金沙酒業2026年全面變革，以營銷升級驅動高質量發展

2026年1月12日至22日，金沙酒業在11天內分四場召開了2026年度經銷商大會。本次經銷商大會一改過往傳統的大會模式，是以組織架構重塑后的銷售大區為單位，邀請全國所有的經銷商合作伙伴和核心營銷團隊成員到廠區參加本次會議。本次會議是金沙酒業在2025年底組織變革后的首次大會，金沙酒業黨委書記、總經理李濮從營銷戰略和業務變革方面，以“在反思中覺醒，在變革中前行”為主題做了重要講話；金沙酒業黨委委員、副總經理韓玉國以“韌者同行，共釀新篇”為主題深度講解營銷規劃；會議務實、深入、高效、坦誠的氛圍，得到了與會人員的高度認可。

本次大會創新了會議形式，從單向宣貫改變為廠商共謀發展藍圖，開展了營銷規劃宣講會、業務研討會、經銷商戰略顧問委員會會議、銷售大區業務審核會等多種形式的會議，直面問題與挑戰，廣泛聽取意見和建議，夯實基礎，破立并舉，標志著金沙酒業從學習探索、戰略反思走向了系統性重構的全新發展階段。

深度覺醒：金沙酒業以系統性反思，錨定高質量發展新方向

大會開篇，李濮總以“在反思中覺醒，在變革中前行”定調，從戰略定位、品牌定位和營銷模式上進行深刻反思，并從組織變革、業務導向變革、價格治理變革、費用管控變革、品牌推廣變革五大方向擘畫發展藍圖。公司基于對行業規律的尊重與自身現狀的清醒認知，完成了三大核心定位的徹底梳理：

金沙酒業黨委書記、總經理李濮

戰略定位上，從“泛全國化”轉向 “區域市場梯度培育”，順應行業發展規律，追求企業質量發展和穩健增長，明確產品結構和價格定位的戰略方向，系統構建“物超所值”的產品價值體系。

品牌定位上，清晰品牌核心價值定位，明確主線產品，系統性規劃產品矩陣，聚焦大品種建設；重視“金沙回沙”品牌發展，資源適度傾斜；調整品牌傳播策略，以“規模廣告投放+品牌活動推廣”向深度的“內容營銷+場景營銷”轉變。

營銷模式上，市場分級分類，聚焦核心和重點市場的全渠道業務發展；在場景營銷方面，聚焦市場做深做透，一地一策，建立核心終端及消費者運營一體化動銷體系，強力推動業務導向從“渠道”向 “終端動銷與消費者培育” 根本性轉變；深化數字化能力在費用管控、業務在線化管理和數據智能實時分析三個方面的深度應用。

破立并舉：金沙酒業發布“立新·破局·聚力·行遠”行動綱領，全方位重構增長邏輯

金沙酒業副總經理韓玉國任命后于本次經銷商大會首次正式亮相，他發布的 “立新·破局·聚力·行遠” 四大行動綱領，奠定貼合一線的高效管理基調，構成了本次變革的堅實骨架，展現了刀刃向內的決心。

金沙酒業黨委委員、副總經理韓玉國

一、“立新-重塑規則，打造健康可持續的渠道新生態”：重構底層邏輯，奠定變革堅定根基。 “立新”是此次戰略升級的根本起點，韓玉國從“新的組織、新的渠道、新的理念、新的作風、新的能力、新的秩序”六大維度全面闡述系統變革的理念。

金沙酒業將徹底變革組織形態，將原有三級架構升級為更聚焦、更敏捷的“職能部門+區域大區”二級架構。通過職能部門精簡與營銷組織整合，實現資源向核心市場的高效集中，并大幅下放決策權限至一線團隊，全面提升市場響應速度。

在業務運營層面，公司將全面轉向以終端動銷為核心的考核導向。渠道布局細化為包括流通、團購、新零售、電商在內的十大細分渠道，實施精準化管理。通過數字化手段監控終端數據，確保業務的真實性，摒棄單純追求提貨的傳統模式，深化“廠商命運共同體”合作關系。

品牌與產品層面，戰略清晰聚焦。公司確立八大核心運營理念轉向，將圍繞“摘要”與“金沙回沙”兩大核心單品強化價值建設，同時優化整體產品矩陣，形成涵蓋高端、中檔及百元價位帶的立體化布局，精準滿足市場多元化需求。

特別是在“新的作風”方面，韓玉國提出的“六個必須”必須講真話，必須做真業務，必須講規矩守底線，必須對價格負責，必須對經銷商負責，必須對業績負責”，得到參會人員的高度認同，并成為全體營銷將士的錚錚誓言，集體宣誓以表踐行“六個必須”的決心。

二、“破局-直面困境，打破惡性循環的生存困局”直擊市場痛點，激活內生動力。針對行業普遍存在的價格倒掛、動銷乏力等痛點，韓玉國給出精準治理方案。公司將構建全流程貨物流轉追蹤體系，嚴格執行產品“有碼必掃”與異地掃碼扣款機制，并將竄貨責任落實到具體業務單位，從嚴維護市場秩序和價格體系的穩定。

費用管理上，公司采取“短期熔斷-中期管控-長期高效”的策略。一方面迅速叫停低效投入，另一方面，將費用投放與終端動銷、掃碼率等真實市場結果強關聯，并通過數字化系統將費用直接精準投向終端，確保每一筆投入都能有效轉化為市場產出。此項措施，自韓玉國上任以來已開始推行實施，經過一個來月管控與治理，核心大單品摘要珍品版的市場價格正在企穩回升，產品動銷增強，極大印證了策略的有效和對治理的決心。

公司還將大力激活終端市場，圍繞宴席、團購等核心場景推行“一地一策”，并試點創新性的“小三盤”互動模式，為核心終端及消費者提供更具針對性的賦能與激勵，切實拉動終端銷售。

三、“聚力-廠商同心，凝聚共渡難關的行動合力”：凝聚內外合力，構建共贏生態。“聚力”是戰略落地的重要保障，韓玉國指出要致力于打造更深度的“廠商命運共同體”。公司將建立以銷售、動銷、合規為核心的健康度評估體系，實施經銷商分級管理，并重獎合規經營、貢獻突出的優質經銷商，同時嚴格規范準入與退出機制。

市場與終端運營方面，將實施核心、重點、一般市場的分級運營策略，精準配置資源。同時深化“直控終端”與bC一體化業務，以“開瓶”為核心優化終端考核與服務流程，全面提升終端合作質量與轉化效率。

團隊建設與政策執行是另一核心支柱。公司將革新薪酬與考核制度，強化業績與過程指標的掛鉤，激活團隊潛能。同時，統一并簡化全國性市場政策，確保品牌費用從傳統硬廣轉向更具實效的內容與場景營銷，實現品牌聲量與市場銷量的共振。

四、“行遠-穩中求進，邁向高質量發展的長遠未來”：堅守長期主義，實現高質量發展。“行遠”昭示著金沙酒業面向未來的堅定信念。韓玉國明確公司將持續完善戰略規劃，將冒進的泛全國化策略調整為更穩健的區域市場梯度培育策略，保持戰略定力與連續性。

長遠動能源自數字化與品牌力的雙重深耕。公司將深化數字技術在費用管控、業務在線化和數據分析中的應用，以科技賦能精準決策。品牌傳播則告別傳統路徑，全面構建“金字塔式”新媒體內容矩陣，通過頭部發聲、腰部種草與終端裂變，提升品牌口碑與消費者心智占有率。

在管理層面，公司將進一步優化組織流程，確保職能部門貼近一線業務，實現“從業務中來，到業務中去”的高效協同，構建真正適配白酒行業競爭需求的現代化管理體系。

信心共振：金沙酒業務實藍圖獲核心伙伴高度認同，攜手共啟新篇章

這場被與會經銷商譽為“前所未有務實、透徹”的會議，激起了強烈共鳴。多位核心經銷商表示，會議沒有回避任何尖銳問題，提供的解決方案系統且具可操作性，尤其是價格治理的數字化手段和費用改革的決心，讓他們看到了市場秩序變革的真正希望。對“區域梯度培育”、“聚焦終端動銷”的戰略轉向，經銷商普遍認為這更符合當前市場實際與金沙酒業品牌現狀，是“回歸商業本質”的理性選擇。

同時，金沙酒業此次大會也非閉門造車，而是融合了新成立的 “金沙酒業戰略顧問委員會” 的專業研判和建言獻策。該委員會由核心經銷商及公司管理高層組成，在會前及會中針對價格倒掛、渠道效能、品牌價值等關鍵議題進行了多輪務實研討，分享了在金沙長期主義的治理下，近期珍品版價格企穩回升，委員會提出的“聚焦核心、廠商協同、數據驅動”等建議，已直接融入本次變革的頂層設計，確保了決策的科學性與前瞻性。

“變革是方向，行動是答案。”李濮的結語鏗鏘有力。2026年是金沙酒業革新圖強、決勝未來的關鍵之年。以此次全面戰略升級為開端，公司將以更精干的組織、更清晰的定位、更精準的策略和更緊密的合力，與全體伙伴一道，穿越周期，共贏未來，共同譜寫高質量發展的嶄新篇章。