、擦玻璃、清洗油煙機、收快遞和給孩子玩具等，引誘學生家長、周邊的業主和居民加微信和進店接受洗腦，這是一種接近業主和家長并與其聊天，拉近的關系一種模式。目前北京的網簽價與成交價不一定相同，大部分網簽是按指導價或稍高于指導價，有的中介用這個來鉆空子，用一堆數據來給你講故事。其實這是與領雞蛋和低價旅游欺騙老人是一回事兒，這是洗腦的另一種方式，只是把騙老人改成騙業主而已。很多業主信以為真，心里恐慌，將自己的房子便宜售出。

為了避免業主入坑，我也總結出以下幾點：一是不到心理價位，不見面，不約談。二是約談要有主見，超過半小時不簽約掉頭就走，不能被他們的數據繞進去。三是如果不是特別著急用錢，不用踩踏式降價，避免造成無法挽回的經濟損失！

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