春節葡萄酒禮盒調查：紙質禮盒成主流，有品牌以包裝物支持經銷商

春節將至，送禮場景增多，對于葡萄酒行業來說，一年中最重要的春節銷售旺季即將來臨，尤其是葡萄酒禮盒市場。今年，酒商們又將如何籌備葡萄酒禮盒？

01

部分頭部品牌圍繞核心產品推出春節禮盒

與往年相比，今年的葡萄酒禮盒大多延續了通用禮盒，簡約風格依然占據市場主導。但一些頭部品牌在包裝設計上，依舊推出了針對馬年的專屬禮盒。

四川極棒酒業有限公司創始人刁維君表示，像拉菲、奔富麥克斯等品牌都推出了禮盒，而他們自己也采購了一些通用禮盒來滿足不同市場需求。

寧波葡萄酒商張晶告訴WBO：“奔富的禮盒是作為贈品提供給商家的。”奔富為了幫助商家去庫存給了一些支持，包括禮品盒等包裝物。WBO注意到，在淘寶等線上平臺，奔富一號有一款馬年禮盒雙支裝，售價396元。

WBO在成都的線下商超中也注意到，奔富系列的禮盒依然占據主導位置，多為bin2、bin389以及奔富一號互相組合，且這些禮盒紙質通用禮盒，由此來看，與往年差異不大。

另外，也有不少品牌推出相關春節禮盒，拉菲奧希耶有一款雙支禮盒，售價438元；法國騎士莊園副牌萊斯普瑞特騎士推出一款徐悲鴻作品授權酒標的禮盒，售價699元；杜夫也推出了馬年雙支禮盒，售價239.9元；智利名莊圣醅羅酒莊旗下精品品牌1865的新春典藏禮盒，在淘寶等電商平臺，售價在480-500元之間。

綜合來看，今年的葡萄酒禮盒市場中，部分大牌更多是圍繞核心產品維持既有的禮盒配置，這在一定程度上也是對經銷商的一種支持，降低了渠道在春節備貨和動銷上的不確定性。

02

通用的紙質禮盒成主流，高成本禮盒逐漸減少

上海葡睿酒業總經理洪波涌告訴WBO，今年公司推出了一些禮盒產品，但并沒有專門為春節設計的禮盒，而是選擇了可以適用于各類節慶的通用禮盒，具有較高的靈活性。“當然，我們有一個瑞馬酒莊，他們做了個馬的禮盒能貼合到春節主題。”

洪波涌透露，這些禮盒的價格區間大多在100-300元之間，“我們針對春節的經銷客戶，推出了一些‘滿十箱送五箱’的精選產品，折扣力度較大，幾乎降至平時價格的七折以下。”

刁維君稱：“針對我們自己的中低端產品，采購的禮盒主要是以促銷物料的形式提供終端支持，另外，今年春節也有一些活動，主要是針對終端，增加終端的利潤，增加終端的進貨量。”

浙江地區的酒商龔宇森表示，雖然今年禮盒的主體還是通用款，但他們特別加入了一款意大利葡萄酒雙支裝，并配有一些小包裝的西湖龍井，定價約為300元。

除了這款禮盒，龔宇森還透露，春節期間他們還推出了不同價格區間的禮盒套裝，價格從100元到2000元不等，涵蓋了各類消費者的需求。“這些禮盒不僅僅是春節期間銷售，2026年一整年我們都會銷售。”他補充道。

莉茲國際貿易（北京）相關負責人劉干表示，公司推出的禮盒大多屬于常規的節日禮盒，售價大致在150—300元之間。

廣東葡萄酒經銷商何瑞龍則透露，今年他們推出了以兩支裝為主的通用禮盒，售價為198元，主要是進口的入門級葡萄酒。除了禮盒包裝，他們還通過抖音平臺進行引流。

杭州葡萄酒經銷商吳偉斌告訴WBO，今年他們也準備的通用禮盒，價格區間從69元到1000元不等，產品有單支裝和六支裝兩種規格。

福建酒商蔡成培指出，近幾年生意并不景氣，因此他們計劃通過一波促銷活動來吸引消費者的目光。重點推銷一款99元的雙支西班牙進口葡萄酒禮盒，另外，消費者購買300元以上的葡萄酒時，將贈送一個禮盒；若購買較便宜的酒，消費者也需要禮盒的話，則需加收10-20元的費用。“過去幾年，我們在中秋和春節期間定制了許多紅色的中式風格禮盒，適合送禮場景，到現在還有一些沒用完。”

當然，也有不少酒商選擇不做節日禮盒。起泡天下負責人于洪杰表示，起泡酒市場以自飲為主，送禮為輔。現在年輕人更傾向于購買適合個人消費的產品而非禮盒，送禮的需求逐漸減弱。“今年中秋，山姆等商超的禮盒銷售情況不理想，進一步證明消費者對葡萄酒禮盒的興趣明顯下降，還是更多專注于自飲市場，以適應消費者的實際需求變化。”

深圳一家包裝公司的負責人還告訴WBO：“今年葡萄酒的整體設計需求都比較弱，做禮盒的很少，大部分是老款式或者通用版，很多品牌在禮盒上花的費用也比較有限。”

還有經銷商表示：“目前來看，使用皮盒、木盒等高成本禮盒的情況已經明顯減少，取而代之的是成本更可控、周轉效率更高的紙質禮盒。”

03

禮盒銷量沒有明顯提升，市場不熱

吳偉斌告訴WBO：“春節的禮盒我們從1月初就開始售賣了，預計銷售將持續到2月底，但就目前來看，個人訂購、企業訂購都跟往年相差無幾，沒有特別大的增量，送禮的消費場景還在減弱。”

龔宇森同樣表示：“今年春節的銷售情況跟預計的差不多，市場不是很熱，無論是個人訂購還是企業訂購，跟以往相比都沒有明顯的提升。”

“我們主要還是給經銷商供貨，直接賣團購的禮盒不多，現在二三線城市線下經銷商拿得比較多。”洪波涌說道。

一位有著眾多建筑行業客戶的河南酒商孫連超則表示，最近幾年，整個市場還是不算景氣，無論是中秋還是春節，相關的禮盒訂單還是很少，“今年我沒有準備很多，之前就對春節不抱期望了，按照現在的情況來看，準備通用禮盒是最好的，起碼不會很快過時。”

孫連超還指出：“現在禮盒的市場比較低迷，相比前幾年來說，很多經銷商采購時間晚、數量少，加上之前酒水庫存多，所以到了春節等銷售節點，可以以禮盒的名義進行打折銷售，實際只是快速消化庫存。”

但何瑞龍告訴WBO：“今年以來，自己一直發葡萄酒知識的短視頻，這在一定程度上與消費者建立了信任度，無論是線上還是線下，個人訂購的人數比去年要多一些，目前已經賣了200多套禮盒，但企業訂購依舊在減少。”