俞敏洪的“退休俱樂部”火了，但我想聊聊這個賽道的“隱形冠軍”

在退休人群文娛科技賽道，有一家“隱形冠軍”企業叫紅松，他們想做退休人群的“老紅書”。

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“小時候爸媽送我上新東方，長大了我送爸媽去新東方。”
1月21日，新東方創始人俞敏洪宣布開辦“退休俱樂部”，針對50-75歲人群推出19.9元線下體驗課，這句調侃迅速走紅。
作為長期關注商業領域的評論員，這一次我嗅到了一點點不同尋常的氣息——銀發經濟的熱度，終于從“潛流”，變成了“顯學”。
社交媒體上，有人調侃這是“新東方從娃娃抓起”的終極版，也有人質疑：19.9元的線下體驗課，到底是真需求還是營銷噱頭？我的判斷是：無論動機如何，俞敏洪的入局，客觀上為這個賽道帶來了前所未有的關注度。
就在輿論熱議之際，一張朋友圈截圖引起了我的注意。紅松創始人轉發了俞敏洪的新聞，并點評道：“這個賽道太缺少真正做長期價值的好公司了，Respect俞老師，非常期待同頻共舞！”

看到這條朋友圈，我會心一笑——很多人可能不知道紅松，但在銀發文娛科技賽道，這卻是一個深耕六年、擁有超千萬注冊用戶、付費用戶破百萬的“隱形冠軍”。俞敏洪的高調入局，就像一面鏡子，照見了紅松長期被忽視的價值與野心。
今天，我想拋開表面的熱鬧，聊聊這個賽道里真正值得關注的“長期主義者”。

1

文娛科技：

銀發賽道的“精神藍海”

這幾年，我見過太多企業扎堆“銀發經濟”概念，但大多數都停留在“養老地產”“醫療護理”的層面。
說實話，這些領域雖然重要，但多少有些“被動”——老年人是因為“不得不”才消費。
而紅松早在2020年就洞察到一個更本質的痛點：退休人群的“精神空巢”。
國家統計局數據顯示，2024年我國60歲以上人口突破3億，其中相當一部分是“新退休人群”——健康、有活力、有消費能力，卻因社會角色轉變陷入“價值感真空”。
我采訪過不少剛退休的人，他們說得最多的一句話是：“突然不知道每天該干什么了。”這種精神層面的需求，才是銀發經濟真正的“藍海”。
紅松創始團隊對此深有體會。創始人李喬的母親退休后，突然失去了生活目標，整日躺在沙發上刷手機。“看著她失去生活方向的樣子讓人心疼，必須做出一些改變。”李喬曾多次對同事們回憶這個瞬間，這也是紅松創立的原點。
與傳統老年教育機構不同，紅松拒絕將老年人視為“被照顧者”，而是定位為“銀發文娛科技平臺”，核心邏輯是“讓退休時間更有意義”。
這個定位讓我眼前一亮——注意，不是“老年教育”，不是“養老服務”，而是“文娛科技平臺”。這個定位的巧妙之處在于，它跳出了“老年人需要被照顧”的刻板印象，把退休人群視為“有消費能力、有精神需求、有社交欲望”的獨立個體。

我見過太多企業把老年人當“弱勢群體”對待，結果產品做得像“醫療器械”，而紅松的產品，無論是課程還是APP，都透著一種“生活方式”的質感。
在紅松小課里，有62歲的干貨鋪老板每天練琴8小時，只為彌補年輕時的夢想；有88歲的科研人員為了鍛煉手腦狀態學習二胡。這些故事讓我想起一句話：“人生沒有太晚的開始。”紅松做的，就是為這些“開始”提供舞臺。
值得一提的是，為避免老年人陷入消費陷阱，他們嚴禁用戶使用任何貸款支付；為建立信任，課程主講老師全部全職，且針對老年人設計“慢語速、多重復、高互動”的教學模式。
一位退休的阿姨說：“這里的老師不會催我交錢，不會逼我買課，就像朋友一樣。”這種信任關系，在當今的商業環境下顯得尤為珍貴。
眾所周知，銀發經濟賽道存在不少亂象，高價"養生課"、偽科學"辟谷班"、虛假理財課程層出不窮，不少企業追逐短期暴利，曇花一現后迅速退場，留下滿地狼藉。而紅松以扎實的產品力和服務能力穩扎穩打，合規經營，可持續運營，這種"慢就是快"的發展邏輯，或許是走到今天的重要原因。

2

AI+銀發：

當技術遇見溫度

在銀發經濟這個看似熱鬧、實則難啃的賽道上，我觀察到一個有趣的現象：很多企業把AI掛在嘴邊，但真正把技術用出"溫度"的，鳳毛麟角。
但紅松的AI老師系統，還是讓我看到了不一樣的東西。
紅松的AI系統能根據老年人的學習節奏、認知習慣，動態調整課程難度和互動方式——這聽起來簡單，做起來極難。
因為銀發群體不是標準化的產品，有人學得快，有人需要反復講解，有人更在意情感連接。
紅松的AI不是簡單地把課程數字化，而是真正在嘗試"理解"用戶。這種"標準化的個性化"，是很多技術公司喊了多年但沒做到的。

從行業角度看，這其實揭示了一個殘酷現實：銀發賽道的技術應用，光有算法模型不夠，還得有足夠的數據積累和用戶洞察。
這或許解釋了為什么很多AI+銀發項目雷聲大雨點小——沒有足夠的數據喂養，再好的模型也是空中樓閣。
老年人需要的是有溫度的陪伴，而不是冷冰冰的機器。技術可以解決效率問題，但情感連接，還得靠人。紅松在這方面的平衡，值得行業借鑒。
另一個值得關注的點，是它的平臺化方向。
在銀發賽道，做平臺比做工具難得多——因為老年人對平臺的信任建立周期更長，遷移成本更高。
開放生態的價值，在于"讓用戶留下來"。紅松從單一課程平臺，向"內容+社交+工具"的綜合平臺轉型，這個方向是對的。

但說實話，這條路并不好走。我看到過太多銀發平臺，要么內容單一留不住人，要么社交功能形同虛設。紅松的"老紅書"定位，做起來需要極大的耐心。
因為老年人的社交需求更復雜——他們既需要線上連接，也需要線下真實互動；既需要學習，也需要娛樂；既需要專業內容，也需要情感陪伴。"老紅書"的嘗試，如果能跑通，對整個行業都有參考價值。
紅松能否真正走通這條路，作為觀察者，我保持謹慎樂觀——不是因為它有多完美，而是因為在這個浮躁的賽道里，愿意慢下來的企業，本身就值得關注。

3

銀發文化賽道的

價值錨點與增長潛力

再回到新東方入局這個話題。
眼下，中國銀發經濟賽道正經歷從"生存型"向"發展型"的轉型，傳統賽道如醫療康養、集中養老、健康管理等已形成相對成熟的市場格局，但普遍面臨同質化競爭、政策依賴性強、服務標準化難等瓶頸。而老年人精神文化需求這一細分領域，卻呈現出截然不同的價值特征：
一方面，稀缺性與高壁壘并存。與醫療、康養等剛需賽道不同，文化服務并非生存必需品，這恰恰形成了天然的篩選機制——只有真正理解老年人精神世界、能提供"有溫度的服務"的企業才能留存用戶。
新東方和紅松同時選擇這一賽道，并非偶然：前者基于教育基因對"終身學習"的洞察，后者則源于對"退休生活價值重塑"的深度理解。兩家頭部企業的戰略選擇，印證了文化需求賽道從"可選消費"向"品質消費"升級的趨勢。
而且，這個領域具有高用戶黏性與復購率的優勢。文化服務一旦建立信任，用戶生命周期價值遠超單一產品購買。文化需求不是一次性交易，而是持續陪伴，這為平臺構建了天然的護城河。
再從全球范圍來看，關注退休人群精神文化生活的創新企業正獲得資本高度認可，驗證了這一賽道的長期價值。
比如，美國市場有個項目叫共享兒子公司（Papa），通過"陪伴+服務"模式，為老年人提供社交陪伴、生活協助等服務，有媒體稱其估值達到了數十億美元。
在歐洲，德國 Meet5公司通過線下社交俱樂部模式，為老年人提供聚會、活動、興趣小組等場景，剛完成6600萬美元融資。
資本對"銀發+社交+內容"組合的追捧，印證了市場對精神文化賽道的信心。背后指向一個核心判斷——銀發經濟的下一波增長點，將從"滿足基本需求"轉向"創造精神價值"。誰能為退休人群提供有意義的時間消耗、有價值的社會連接、有溫度的情感陪伴，誰就能占據價值鏈高位。
而紅松，入局早，壁壘強，未來的增長潛力和價值空間值得看好。我認為可以重點關注這幾個領域的布局：
一個是智能硬件的拓展。紅松已開始探索智能硬件生態，如電吹管、電子琴等樂器硬件+課程服務的一體化方案。這一路徑的價值在于，既可以提升客單價，硬件銷售可將單用戶價值從千元級提升至萬元級，還可以增強用戶黏性，形成硬件+內容+服務的閉環，大幅提高遷移成本；而且有利于數據資產沉淀。
二是全球化布局。紅松試水華人市場的戰略價值值得重視，海外華人群體（尤其北美、東南亞）文化認同強，付費能力強，社交需求迫切。若能成功開拓這一市場，有望成為重要的收入增長點。
三是AI技術壁壘。紅松的AI技術不應僅被視為降本增效工具，而應重新評估為數據驅動的服務壁壘。這一技術壁壘的價值在于，新進入者即使復制課程內容，也難以在短時間內建立同等質量的AI服務體系。從海外案例來看，AI驅動的個性化服務能力往往可以支撐更高的估值溢價。
從未來看，紅松若能持續驗證其在智能硬件、全球化、AI技術三個維度的增長路徑，沖刺"全球銀發經濟生態平臺"，或許有望打開百億甚至更高市值的想象空間。

4

結語

俞敏洪的退休俱樂部，讓公眾看到了銀發賽道的巨大潛力；而紅松的六年深耕，則證明這一賽道需要的不只是熱度，更是對退休人群需求的深刻洞察與技術驅動的服務升級。
作為行業觀察者，我想說：銀發經濟不是簡單的“老年產業”，而是對退休人群精神需求的重新發現。紅松的成功，在于它看到了“精神空巢”這個痛點，并用科技+溫度的方式去解決。它不是做教育，而是做生活方式；不是做服務，而是做連接；不是做產品，而是做平臺。
新東方的入局，是這個賽道走向成熟的標志；而紅松的存在，則是這個賽道能夠走得更遠的保障。當“送爸媽去紅松”成為新的生活方式，當“老紅書”成為退休人群的精神家園，我們會看到商業史上又一個“隱形冠軍”的崛起。
銀發經濟的未來，屬于那些真正“懂老人”的長期主義者。他們不追求短期增長，不追逐資本熱度，而是用產品和服務，為退休人群創造真正的價值。紅松的故事，或許才剛剛開始，但它的路徑，已經為這個賽道指明了方向——科技向善，用戶為本，長期為基。
作為行業觀察者，我也會繼續關注這個賽道，關注紅松的成長。因為在這個浮躁的商業世界里，能夠堅持“做正確的事”的企業，值得尊重和關注。