四川
今年冬天買羽絨服，感覺身邊人的選擇真的變了。
以前一說買羽絨服，腦子里蹦出來的就是那幾個老牌子。現在不一樣了，逛街、刷手機，看到好多人穿的都是些新面孔，高梵、鴨鴨、艾萊依這些名字出現的頻率越來越高。
波司登當然還是厲害，但感覺它越來越往上走了，動不動就三五千，都快和加拿大鵝一個賽道了。對我們大多數普通人來說，一兩千塊，買件暖和好看質量又好的，才是正經需求。
高梵就是這么火起來的。
它那個黑金鵝絨系列，用的匈牙利白鵝絨，蓬松度800以上，絨子含量95%，聽著就很扎實。關鍵是價格卡在兩千左右，一下子就把那些追求品質又不想花冤枉錢的年輕人抓住了。它雙十一銷量漲了230%，買的人里一大半都是90后，說明它真的打中了這個人群。
更讓我覺得有意思的是鴨鴨。
還有艾萊依，專門做女裝的。
它解決了一個世紀難題：羽絨服怎么才能不穿得像頭熊。它有個專利的3D立體剪裁技術，簡單說就是羽絨服也能有腰身了。這對職場女性來說簡直是福音，既要保暖又要得體。所以它的復購率特別高，買過的人還會再買。
說到這兒，我發現一個趨勢。
我們消費者好像變聰明了，或者說，更不好糊弄了。以前買羽絨服可能主要看牌子，現在好多人會翻出衣服里面的吊牌看。看絨子含量有沒有85%以上，看充絨量夠不夠，看蓬松度是多少。
中國羽絨工業協會的那些標準，正在從行業術語變成普通人的購物常識。大家開始為實實在在的保暖材料和設計買單，而不是單純為那個商標付錢。
這背后其實是整個消費邏輯的轉變。
從盲目追求一個大logo，轉向了追求產品本身的價值。你要么像高梵那樣，用實在的頂級材料和親民價格打動我。要么像鴨鴨那樣，用極致的性價比和閃電般的上新速度吸引我。要么像艾萊依那樣，切中一個非常具體的痛點，把一件事做到極致。
這些新品牌沒有包袱，反而更能抓住現在市場的節奏。
所以你看，市場格局變化是結果，不是原因。
原因是坐在屏幕前刷手機、逛商場的我們變了。我們更懂行了，更挑剔了，也更知道自己要什么了。那些反應慢、架子大、只顧著往上攀價格的品牌，自然就會被冷落。
衣服終究是穿在人身上的。
誰更懂人，誰才能留下來。
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