杭州11歲男孩打碎電視屏，為“還債”在小區(qū)創(chuàng)業(yè)，不到2個月賺了6000元！網(wǎng)友：怎么樣才能成為你的客戶？

1月中旬，杭州一位媽媽在網(wǎng)上發(fā)的帖子火了，講的是自己11歲的兒子因為要“還債”，在小區(qū)創(chuàng)業(yè)賺錢的故事。短短幾天時間，帖子的閱讀量就達到了20多萬。一大批網(wǎng)友在網(wǎng)上催更，追問后續(xù)情況。

“堯哥”制作的“廣告”傳單

帖子中，這位媽媽和大家分享了一段有趣的經(jīng)歷：

兒子“堯哥”五年級時，不小心打破了家里新的液晶電視屏。面對6000元的換屏費，堯哥決定“創(chuàng)業(yè)”還債。他讓媽媽幫忙把自己的“廣告”發(fā)到小區(qū)業(yè)主群里，情真意切地道出自己創(chuàng)業(yè)的背景：“本人因打碎家中電視屏，一人做事一人當，所以出來籌錢修電視。以上是我列舉出的一些特長，相應(yīng)課程，以小學生面對小學生這種新方式進行一系列培優(yōu)。望小區(qū)內(nèi)各位叔叔阿姨理解我，給我機會。”

信息發(fā)出后，堯哥受到了小區(qū)叔叔阿姨的熱烈支持，每天放學后，陪其他孩子寫作業(yè)，有時幫他們舉一反三，避免家庭輔導功課的雞飛狗跳。堯哥的業(yè)務(wù)量喜人，周末排得也滿滿當當，不到2個月的時間，他就還清債務(wù)，把6000元人民幣交到媽媽手上，成功給家里電視換上新的顯示屏。

帖子發(fā)出后，一批網(wǎng)友在評論區(qū)留言為堯哥點贊：

“邏輯上看，能列出這個表就不簡單。責任感上來看，自己勇于獨立承擔，難能可貴。從想出解決辦法，到落地實施全計劃，達到預(yù)期的收入，這孩子執(zhí)行力很強。綜上，全能型人才，媽媽把孩子養(yǎng)得很好，孩子本身也很爭氣。”

圖為網(wǎng)友評論截圖

“如果我是同小區(qū)鄰居，狠狠心動。價錢合理，教學人員專業(yè)且級別夠，交通成本低，很吸引人。”

有網(wǎng)友稱對“廣告”很心動

“竟然被一個小孩哥震撼到了，向他學習！”

圖為網(wǎng)友評論截圖

還有很多人私信來問：“怎么樣才能成為你兒子的客戶？”

有網(wǎng)友私信詢問如何成為客戶

還有很多外地網(wǎng)友感嘆：不愧是浙江！

圖為網(wǎng)友評論截圖

也有人對這種模式發(fā)出疑問：

“竟然有父母愿意把小孩子交給一個小孩子。”

也有網(wǎng)友對此事發(fā)出了疑問

“按這個價格，孩子是怎么用2個月賺到6000塊的？”

圖為網(wǎng)友評論截圖

上周，記者聯(lián)系上這位媽媽，和她聊了聊。

技能點拉滿的“堯哥”

創(chuàng)業(yè)初期就在小區(qū)里打出名聲

這位媽媽姓程，家里兩個兒子的名字分別是“逍”和“遙”（同音）。故事里這個十一歲創(chuàng)業(yè)的“堯哥”是哥哥，在余杭區(qū)一所民轉(zhuǎn)公學校就讀，這個事情發(fā)生在2年前，現(xiàn)在堯哥已經(jīng)上初一了。

“很多網(wǎng)友覺得孩子做的這件事情很新奇，其實在我們家挺正常的。我自己就是籃球國家二級運動員，大學開始創(chuàng)業(yè)，所以平時在家也愛帶著孩子運動，做些有趣的事。今年哥哥上初一，在學校住校不怎么能看到，所以我就想把之前孩子的成長故事記錄一下，沒想到一下就‘火’了。”程女士笑道。

故事要從2年前的那塊液晶顯示屏開始說起。2023年9月，堯哥在家里玩耍的時候不小心用一個尖銳的物體把家里的電視顯示屏劃破了，得知換屏需要6000塊左右，他把自己關(guān)進了房間。

等房間門再次打開的時候，他就拿給媽媽一張寫滿字的創(chuàng)業(yè)海報，上面開設(shè)的語文、數(shù)學、田徑、足球、鋼琴都是他自己擅長的科目和興趣愛好。

為什么當時沒有安慰孩子，讓他不用擔心這6000塊錢？程女士說：“我從小就帶著孩子讀名人傳記，灌輸他們從小自力更生的奮斗經(jīng)歷，比如巴菲特小時候就在理發(fā)店門口放彈球機賺錢。我認為未來的社會瞬息萬變，AI可能會取代很多工作，所以我們要學會如何運用自身的技能和資源，學會把自己成功推銷出去。孩子提出要用自身技能彌補錯誤，我覺得就是一次很好的實踐機會。”

從海報上來看，孩子首先充分地對自己的特長進行了梳理。他的文化課成績在學校基本能排在年級前10名，陪五年級以下的孩子寫作業(yè)，不在話下。

運動方面也是好手，他拿到過區(qū)小學生運動會800米冠軍，作為小學足球隊主力獲得“區(qū)長杯”足球賽冠軍2次，拿到過“市長杯”足球賽季軍，還是杭州市青少年足球隊的主力隊員。

“堯哥”獲得的運動獎牌

他學習鋼琴也已經(jīng)很多年，根據(jù)自身評估，陪練4級以下的鋼琴曲目，也沒有問題。

針對不同的科目，他設(shè)定了對應(yīng)的價格區(qū)間，比如陪寫作業(yè)一小時40元、一個半小時60元；田徑是1小時30元，一個半小時50元；足球是1小時30元，一個半小時45元；鋼琴是45分鐘30元，一小時45元。跟市面上的價格比起來，都是“白菜價”，很有競爭力。

“堯哥”針對不同的科目，設(shè)定了對應(yīng)的價格區(qū)間

雖然定價看上去缺乏更科學的研判，但程女士也沒過多干涉，幫孩子把圖發(fā)到了小區(qū)群。因為孩子綜合素質(zhì)強，在小區(qū)里也小有名氣，這個信息一發(fā)出，很多人就來加程女士的微信。

“沒想到我的聊天欄直接就爆炸了，我成了他的經(jīng)紀人，幫他接單排課，第二天他就開始上門服務(wù)了。”除開自己上學和上輔導班的時間，堯哥的課余生活基本全部排滿。因為客戶同在一個小區(qū)，田徑和足球就在小區(qū)的草坪上練，陪寫作業(yè)就上門進行。結(jié)束后，對方會把錢轉(zhuǎn)給程女士，她會定期把錢換成紙幣交給孩子，讓孩子體驗積少成多的成就感。

開辦小區(qū)足球俱樂部

還拉來了贊助商

11歲的堯哥，在小小的年紀過上了創(chuàng)業(yè)的日子，而且樂此不疲。干著干著，他又萌生出一個更大膽的想法。

“媽媽，我發(fā)現(xiàn)報足球的小朋友很多，足球又是團隊活動，不如直接搞一個足球俱樂部吧，這樣也比陪寫作業(yè)更賺錢！”創(chuàng)業(yè)2個禮拜后，堯哥一天在飯桌上突然提出這個想法，立刻獲得了媽媽的贊成。

“首先得做個海報吧，我就隨手把爸爸早上送的鮮花包裝紙拆了，然后把桌上一個盤子扣上去畫了個足球，孩子一邊吃飯一邊構(gòu)思宣傳語，我?guī)退俚丁Ｊ昼姾螅缶统鰻t了。”面對兒子的奇思妙想，程女士從來不掃興。

“堯哥”制作的海報

根據(jù)前期的情況來看，足球俱樂部的招生渠道應(yīng)該不愁，但是場地和設(shè)備成了新問題。程女士陪堯哥在附近的山坡頂上找到一個廢棄的足球場，還借了100元錢給孩子購買足球和標志桶等運動設(shè)備。

“錢不能白借。我是做金融的，我就認真和他談了談這100塊錢怎么投怎么賺：比如我以100元投入，以后你所有的學費收入需要分給我20%，這是股權(quán)，我需要承擔的是你收不到學費的風險；我也可以借你這100元，但你第一次上完課之后還給我150元，100是本金，50是利息，這是債權(quán)。”孩子考慮后選擇了后者。

經(jīng)過前期的籌備，堯哥的俱樂部在一個陽光明媚的周六下午開業(yè)了，現(xiàn)場涌來了20多個孩子，他把學員根據(jù)年齡和基礎(chǔ)水平進行了分組，帶著大家一起熱身、鍛煉，把自己多年來學到的基本功練習不折不扣地教給來上課的小朋友。

“堯哥”的俱樂部開業(yè)了

熱身、基本功訓練、游戲、實戰(zhàn)……15塊錢一堂的足球課，從原先計劃的45分鐘實際延長到了一個半小時。在一旁圍觀的家長們都點贊：“這個教練又溫柔又專業(yè)，完全超過了預(yù)期，這是我上過最具性價比的課！”也有家長說：“效果什么的已經(jīng)不重要了，一方面是支持堯哥，一方面也讓孩子鍛煉了身體，自己還能清凈一個小時，家里少了雞飛狗跳。”

對待這個足球俱樂部，堯哥是奔著做大做強去的。第一次俱樂部活動結(jié)束后，他就回家進行了復(fù)盤，覺得媽媽的債權(quán)太貴了，自己需要引入贊助商。他委托媽媽找到自己經(jīng)常去的圖書機構(gòu)，說服老板投資了1000元，而自己負責給他的機構(gòu)增加曝光率。

拿著1000元，堯哥到自己學校的足球隊招募了一男一女兩名助教。為了顯示專業(yè)性，他為教練團定制了教練服，背后寫上了贊助商的名稱。教練團還一起為俱樂部起了個響亮而霸氣的名字——大鯊魚足球俱樂部，并做好了LOGO和隊旗。其他的贊助費，則購買了巧克力和糖果，用于獎勵認真訓練的小朋友，或是調(diào)解小朋友之間的矛盾。

“堯哥”的俱樂部取名為大鯊魚足球俱樂部

程女士說：“每周堯哥都在設(shè)計自己的訓練方案，他的努力和認真讓俱樂部的學員越來越多，曾經(jīng)一度有一批離我們這里10多公里的孩子都想過來訓練。”

因為足球俱樂部的參與人員多，一次可以提供小幾百的營收，這為6000元的欠款提供了很大的支撐。可惜最后堯哥因為要備賽市長杯足球賽不得已停止了俱樂部的訓練，不然附近的足球俱樂部可能真的要被干趴下。

有小區(qū)鄰居看到帖子來聯(lián)系

堯哥又要忙起來了

在多項業(yè)務(wù)的同步開展下，2個月左右，堯哥就把手頭上積累起來的6000元現(xiàn)金放到媽媽手里，宣布正式還清債務(wù)。看到自己終于靠努力彌補上了家里的損失，堯哥也沒有戀戰(zhàn)，回頭忙自己的學習和生活去了。

這段時間，堯哥沒有喊過累，每天快樂地奔波在小區(qū)里陪小朋友寫作業(yè)、運動，感受到了輸出的快樂。

對于孩子這段限時經(jīng)歷，程女士也很感慨：“我們家長總是希望教孩子知識，但是你單純地灌輸，他們是不愛聽的。而在實際去做的過程中，就能獲得許多新鮮的成就。比如辦足球俱樂部這件事，本質(zhì)上已經(jīng)涉及到市場營銷、活動組織、團隊管理，以及經(jīng)濟學的很多知識，這比單純的知識灌輸有趣極了！”

在孩子成長的過程中，程女士還做過不少類似的事，都是以實際體驗代替了單向說教。

比如孩子愛上打手機游戲，她就帶孩子去參觀游戲公司，了解游戲讓人著迷的背后邏輯、文化內(nèi)涵；孩子對法律感興趣，她就帶著孩子去旁聽了一場訴訟；每逢假期，他們出發(fā)旅游，徒步走過香港麥理浩徑、騰格里沙漠……這些教育契機，都是通過日常的觀察找到孩子的興趣點，安排適時的活動，讓孩子覺得每天的生活和學習都是新鮮的。

聊天尾聲，程女士把手機伸到我面前，一位小區(qū)家長正在和程女士約堯哥周末的足球課，“喏，有小區(qū)鄰居看到我的帖子找到我，堯哥又要忙起來咯！”

橙柿互動·都市快報 記者 張宇璐