昨日,中國酒業協會理事長宋書玉圍繞酒業當下備受關注的熱點話題,談到了自己的看法。
第一個話題便是全行業、社會都在關注的茅臺價格。
“茅臺價格已逐步回歸當前的理性區間,其全國普遍終端零售價在1550元左右,整體處于1499-1600元的合理波動范圍。”宋書玉用“理性去見”“合理波動”評判茅臺當下的價格表現。
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宋書玉表示:(茅臺價格回歸理性)這一走勢源于供需關系的動態調整。
我查了下網上的資料,1月1日以來,茅臺通過四大舉措完成了供需關系的重構:
- 在i茅臺開放1499元搶購飛天,激活真實消費需求,僅9天便有40萬人搶購到茅臺,有媒體估算過,規模可能在千噸左右;
- 馬年生肖酒、精品茅臺等產品減量和降價,真正做到隨行就市;
- 取消經銷商非標產品配額,使其輕裝上陣,又給出了寄售、代售等選項,讓經銷商獲取傭金;
- 不減少經銷商的合同量,企業團購線下簽訂,并不搭售其他產品。
茅臺這些理性舉措,得到了行業的認可。
宋書玉也對此充滿信心和期待,他表示:未來一段時間內,茅臺價格將繼續在這一理性區間內保持穩定,既脫離了之前的非理性炒作,也契合當前消費端“花錢理性”的趨勢。
與此同時,從茅臺看到行業,宋書玉也預判了高端白酒的發展態勢。
“此前高端白酒價格倒掛的核心癥結在于供需失衡。”宋書玉認為,隨著行業主動調控市場投放節奏、非專業酒類流通企業逐步退出,庫存壓力得到緩解,價格也逐漸與市場真實需求相匹配。
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