王傳福、魏建軍、李斌、李想們，將在2026年進(jìn)入“超級(jí)智力”競(jìng)賽周期

本文系基于公開(kāi)資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議

在上一篇《》中，我們從需求側(cè)出發(fā)，推演了中國(guó)新能源汽車行業(yè)在2026年的幾大關(guān)鍵趨勢(shì)。

如果說(shuō)需求決定了市場(chǎng)的方向，那么供給則影響著產(chǎn)業(yè)的根基與節(jié)奏。本問(wèn)之中，我們將視角轉(zhuǎn)向供給側(cè)，圍繞零部件企業(yè)與主機(jī)廠各自的生存邏輯與發(fā)展敘事，梳理2026年可能浮現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

需說(shuō)明的是，本文內(nèi)容僅代表一家之言，旨在交流探討，不構(gòu)成任何投資或決策建議。

01

2026將是“汽車零部件大年”

在上一篇探討新能源車需求側(cè)的新趨勢(shì)中，我們著重談及了2026年海外市場(chǎng)面臨著100美元/kWh的爆發(fā)臨界點(diǎn)。在供給側(cè)我們延循著相同的邏輯——在假定2026年可能是“內(nèi)需小年、出海大年”的前提下，我們認(rèn)為：2026年汽車產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)遇要明顯大于主機(jī)廠，理由有三：

• 目前內(nèi)需放緩競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，零部件廠商的反內(nèi)卷效果更明顯。

零部件廠商現(xiàn)階段處于相對(duì)紅利期，對(duì)于需求側(cè)而言，車企間的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有放緩，市場(chǎng)需求仍然處在高位，但是在去年“賬期風(fēng)波”后，零部件廠商的利潤(rùn)得到了明顯的改善，毛利率重回18%以上，凈利率前三季度也是創(chuàng)新高。

圖：汽車零部件行業(yè)2019至今利潤(rùn)率變化，來(lái)源：企業(yè)財(cái)報(bào)

帶動(dòng)凈利率增長(zhǎng)最為明顯的就是反內(nèi)卷的成效，去年轟轟烈烈的60天賬期承諾，以及工信部開(kāi)通的車企賬期維權(quán)渠道，實(shí)打?qū)崕?dòng)了車企賬期的下滑，以三季度同期來(lái)看，2025年較2024年平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)下降5天。

圖：汽車零部件廠商期間費(fèi)用及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，來(lái)源：Choice金融客戶端

賬期縮短后，零部件廠商的期間費(fèi)用率也隨之降至近年內(nèi)最低的6.5%，而且這其中最大的原因就是賬期改善：頭部10家汽車零部件廠商中，研發(fā)費(fèi)率下降的僅有3家、管理費(fèi)率和銷售費(fèi)率5家下降5家增長(zhǎng)，而財(cái)務(wù)費(fèi)率有8家下滑，成為驅(qū)動(dòng)期間費(fèi)率下滑的最主要因素。

目前預(yù)估全年汽車零部件的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)接近85天，距離行業(yè)整體目標(biāo)“60天以內(nèi)”還有一定修復(fù)距離，反內(nèi)卷的敘事短期內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)改變，因此我們相對(duì)看好零部件廠商利潤(rùn)率在2026年能夠進(jìn)一步修復(fù)

• 零部件廠商現(xiàn)階段是技術(shù)平權(quán)的受益方，T鏈預(yù)期也相對(duì)明朗。

2025年，汽車消費(fèi)趨勢(shì)最大的主題就是價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)的兩面，一方面對(duì)應(yīng)著內(nèi)卷，另一方面對(duì)應(yīng)著技術(shù)的平權(quán)。

冰箱彩電大沙發(fā)，這些豪華車配置，現(xiàn)在10萬(wàn)元左右的車型基本都可以做到了。再比如，一些能夠區(qū)分產(chǎn)品力的豪華配件，成本也在急速下探。比如曾經(jīng)豪華車選配的空氣懸架，2025年已經(jīng)下探至30萬(wàn)以內(nèi)的區(qū)間（小米SU7、智界R7）拓普、孔輝、保隆得益于此，裝機(jī)量不斷攀升，后輪轉(zhuǎn)向這種曾經(jīng)的“黑科技”，20萬(wàn)車型就可以成為標(biāo)配。

而當(dāng)曾經(jīng)豪華車配件下放成一種慣性時(shí)，消費(fèi)者的閾值也在不斷升高，自然會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)部分零部件廠商的裝機(jī)量和市占率。比如L2輔助駕駛，2025年前9個(gè)月的滲透率已經(jīng)達(dá)到了65%左右，相對(duì)應(yīng)的部分激光雷達(dá)、智能駕駛域控制器廠商也取得了不俗的增長(zhǎng)。

圖：2019至今L2級(jí)別車輛滲透率，來(lái)源：西部證券

機(jī)器人和T鏈與傳統(tǒng)車企的零部件產(chǎn)業(yè)鏈高度重合，也會(huì)帶動(dòng)新的市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)的是，目前汽車和機(jī)器人線性推演下，如果今年T鏈量產(chǎn)進(jìn)度符合預(yù)期，那么零部件還有不小的增量空間。

• 零部件廠商的出海之路風(fēng)險(xiǎn)低且更成熟。

聊汽車產(chǎn)業(yè)出海時(shí)，雖然對(duì)于新能源汽車市場(chǎng)前景大家都相對(duì)樂(lè)觀，但對(duì)整車出海還是抱有一定的顧慮，畢竟作為傳統(tǒng)制造業(yè)的集大成者，各國(guó)如果在能力允許的情況下，整車產(chǎn)品還是有地方保護(hù)主義的存在。

但是汽車零部件廠商就不具備這樣的顧慮，無(wú)論海內(nèi)外車企，本土建廠還是整船輪渡，只要是造車就離不開(kāi)零部件供應(yīng)。

并且目前絕大多數(shù)頭部零部件廠商已經(jīng)完成了全球化布局，國(guó)內(nèi)延鋒、福耀等一眾供應(yīng)鏈企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍基本覆蓋了主流制造大國(guó)。

整體來(lái)看，如果認(rèn)定2026年可能是新能源產(chǎn)業(yè)全球化大年，那么投資零部件的確定性要比整車廠更高。

02

2026年將是整車廠出清大年

毋庸置疑的是，反內(nèi)卷依然會(huì)是2026年汽車產(chǎn)業(yè)的主旋律。對(duì)整車而言，以目前的市場(chǎng)集中度來(lái)看（相對(duì)分散），反內(nèi)卷的方式一定是政策導(dǎo)向而非行業(yè)自發(fā)。

而政策性導(dǎo)向的反內(nèi)卷，主要有兩個(gè)方向，一是維持行業(yè)基本面的下限，通過(guò)修定基本規(guī)則來(lái)限制惡意競(jìng)爭(zhēng)，二是點(diǎn)明整車廠的主線競(jìng)爭(zhēng)方向，通過(guò)補(bǔ)貼激勵(lì)來(lái)維護(hù)技術(shù)發(fā)展的上限。我們認(rèn)為無(wú)論哪種方式，都會(huì)帶來(lái)整車廠頭部集中的趨勢(shì)。

比如目前最新的政策性文件，自2026年1月1日起實(shí)施的《電動(dòng)汽車能量消耗量限值 第1部分：乘用車》（GB 36980.1—2025）。電耗規(guī)范，本質(zhì)就是政策性反內(nèi)卷的另一種方式。

根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，車重小于或等于1.09噸的微型乘用車，百公里電耗上限僅為10.1度；車重在1.09噸-2.71噸之間，需滿足相應(yīng)的計(jì)算公式，2噸左右的熱門車型百公里電耗必須控制在15.1度以內(nèi)；車重大于2.71噸的中大型乘用車，限值也僅為19.1度/百公里。

作為全球首個(gè)針對(duì)電動(dòng)汽車電耗的強(qiáng)制性限制標(biāo)準(zhǔn)，今年的電耗新國(guó)標(biāo)并不算嚴(yán)格，目前絕大多數(shù)新車的CLTC續(xù)航口徑下計(jì)算的電耗均能夠達(dá)標(biāo)。

按照崔東樹(shù)公眾號(hào)測(cè)算，以第25批目錄的純電動(dòng)乘用車來(lái)看，絕大多數(shù)能夠滿足電耗要求，而一些供應(yīng)鏈能力、整車設(shè)計(jì)能力相對(duì)較弱的車企，以及產(chǎn)品使用場(chǎng)景過(guò)于單一的產(chǎn)品，有可能被電耗國(guó)標(biāo)限制，面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)，比如創(chuàng)維HT-i 2025款智擎版、凱翼江豚、思皓E10X 2025款都接近紅線。

圖：部分電耗達(dá)標(biāo)率超過(guò)90%的車型，來(lái)源：崔東樹(shù)公眾號(hào)

當(dāng)然電耗的規(guī)定一定是越來(lái)越嚴(yán)格，今年新版的電耗規(guī)則較上一版加嚴(yán)約11%，未來(lái)可能也會(huì)在這個(gè)方向上改版精進(jìn)。

如果僅看電耗這一項(xiàng)國(guó)標(biāo)，其實(shí)給整車廠提供了兩種技術(shù)規(guī)劃的思路：首先是不能為了追求續(xù)航里程的好看，無(wú)腦加大電池包總成，要追求輕量化；其次是能量密度成為關(guān)鍵，也為電池企業(yè)框定了追求能量密度的技術(shù)線。

還有比如去年年末國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局研究起草了《汽車行業(yè)價(jià)格行為合規(guī)指南（征求意見(jiàn)稿）》，或許也能夠改善2025年汽車行業(yè)過(guò)高折扣率的問(wèn)題，尤其是部分車企高定價(jià)高折扣的不合理促銷手段。

圖：傳統(tǒng)乘用車綜合促銷幅度變化走勢(shì)，來(lái)源：崔東樹(shù)公眾號(hào)

整體來(lái)看，無(wú)論是技術(shù)層面，還是市場(chǎng)指導(dǎo)層面，利好的都是頭部車企。頭部車企可以拿到更新的產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)，更穩(wěn)定的經(jīng)銷渠道，更寬松的定價(jià)空間，相對(duì)應(yīng)的一些中小車企在2026年可能不得不面臨加速出清的局面。

能力密度可能也會(huì)再次成為核心議題，無(wú)論是能耗限制的背景下，還是過(guò)去一年圍繞電池安全的反復(fù)討論，或許都能從未來(lái)固態(tài)電池的發(fā)展中找到最優(yōu)解。

畢竟上一輪新能源放量的標(biāo)志，正是磷酸鐵鋰帶來(lái)的安全性突破。

03

智能化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“囚徒困境”時(shí)間

自新能源車放量以來(lái)，有關(guān)智能化競(jìng)爭(zhēng)的表述從未間斷。

而目前我們認(rèn)為，2026年智能化可能會(huì)真正成為影響消費(fèi)決策的核心變量。

其一對(duì)于智能化的定論，目前相對(duì)清晰，政策層面也在加速扶持，比如去年年末獲批的L3車型，就是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

其二圍繞智能化的宣傳營(yíng)銷在逐漸規(guī)范，尤其是去年輔助駕駛的定義明晰后，智能化的市場(chǎng)教育已經(jīng)基本完成。

其三是目前消費(fèi)趨勢(shì)，2024年智駕的主流車型價(jià)格帶分布在20萬(wàn)元以上，而截止2025年末，10萬(wàn)以上近一年銷量突破10萬(wàn)輛的所有車型，均搭載了智能駕駛系統(tǒng)。

圖：截止25年11月銷量突破10萬(wàn)熱銷車型智駕版本，來(lái)源：懂車帝、車企官網(wǎng)

我們?cè)谇拔闹刑岬竭^(guò)，目前主流車型的零部件差異化相對(duì)較弱，大部分新能源產(chǎn)品在硬件配置幾乎不存在體感差距。

反內(nèi)卷的主流敘事，代表著絕大多數(shù)車企很難繼續(xù)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，來(lái)維持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，那么能形成消費(fèi)體驗(yàn)差距的環(huán)節(jié)非常少，目前來(lái)看只有智能駕駛體驗(yàn)差異相對(duì)明顯。

各車企深知，集體放緩?fù)度牖蛟S對(duì)行業(yè)整體利潤(rùn)有益，但誰(shuí)也不敢獨(dú)自落后——因?yàn)橹悄芑殉蔀闊o(wú)法回避的消費(fèi)決策核心變量，放棄競(jìng)爭(zhēng)就意味著出局。這種“不跟進(jìn)則淘汰”的集體焦慮，正將行業(yè)推入一場(chǎng)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的軍備競(jìng)賽。

以目前形勢(shì)來(lái)看，特斯拉FSD產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具備明顯優(yōu)勢(shì)， 汽車的規(guī)模化是共識(shí)，那么汽車智能化也需要規(guī)模化。特斯拉是目前為數(shù)不多既具備規(guī)模工業(yè)化優(yōu)勢(shì)，又兼具技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，確實(shí)有代際領(lǐng)先。

但也不代表國(guó)內(nèi)車企在智能化的層面全是劣勢(shì)，首先目前國(guó)內(nèi)FSD的產(chǎn)品力肯定不如海外，國(guó)內(nèi)道路系統(tǒng)也相對(duì)更復(fù)雜，需要應(yīng)對(duì)更多的corner case。

其次特斯拉已經(jīng)完成了絕大多數(shù)市場(chǎng)的消費(fèi)者教育，從新技術(shù)接納模型來(lái)看，無(wú)論產(chǎn)品的易用度、還是產(chǎn)品的實(shí)用度，F(xiàn)SD已經(jīng)做足了市場(chǎng)教育，能夠讓全球范圍內(nèi)消費(fèi)者接受自動(dòng)駕駛，只要效果差距不大，對(duì)于車廠來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。

因此，2026年的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將異常清晰：哪家車企能率先實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的L3功能大規(guī)模實(shí)裝，或是在通往L4/Robotaxi的技術(shù)路徑上取得可信的突破，誰(shuí)就能在這場(chǎng)“囚徒困境”中率先奪取主動(dòng)權(quán)，贏得消費(fèi)者的終極心智。

04

車企的資本動(dòng)作將會(huì)大幅增加

大多數(shù)行業(yè)在歷史的發(fā)展進(jìn)程中，都會(huì)經(jīng)歷前沿小眾、藍(lán)海、紅海再到出清的循環(huán)，紅海期競(jìng)爭(zhēng)加劇，出清期并購(gòu)增多是周期特性，汽車行業(yè)也不例外。

過(guò)去兩年內(nèi)，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)不佳的車企并沒(méi)有經(jīng)歷并購(gòu)和資產(chǎn)變賣的環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了破產(chǎn)重組。這種現(xiàn)象催生的原因有二，一是新能源車輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，讓車企除了品牌不具備任何清算的價(jià)值，二是確實(shí)過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，其他車企并沒(méi)有接盤的意義。

2022年底，全國(guó)乘用車整車生產(chǎn)企業(yè)總產(chǎn)能約為4289萬(wàn)輛，銷量約為2687萬(wàn)輛，刨去庫(kù)存，產(chǎn)能利用率僅為54.5%。而根據(jù)《汽車行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)工作方案（2025—2026年）》預(yù)估，明年全國(guó)乘用車市場(chǎng)的銷量約為3230萬(wàn)輛。

那么以此口徑來(lái)看，在新增產(chǎn)能有限的前提下，需求側(cè)的增長(zhǎng)可能會(huì)導(dǎo)致部分未利用產(chǎn)能被逐漸激活。

我們也能從上市公司披露的數(shù)據(jù)看出端倪，自2024年以來(lái)絕大多數(shù)車企實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，并且比亞迪、奇瑞的產(chǎn)能利用率甚至超過(guò)80%，接近滿產(chǎn)滿銷，還有產(chǎn)能擴(kuò)展的意愿和空間。

圖：2024-2025上市車企已披露產(chǎn)銷比，來(lái)源：企業(yè)產(chǎn)銷快報(bào)

其實(shí)我們可以從去年下半年車企的動(dòng)作中看出端倪，一方面新品牌車企密集融資：深藍(lán)汽車61.22億元增資擴(kuò)股、江淮汽車35億元定增獲批、北汽藍(lán)谷60億元融資落地、阿維塔沖刺10億美元IPO，嵐圖汽車也上市登陸港股。

另一方面，也有不少車企開(kāi)始收購(gòu)產(chǎn)線，北京現(xiàn)代重慶工廠被長(zhǎng)安汽車接手，改為深藍(lán)汽車生產(chǎn)線；吉利汽車收購(gòu)沈陽(yáng)原上汽通用北盛工廠，該工廠經(jīng)改造后將生產(chǎn)銀河品牌車型。

可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)頭部車企“資本彈藥”相對(duì)充足后，2026年車企間的資本變動(dòng)會(huì)增多，無(wú)論是閑置產(chǎn)能收購(gòu)后的再利用，亦或是目前大熱的線下渠道之爭(zhēng)導(dǎo)致的渠道整合，可能會(huì)出現(xiàn)階段性的并購(gòu)潮。

05

王傳福魏建軍李斌李想們將進(jìn)入“超級(jí)智力”競(jìng)賽周期

新年伊始，蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌在全員信中，除了復(fù)盤與展望，更拋出一個(gè)關(guān)乎生存的尖銳判斷：“汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是3-5個(gè)點(diǎn)效率差距的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)。”這寥寥數(shù)語(yǔ)，道破了行業(yè)下半場(chǎng)的殘酷本質(zhì)——?jiǎng)儇?fù)已不在宏大的戰(zhàn)略敘事，而在于全鏈條運(yùn)營(yíng)中那“毫厘之間”的精密較量。

所謂“3-5個(gè)點(diǎn)的效率差”，本質(zhì)是研發(fā)、制造、銷售等每個(gè)環(huán)節(jié)“成本產(chǎn)出比”的極限精算。它最終匯流成一家企業(yè)的核心資產(chǎn)與護(hù)城河。正如瑞幸咖啡憑借對(duì)選址、單價(jià)、出杯速度、人力配置的極致計(jì)算重塑行業(yè)，汽車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正在進(jìn)入同等的“算賬”時(shí)代。

我們此前研究提出的“36萬(wàn)輛規(guī)模奇點(diǎn)”、“12%毛利率生死線”等經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，曾是車企闖入決賽圈的“入場(chǎng)券”。如今，多數(shù)玩家已跨過(guò)這些門檻。2026年的博弈將在此基礎(chǔ)上徹底升維：從整體毛利率，深入到單一平臺(tái)不同車型的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)；從總量規(guī)模，剖析到每款車銷量與毛利率的微觀動(dòng)態(tài)關(guān)系。這些看似基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)與管理會(huì)計(jì)課題，恰恰是決定下一輪排位的隱藏密碼。

這一趨勢(shì)已被頭部玩家敏銳捕捉。李斌的內(nèi)部警示并非孤例，理想汽車也被曝出正在調(diào)整研發(fā)與產(chǎn)線管理模式，從集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）轉(zhuǎn)向更強(qiáng)調(diào)單車核算與精確計(jì)劃的車型主導(dǎo)（CE）模式。這種“化整為零”的轉(zhuǎn)向，目標(biāo)直指對(duì)成本與效率更精細(xì)的掌控。

回溯商業(yè)史，從福特的流水線、豐田的精益生產(chǎn)（JIT），到韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”與稻盛和夫的“阿米巴”，所有經(jīng)典管理思想的本質(zhì)從未改變：通過(guò)更精細(xì)的管理與計(jì)算，驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)進(jìn)化與成本優(yōu)化，從而構(gòu)筑產(chǎn)品與商業(yè)模式的終極競(jìng)爭(zhēng)力。在技術(shù)趨同、硬件差異微乎其微、市場(chǎng)增量放緩的當(dāng)下，這一鐵律的效力正被無(wú)限放大。

回望新能源車市的上半場(chǎng)，顛覆性的認(rèn)知差曾是跨界者超越傳統(tǒng)的利器。而當(dāng)電動(dòng)化成為底色，智能化陷入“囚徒困境”，那種憑借單一維度認(rèn)知紅利建立的優(yōu)勢(shì)正在迅速被抹平。未來(lái)的勝負(fù)手，將取決于企業(yè)如何以頂尖的“智力”——即深度的數(shù)據(jù)洞察與系統(tǒng)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——將有限的資源效率發(fā)揮到極致。

因此，2026年的競(jìng)爭(zhēng)，正清晰地告別喧囂的認(rèn)知戰(zhàn)、人脈戰(zhàn)與輿論戰(zhàn)，悄然步入一個(gè)以 企業(yè)家集群“算力”定勝負(fù)的超級(jí)智力競(jìng)賽時(shí)代。誰(shuí)能算得更精、管得更細(xì)、執(zhí)行得更極致，誰(shuí)就能在看似微小的“幾個(gè)百分點(diǎn)”效率鴻溝中，建立起無(wú)法逾越的生存優(yōu)勢(shì)。