拼命三郎汪博煒，能否帶郎酒再沖一公里？

文丨劉瑾

美編丨李成蹊

出品丨牛刀財經（niudaocaijing）

2026年1月19日晚，郎酒“拼3·2025年度品牌年會”如期而至。

董事長汪俊林以“拼搏精神”錨定發展底色，“少帥”總經理汪博煒則通過2025年度十大圖片勾勒品牌軌跡，其中最受矚目的一筆，是紅花郎斬獲弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）權威認證，加冕“中國宴席市場連續三年醬酒銷量第一”。

彼時，白酒行業正深陷深度調整周期，市場洗牌加劇，郎酒亦直面增長承壓的現實挑戰。

短期業績的起伏已非破局關鍵，探尋一條穿越周期的可持續發展路徑，成為其站穩行業頭部陣營的核心命題。

事實上，2025年中期郎酒已悄然卸下“300億”規模目標的枷鎖，轉而以“再向前推進一公里”的務實姿態重構戰略重心。

當“少帥”汪博煒全面執掌經營大權，郎酒如何在行業變局中突圍？

本文將聚焦三大核心問題展開探析：

• 紅花郎“宴席第一”的認證含金量究竟幾何？
• 郎酒押注江蘇市場的布局是否具備現實可行性？
• 行業深度調整期下，郎酒又面臨著怎樣的戰略困局與破局可能？

紅花郎“第一”的含金量有多少

臨近春節，宴席市場作為傳統白酒的消費旺季，推動產品旺銷是酒企的關鍵目標，品牌背書與市場占有率在此過程中作用重大。

1月19日，在拼3·2025年度郎酒品牌年會暨年度十大圖片發布會上，紅花郎獲“中國宴席市場連續三年醬酒銷量第一”認證，格外引人關注，該認證由弗若斯特沙利文頒發。

然而，由于2025年郎酒的營銷數據以及紅花郎的具體業績尚未公布，這份認證的含金量尚不明確。

實際上，沙利文認證的可靠性正受到越來越多的審視。其“市場地位確認”服務雖具權威性，但在中國的商業化應用卻爭議不斷。

例如，此前“香港美誠月餅”在直播間展示沙利文“全國銷量第一”證書，引發輿論風波。

（圖源：網絡）

證書上顯示2024年1月，該品牌的黑松露流心奶黃月餅全國銷量第一，而頒發機構為沙利文。

而公眾質疑從產品本身蔓延到了“第一”稱號的來路。此外，此前多家有問題的上市公司曾雇傭沙利文提供報告，也遭市場質疑。

媒體調查曾揭露過這類認證的運作模式：往往附帶復雜限定條件，如特定品類、價格帶、統計周期，通過收窄比較范圍得出“第一”結論。

而且，這是一項付費商業服務，“垂類市場”調研費用約20萬至50萬元人民幣。其完整的調研方法學和底層數據并不公開，外部難以復核。

宴席市場的統計口徑本就復雜，渠道、地區、計價方式等因素都會影響統計結果。

在缺乏透明數據切片支持時，沙利文頒發的這張證書更像是營銷工具，而非行業“成績單”。

對于非上市、財務數據缺乏連續審計披露的郎酒而言，此類外部背書更像是給處于渠道焦慮中的經銷商打的一劑“強心針”。

紅花郎曾是郎酒的“壓艙石”。方正證券在醬酒專題報告中提到，2011年郎酒首次邁入百億規模，其中紅花郎貢獻約51億元，是當時的核心現金流來源。

近年來，紅花郎的銷售數據常常以“渠道與媒體估算”的方式呈現，據行業媒體援引的市場估算，2023年約80億元，2024年逼近百億，2025年目標突破百億，但真實數據外界難以知曉。

當下，紅花郎面臨巨大壓力，次高端醬酒賽道的對手增多且實力增強，習酒“窖藏1988”銷售額不斷突破，茅臺1935在次高端價位帶產生“擠壓效應”。

此種情況下，僅有一個“第一”認證遠遠不夠，紅花郎需探尋新破局之道，以應對激烈市場競爭。

“押寶”江蘇市場謀破局

在白酒行業深度調整、自身增長承壓的當下，對“少帥”汪博煒而言，最為緊要的并非追求短期業績攀升，而是探尋一條可持續的發展路徑，在行業寒冬中站穩腳跟。

基于此，郎酒將目光投向了江蘇市場，期望在此尋得新的增長契機。2025年12月20日，郎酒在南京舉辦的“中國郎伙伴大會”上，就正式將江蘇定位為“戰略型發展市場”，立下“三年飽和攻擊”的宏愿，誓要重現曾經在江蘇市場創下的20億銷售額輝煌。

為達成這一目標，郎酒推出“中國郎伙伴計劃”，以四大承諾構建核心支撐：深化服務支持，推行1-5星分級分類管理；強化資源傾斜，讓核心資源向高星級伙伴集中；保障合理利潤，確保合規伙伴穩定盈利；堅持長期主義，打造可持續事業平臺。

在具體執行上，郎酒動作頻頻：在蘇南核心城市，增設數十家品牌體驗店，強化終端展示與服務，讓消費者能更直觀地感受郎酒魅力；推出經銷商專項返利與庫存周轉補貼政策，有效緩解渠道資金壓力，解決經銷商后顧之憂；每月開展超百場婚宴、商務宴請品鑒會，精準觸達核心消費人群，提升品牌知名度與產品銷量；抽調全國渠道骨干組建專項攻堅團隊，提升市場運營效率。

同時，借助紅花郎牽手2026年總臺春晚的契機，聯動衍生綜藝《開門迎春晚》預熱春節旺季，并計劃落地“2026中國郎之夜”演唱會等品牌活動，提升品牌曝光度與影響力。

然而，這一戰略面臨嚴峻挑戰。江蘇白酒市場正處于深度調整期。

《江蘇省酒類行業發展報告（2024年度）》顯示，2024年江蘇白酒市場規模雖達619.8億元，但同比下降2.3%，市場增長乏力。江蘇酒業整體呈現“收入微增、利潤承壓”態勢，規模以上酒企利潤總額同比下降16.69%，行業盈利能力遭受擠壓。

而且，江蘇市場的競爭格局對郎酒極為不利。洋河、今世緣作為本土巨頭，根基深厚，在政商宴請、婚宴等核心消費場景，江蘇消費者對本土品牌的認可度極高。

此外，湯溝酒業吹響全國化號角，今世緣旗下高溝品牌快速崛起，茅臺、五糧液等全國性名酒下沉大眾市場，進一步擠壓了郎酒的生存空間。

對郎酒來說，江蘇攻堅的核心意義遠不止于爭奪區域市場份額，更重要的是重建渠道信任、驗證增長模式。

盡管當前郎酒的政策布局針對性較強，但在價格倒掛、庫存高企的現實面前，如何讓經銷商真正恢復信心、主動投身市場開拓，仍是亟待解決的核心問題。

行業寒冬下的戰略之困

郎酒曾于2023年高調提出“2025年銷售收入超300億、2030年劍指千億”的目標。這一激進目標，當時便遭業內質疑，在白酒行業深度調整期，顯然過于冒進。

關于2025年的經營結果，郎酒的披露重定性而輕量化。

公司官微宣稱“如期完成既定生產經營目標”，全年經銷商出貨量在2024年基礎上“實現微增長”，但具體百分比、收入基數、各產品線貢獻結構以及渠道庫存水位等關鍵信息一概未提。

這種“自定義完成目標+模糊描述”的做法，讓外界難以判斷其經營質量究竟如何。

行業大環境惡化是郎酒增長承壓的重要外部因素。從2016年至2024年，中國白酒產量累計降幅高達69.5%，2025年行業步入深度調整期。

相關報告顯示，全國白酒批發價格總指數同比下跌9.9%，名酒批發價跌幅達14.96%，近五年的價格漲幅基本歸零。

外部壓力下，郎酒內部問題逐漸浮現。產品方面，核心高端產品青花郎對標飛天茅臺，指導價1499元/瓶，但終端價格持續失守；次高端產品紅花郎2024年銷售額雖逼近百億卻未達標，未能承接高端產品增長的缺口。

為尋找新增長點，郎酒押注兼香賽道，推出旗艦產品龍馬郎并規劃龍馬酒莊，但兼香賽道競爭激烈，短期內難以取得實質性突破。

渠道信任上。郎酒曾承諾讓經銷商獲得合理利潤率，但行業調整期卻未能兌現。800-1500元價格帶價格倒掛嚴重，青花郎經銷商為回籠資金低價拋售，利潤僅能依靠廠家補貼維持。

而且，渠道信任危機還蔓延至消費端，出現消費者投訴未開封小郎酒內有飛蟲、順品郎疑似假貨等問題，消費端品控漏洞頻出，侵蝕了品牌公信力。

郎酒一直標榜的“品質優勢”，背后是“存十賣一”策略，但高額基酒儲存占用大量資金，再加上打造郎酒莊園、規劃龍馬酒莊等基建投入，使其呈現出重資產、高庫存、高負債的特征。

在行業上行期，這種模式或許能支撐品牌溢價；但到了下行周期，卻成為巨大的風險敞口，一旦銷售不達預期，庫存積壓和債務壓力便會形成惡性循環。

2026年的“拼3”年會，更像是郎酒管理層的自我動員。

當一家企業需要不斷用“拼搏精神”來提振信心時，恰恰說明其正面臨困境。

江蘇三年攻堅能否成功、兼香百億目標能否實現、上市之路何時打通，對郎酒而言，這些都是未知數。

郎酒2026年的目標已明確指向“再向前推進一公里”。

畢竟，在行業深度調整的當下，清醒的戰略收縮遠比虛幻的規模擴張重要，腳踏實地的精耕細作遠比畫餅充饑的豪言壯語更為靠譜。