二手房售價不是“拍腦門”來的，隨便定價容易嚇走買家

現(xiàn)在的二手房真的是非常難賣，很多掛盤 3 個月都沒有動靜。這可能是市場原因，也可能是房子自身原因。但是當你發(fā)現(xiàn)隔壁同戶型掛價更高卻秒賣？是不是越想越不理解？其實賣房難成交，大概率是你定的價格沒有吸引買家，又或者根本就沒有被意向買家所看到！今天就來說說關于二手房定價的那些“秘密”。

先自查！這 3 個定價坑千萬別踩

很多人賣房定價全憑感覺，難怪房子賣不動！

1，掛高價試探市場？直接 “消失” 在搜索頁。總覺得 “掛高點留砍價空間” 不吃虧？現(xiàn)在買家都用 APP 找房，你家價格比同戶型高一截，大數(shù)據(jù)直接把你排到十頁后，真心買房的人根本刷不到，談何看房？這哪是試探市場，分明是主動隱身！

2，直接亮底價？給買家無限砍價幻想。覺得 “實誠掛底價” 能打動買家？大錯特錯！買家看到一口價只會想：“是不是房子有毛病？肯定還能再砍”，你沒了議價空間，最后反而要被迫讓價更多。

3，愛掛整數(shù)價？一看就是外行，“300 萬整” 看著干脆，在買家眼里就是 “快來砍我”！轉頭就敢從 280 萬開始還。但如果掛 “298 萬”，不僅看著更接近 “200 多萬”，還會讓買家覺得你研究過市場，靠譜多了～

要定出 “勾人價”，買家主動約看房

定價不是瞎猜，跟著步驟來，價格就能當 “助攻”：

1，先定 “不能破” 的死線價（自己知道就行）

算清硬成本：當初買價 + 銀行利息 + 裝修折損 + 稅費，再結合軟需求：下套房定金截止時間、急用錢的用途，算出一個 “必須賣掉” 的底價，寫下來壓箱底，這是最后的底線，千萬別透露！

2，算好 “能入圍” 的亮相價（掛出去吸引眼球）

用死線價 ÷0.95（或 0.93），剛好留出 5-7% 的砍價空間，既不虧又有議價余地。關鍵一步：掛完去各APP 搜同小區(qū)同戶型，要是擠不進前三頁，趕緊調價！不然買家根本看不到你。

3，價格要 “活”，別掛完就不管

頭兩周沒看房？直接降 2%-3%，讓 APP 重新推給新客戶；

看的人多但沒人出價？說明價格 “看得見夠不著”，再降 1%-1.5%，精準戳中買家心理；兩個月沒動靜？別硬扛，微調價格再曝光一波。

價格談僵了？換個方式打動買家

別光在價格上死磕，這些籌碼比降價更管用：

靈活交房：“價格讓不動，但你想多住倆月過渡，我完全配合”；

全款優(yōu)惠：“要是能全款或多付首付，價錢咱們再商量”；

贈送福利：“屋里全套品牌家電、定制柜子都送你，拎包入住”；

分擔成本：“契稅個稅咱們協(xié)商分擔，我還能幫你交兩年物業(yè)費”。

其實賣房定價的核心，就是用一個 “靠譜又有吸引力” 的數(shù)字，讓買家覺得 “值得看、能議價”。別再憑感覺定價，避開坑、算對價、會靈活變通，房子自然能快速成交～

你賣房時遇到過哪些定價糟心事？或者有啥獨門妙招？評論區(qū)分享下，幫大家避坑呀～