郎酒拼3背后的三重底氣，戰略定力、生態合力、文化張力

文|千里智庫（ID：qianlizhiku）

在充滿不確定性的時代，郎酒辦了一場確定性的盛宴。

年關將至，年會是大企業的固定節目，各種類型的年會正在密集的舉辦。見得多了，心中不免生出一個疑問，當酒業從乘風破浪的上行期進入需要持續劃槳的調整期，一場年會的核心價值，到底應該是關上門的“加油”，還是敞開門的“交底”？

近日，參與郎酒“拼3·2025年度郎酒品牌年會暨年度十大圖片發布會”后，我們找到了答案。正如汪博煒總經理所言“因為相信，所以看見”，這場年會的主題“拼3”正是這份“相信”的集中體現，它既是“拼盡全力”的態度宣示，也是“拼品質×拼品牌×拼品味”的價值主張，更是“郎酒×伙伴×客戶”的生態共識。郎酒沒有呈現一場簡單的歡慶盛宴，而是坦誠地端出了三道硬菜，清晰地展示了其穿越行業周期的三重底氣，以品質為根基的戰略定力、以伙伴為紐帶的生態合力、以品味為高度的文化張力。

戰略的定力，是穿透周期的壓艙石

身處行業調整期，最稀缺的往往不是花樣翻新的營銷戰術，而是穩健篤行、毫不動搖的戰略定力。郎酒的這場年會，首先讓人感受到的是一種沉下去的扎實。

此次年會，郎酒系統性闡釋了郎酒如何做時間的朋友。其底層支撐，是貫穿始終的“存十賣一”產銷鐵律，以及背后高達30萬噸優質醬酒的戰略貯存量。這好比在牌局中握有一手好牌，并不急于出完，但每一張組合起來都能應對市場上各類復雜的變局。另外，郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛將“拼”解讀為“一公里一公里的向前推進”，這種描繪精準無比，它不追求爆破式的熱鬧，而是強調可持續的、向前的位移。

“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”的戰略表述并非新詞，但年會賦予了它新的意義。兼香旗艦“龍馬郎”的亮相，是至關重要的一次落子。在醬酒主戰場競爭白熱化時，郎酒開辟第二戰場，并非跟風，而是基于自身產能與技藝底蘊的深思熟慮。這步棋，是典型的“先為不可勝，以待敵之可勝”，旨在通過完善產品結構，先在戰略上構筑起不敗的根基。

而第三方機構沙利文關于“紅花郎中國宴席市場連續三年醬酒銷量第一”的權威認證，則為這份定力提供了最扎實的市場回響。當消費趨于理性，宴席這個剛性、高份額的陣地，就是市場中最寶貴的基本盤。牢牢握住它，就意味著擁有了穿越風浪時的“票倉”。

生態的合力，是價值共生的生命場

如果說，戰略定力決定了企業能走多穩，那么生態的合力則決定了它能走多遠。我們特別留意到一個細節，這場年會的演講臺，不只屬于郎酒的管理層。它更像一個開放的圓桌舞臺，把話筒遞給了生態鏈上的每位關鍵共建者。

這份發言名單，有作家、媒體人、分析師、經銷商、莊園會員……他們共同構成了一幅“郎酒價值共生圖”。他們不再是背景板，而是內容的共創者與價值敘事的主體。

比如，英邁傳媒融媒體文化中心副總監、《小英邁世界》主講人馬萬春，將產品墻升華為“東方美學的能量場”，用唐詩宋詞的意境為品牌注入了生動的文化靈魂。……再比如郎酒莊園黑金卡會員劉建國，分享跟隨郎酒探訪法國馬爹利酒莊的經歷，那句“美酒始終連著風土、連著文化，連著人們對美好生活的向往”，從消費者口中說出，其真誠度勝過千萬廣告。

這場年會，郎酒完成了一次高效的信任傳遞。它讓生態伙伴用自己的語言和信用，為品牌進行多層次背書。媒體賦予其傳播廣度，專家賦予其專業高度，會員賦予其情感溫度。這種生態合力，讓“大家的郎酒”從一個理念，變成了一個可觸摸、可共鳴的生動現實。

文化的張力，是品牌升維的大跳躍

當品質與規模成為頭部品牌的入場券，競爭的終局必然指向文化的深度與表達的高度。郎酒年會精彩的一躍，在于其文化產品的發布——“郎酒莊園·韻律系列酒”。

郎酒釀造技藝領先，在追求內在品質的同時，也在尋求新的表達方式。比如溯源中國傳統文化中“樂酒同源”的哲學，將古琴所象征的“中正平和”與琵琶所代表的“兼容并蓄”，與郎酒“生長養藏”的天地之道相貫通。

這使得每一瓶韻律酒，都成為一件承載著東方樂器韻律主題的限量藝術品。1L裝53度的產品，8889元/瓶的售價和全球限量發行的定位，價值超越了酒體本身的時間稀缺，進入了獨創審美稀缺與文化意象稀缺的新領域。產品也從可飲用的收藏品，升維為可品鑒、可沉思的精神雕塑。

此舉與郎酒在市場中保持“強壯、穩健、增長”的戰略定力一脈相承。在完成醬香郎酒五大戰略產品迭代、推動濃醬兼香戰略落地等扎實的市場動作后，韻律系列是郎酒面向高凈值人群與時代意見領袖，發起的一次品牌升維對話。它清晰地傳遞出一個信號，郎酒不僅是頂級釀造技藝的持有者，更是當代東方生活美學與價值觀解決方案的提供者。

后記

縱觀整場年會，郎酒坦然面對未來的風雨，但同時用扎實的儲能、繁榮的生態和引領性的文化表達，清晰地指出將要奔赴的方向。當郎酒的故事，能夠銜接廟堂的哲思與江湖的煙火，能夠從企業的戰略資產轉化為消費人群的精神共鳴，它便真正獲得了超越行業、經濟周期的力量。這杯名為“確定”的佳釀，郎酒“先釀為敬”。