數(shù)次“登頂”，他如何把“冷門研究”做出影響力？

“研之有悟”

ZJUSOM

在供應(yīng)鏈這張錯綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中，除了可見的物流、信息流與資金流，還暗涌著一股無形的力量——“權(quán)力”。它看不見、摸不著，卻深刻影響著供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作、談判與價值分配，甚至是國家間的各類博弈與話語權(quán)爭奪。

可見，研究供應(yīng)鏈中權(quán)力的流動與平衡，對提升供應(yīng)鏈韌性與安全、助力國家經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展而言至關(guān)重要。然而放眼國內(nèi)外學(xué)術(shù)界，做這方面研究的學(xué)者并不多。

浙江大學(xué)管理學(xué)院霍寶鋒教授團(tuán)隊是早期為數(shù)不多涉足該領(lǐng)域的研究團(tuán)隊之一。他說，做“供應(yīng)鏈權(quán)力研究”，就像攀登一座險峻且前路不明的高峰，每邁出一步都可能因“拒稿”滑倒跌落，不得不重新攀爬；每一次陷入“研究進(jìn)展緩慢”的困境，都有同行者選擇放棄......

浙大管院教授霍寶鋒

盡管如此，他仍在這座山峰上堅持攀登了20年，且堅定要繼續(xù)攀登下去。那么到底什么是權(quán)力研究？是什么讓他對這個主題的研究如此執(zhí)著？

回看過去數(shù)年，他和團(tuán)隊在供應(yīng)鏈權(quán)力研究領(lǐng)域已有多項成果“登頂”，且被引次數(shù)逐年攀升。他們是如何做到的？這些成果為何能成功“登頂”？

霍寶鋒取得的部分成果

霍寶鋒教授在Journal of Operations Management, Production and Operations Management, Journal of Supply Chain Management, International Journal of Operations and Production Management等期刊發(fā)表論文200多篇，被引用21000多次。

本期【研之有悟】專題，我們采訪了這位始終堅守在供應(yīng)鏈權(quán)力研究領(lǐng)域的學(xué)者，聽他講述自己與團(tuán)隊攀登權(quán)力研究高峰多年來的感悟與經(jīng)驗做法。

專訪現(xiàn)場

當(dāng)初為何會想要做權(quán)力研究？是什么契機(jī)讓您關(guān)注它的？

Q1

霍寶鋒

浙大管院教授

“研究權(quán)力非常有趣，且有價值。我在中學(xué)時代就開始關(guān)注到‘權(quán)力’。”

這一切要追溯至我的中學(xué)時代。那時候我喜歡看小說，在看到《基督山伯爵》《呼嘯山莊》這類講訴復(fù)仇故事的小說時，開始關(guān)注到權(quán)力所發(fā)揮的作用。我發(fā)現(xiàn)，很多復(fù)仇故事的內(nèi)核都是權(quán)力，權(quán)力小的時候，人們傾向于忍受或逃跑，而當(dāng)其權(quán)力變大后，就會回來復(fù)仇。

這是我第一次關(guān)注到“權(quán)力”，但當(dāng)時還沒想到可以深入研究。直到讀博后，我在閱覽市場營銷、組織管理、社會學(xué)等多個領(lǐng)域的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)時，發(fā)現(xiàn)每個領(lǐng)域都有學(xué)者在研究“權(quán)力”，而且從不同角度研究“權(quán)力”很有意思，也很有意義。于是我就和導(dǎo)師商量，把“權(quán)力”作為關(guān)鍵因素加入到企業(yè)供應(yīng)鏈管理中加以研究。

就這樣，我開始了權(quán)力研究之路。研究中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理中很多“店大欺客”或“客大欺店”的現(xiàn)象，都是權(quán)力博弈導(dǎo)致的。誰權(quán)力大，誰就說了算，這放到國家之間的競爭中也是一樣。隨著研究的深入，我對權(quán)力研究越來越著迷，就這樣堅持了20年。

霍寶鋒和導(dǎo)師（香港中文大學(xué)Xiande Zhao教授）

權(quán)力研究到底是什么？供應(yīng)鏈領(lǐng)域何時開始出現(xiàn)這個主題的研究？

Q2

霍寶鋒

浙大管院教授

“權(quán)力研究就是讓那些看不見的關(guān)系動力，變得可觀察、可測量、可理解。”

供應(yīng)鏈領(lǐng)域中的“權(quán)力”，其實就是指一個供應(yīng)鏈成員對另一個供應(yīng)鏈成員的影響力。當(dāng)供應(yīng)鏈成員A使用某種方法影響了供應(yīng)鏈成員B的決策，使B采取了A所希望的行為，就意味著A對B使用了權(quán)力。

但供應(yīng)鏈中權(quán)力發(fā)揮作用的方式并非簡單的支配與控制，而是一種塑造合作、決定整合深度，并最終影響績效的復(fù)雜社會過程。對這一過程的研究，本質(zhì)上是將那些隱而未彰、卻時刻運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)系動力學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)榭捎^察、可測量、可理解的知識體系。

所以權(quán)力研究之路注定艱難，因為“權(quán)力”本身是一種看不見的抽象事物，你只能通過一些間接的方式去觀察它如何被使用，又如何在合作中產(chǎn)生影響與作用。盡管如此，權(quán)力在政治學(xué)與社會學(xué)中一直是非常核心的研究主題，只是供應(yīng)鏈學(xué)科整體發(fā)展起步較晚，到90年代后期才興起。所以在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，大概2000年左右才開始有人系統(tǒng)地研究“權(quán)力”。

權(quán)力研究具體有何難點(diǎn)？做權(quán)力研究的這20多年，您遇到了哪些困難？

Q3

霍寶鋒

浙大管院教授

“難點(diǎn)就在于它太過抽象與復(fù)雜，且愿意研究它的學(xué)者較少。”

權(quán)力研究之難，首先在于它太過抽象與復(fù)雜。尤其是在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，權(quán)力是動態(tài)的，有方向、有對象、有大小的，你需要研究權(quán)力與依賴之間的相互關(guān)系、權(quán)力不對稱下的供應(yīng)鏈關(guān)系、不同成員間的供應(yīng)鏈權(quán)力感知差距，需要觀察權(quán)力使用的模式、測量權(quán)力的平衡與強(qiáng)度等。

權(quán)力還有不同的類型，類型的劃分也極其復(fù)雜。比如權(quán)力分為強(qiáng)制權(quán)力與非強(qiáng)制權(quán)力，非強(qiáng)制權(quán)力又分為專家權(quán)力、法定權(quán)力、獎勵權(quán)力、認(rèn)同權(quán)力等，這些權(quán)力再與供應(yīng)商、制造商、客戶等維度交互，就更復(fù)雜了。

最開始接觸這些時，其實沒覺得難。那時候比較年輕，有種“初生牛犢不怕虎”的勇氣。直到后來真正深入研究，才知道有多不容易。不過要想做出有影響力的研究，就得迎難而上。

另一個難點(diǎn)是“同行者”較少。因為它比較難，投入回報比相對較低，所以愿意做這塊研究的學(xué)者不多，不少學(xué)者在做這個研究的過程中可能選擇放棄。

霍寶鋒帶領(lǐng)團(tuán)隊去企業(yè)調(diào)研

為何愿意堅持做權(quán)力研究的學(xué)者不多？

Q4

霍寶鋒

浙大管院教授

“因為這是一條需要抵御浮躁、深入思辨，且能將復(fù)雜現(xiàn)實凝練為理論的艱難道路。”

在開展權(quán)力研究的各個階段，都可能遇到挑戰(zhàn)，導(dǎo)致很多學(xué)者難以堅持下去，尤其是年輕的學(xué)者。

比如選題階段，權(quán)力無形、抽象且難以測量，很難將其轉(zhuǎn)化為可定義、可實證檢驗的科學(xué)，且在尋找選題的過程中，容易陷入“權(quán)力越大越好”或“權(quán)力導(dǎo)致沖突”的簡單敘事，使得選題缺乏科學(xué)機(jī)制的切入。

寫作階段，權(quán)力相關(guān)的概念（如依賴、承諾）很抽象，難以厘清相互之間的邏輯。比如在婚姻（合作）關(guān)系的初期，訂婚（承諾）會誘發(fā)權(quán)力約束（承諾影響權(quán)力），但在這之前你又需要有一定的權(quán)力基礎(chǔ)，對方才可能同意與你訂婚（權(quán)力影響承諾）。想要把這種互動邏輯清晰地表述為A影響B(tài)，或者B影響A，極具挑戰(zhàn)。

同時，權(quán)力關(guān)系充滿動態(tài)性與相互依賴性，這給理論建構(gòu)帶來了巨大挑戰(zhàn)。一方面是容易陷入“因果糾纏”，比如是權(quán)力帶來了信任，還是信任賦予了權(quán)力？我們?yōu)榱似平膺@個“雞生蛋，還是蛋生雞”的經(jīng)典難題，在研究中引入了前沿的“行動者-伙伴相互依賴模型”。另一方面，權(quán)力運(yùn)作的方式高度依賴文化、行業(yè)和關(guān)系歷史，這要求我們在做研究時既要有普遍的理論關(guān)懷，又要有特殊的情境洞察。比如我們2008年的一篇研究，就是將權(quán)力理論置于中國情境下檢驗，揭示了文化價值觀（如集體主義）如何重塑權(quán)力生效的路徑。

合作研究階段，權(quán)力涉及敏感的組織間關(guān)系，企業(yè)通常不愿透露其權(quán)力博弈的真實細(xì)節(jié)，導(dǎo)致研究數(shù)據(jù)的獲取難度極高。同時，一項高質(zhì)量的權(quán)力研究，需要融合戰(zhàn)略與組織管理、營銷管理、運(yùn)營管理、社會學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科視角，組建跨學(xué)科團(tuán)隊，這也是一大挑戰(zhàn)。

投稿階段，由于權(quán)力本身存在復(fù)雜性與爭議性，很多高水平期刊的審稿人對權(quán)力的理解存在偏差，導(dǎo)致相關(guān)論文常常會面臨被拒的風(fēng)險。審稿人很可能對理論邏輯的嚴(yán)密性、結(jié)論的普適性等提出極其苛刻的要求與質(zhì)疑。

總之，這是一條需要抵御浮躁、深入思辨，且能將復(fù)雜實踐凝練為理論的艱難道路。不過只要堅持不放棄，就會收獲驚喜。比如我們團(tuán)隊的研究就是經(jīng)歷了反復(fù)打磨與錘煉，才得以“登頂”。

供應(yīng)鏈領(lǐng)域早期的研究大多從物流、信息流、資金流等角度切入，從企業(yè)間關(guān)系角度切入的很少。而我們團(tuán)隊很早就開始從關(guān)系視角來研究供應(yīng)鏈，不僅研究權(quán)力，也研究信任、承諾、依賴、價值規(guī)范、文化等一整套關(guān)系管理的框架。雖然一路走來歷經(jīng)重重挑戰(zhàn)，且期間不斷有合作者選擇放棄，但我們團(tuán)隊在過去20年來仍收獲了豐碩成果，不少研究發(fā)表在國內(nèi)外權(quán)威期刊上，且被引次數(shù)逐年增高，在國際供應(yīng)鏈領(lǐng)域也產(chǎn)生了一定的學(xué)術(shù)影響力。

霍寶鋒教授和他的學(xué)生們

是什么支撐您和團(tuán)隊堅持20多年做這個主題的研究？為何始終不愿放棄？

Q5

霍寶鋒

浙大管院教授

“因為心中那團(tuán)‘火’始終未滅，且目前做的研究還不夠完美。”

之所以始終不愿放棄，是因為我始終沒有忘記想要做權(quán)力研究的初心——希望“權(quán)力”能在供應(yīng)鏈管理上變得可知、可控、可用。從研究的長遠(yuǎn)價值來看，把權(quán)力研究清楚，對整個社會生態(tài)都有幫助，無論是國際政治地緣沖突、企業(yè)間的競爭，還是家庭中的夫妻關(guān)系、父母與子女的互動，背后都是權(quán)力的流動與博弈，可以說，權(quán)力深刻影響到個人到國家的各個層面。

然而，國內(nèi)學(xué)術(shù)界愿意堅持做權(quán)力研究的團(tuán)隊很少，尤其是在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，大陸很少有人做權(quán)力研究，整個世界范圍內(nèi)也為數(shù)不多，因此我更不能輕易放棄。

另外，雖然我已經(jīng)研究了20多年的“權(quán)力”，但自認(rèn)為對“權(quán)力”的理解還不夠深入，目前取得的成果也還不夠完美，所以我希望能夠持續(xù)深入研究下去，做最有貢獻(xiàn)力與影響力的權(quán)力研究，讓權(quán)力研究可以更好地賦能國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展與人類社會美好進(jìn)步。

結(jié)合您多年經(jīng)驗來看，怎樣才能做好權(quán)力研究？

Q6

霍寶鋒

浙大管院教授

“要學(xué)會深度思考、想象以及簡化，從小處切入，更重要的是堅持。”

首先是要提升自己的深度思考能力和想象力。研究中，你得學(xué)會思考與想象權(quán)力大的人如何施壓、權(quán)力小的人如何“臥薪嘗膽”去積累和轉(zhuǎn)變權(quán)力，腦海中要有權(quán)力動態(tài)平衡的概念。

其次，要學(xué)會簡化。權(quán)力在現(xiàn)實中的作用方式極其復(fù)雜。比如一家公司與數(shù)萬家供應(yīng)商合作，其權(quán)力使用的組合可能高達(dá)數(shù)十萬種，且因時、因事、因人而異。研究者必須從這一復(fù)雜體系中抽象出核心邏輯。

此外，剛?cè)腴T的學(xué)者在研究中要從小處切入。比如只研究“強(qiáng)制權(quán)力”，或只分析核心供應(yīng)商的權(quán)力使用。如果一開始就想研究成千上萬的供應(yīng)商如何使用權(quán)力影響一家制造商，那幾乎是不可能完成的工作。

最后，想要做好權(quán)力研究，堅持不懈、不輕易放棄才是最重要的。如果在這條路上意志不夠堅定，很難走到最后。

參加學(xué)術(shù)會議時的霍寶鋒

權(quán)力研究常常會面臨拒稿，您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對拒稿？

Q7

霍寶鋒

浙大管院教授

“理性應(yīng)對，不要輕易放棄自己深耕的研究。”

“拒稿”在學(xué)術(shù)圈里幾乎人人都會碰到，在權(quán)力研究領(lǐng)域更是如此。但我仍然認(rèn)為，遇到困難時我們應(yīng)該理性應(yīng)對，而不是逃避或者直接放棄。就我的觀察而言，現(xiàn)在有不少初學(xué)者傾向于選擇做一些更容易出成果、更符合考核需求的“短平快”研究，不愿去啃“硬骨頭”，即便已經(jīng)在權(quán)力研究領(lǐng)域耕耘了幾年，也可能因頻繁面臨拒稿或研究“回報比”太低而最終選擇放棄。

在我看來，作為學(xué)者，無論處在怎樣的時代，都不應(yīng)輕易放棄有價值的研究，尤其不能放棄那些“能夠識別基礎(chǔ)性、前瞻性、有潛在重大影響的問題，從而推動學(xué)科進(jìn)步和社會應(yīng)用”的研究。你可以多項目并行，階段性開展各項研究工作，也可以多與前輩、朋友等交流請教......總之，有很多解決問題的辦法。

當(dāng)然，這也要取決于你是否真正熱愛這個領(lǐng)域的研究，因為只有真正熱愛，才能堅持為此嘔心瀝血，所以對于學(xué)者來說，培養(yǎng)并堅守自己學(xué)術(shù)興趣與品味也很重要。

這20年來，您和團(tuán)隊在權(quán)力研究領(lǐng)域，最有代表性、最突出、最有貢獻(xiàn)力和影響力的成果是什么？

Q8

霍寶鋒

浙大管院教授

“每個階段都有我比較滿意且極具挑戰(zhàn)性的成果，總共有三篇。”

我們的權(quán)力研究大致可分為三個階段，基本上以十年為一個周期。第一個階段是2000年到2010年，這一時期的代表作是發(fā)表在Journal of Operations Management上的論文，這項研究聚焦權(quán)力、承諾與供應(yīng)鏈整合的關(guān)系，明確了權(quán)力運(yùn)作的心理機(jī)制，并強(qiáng)調(diào)了關(guān)系質(zhì)量比單純的權(quán)力行使更為重要。它奠定了我們從“權(quán)力結(jié)構(gòu)”深入到“心理與行為過程”的研究基調(diào)。目前已成為該領(lǐng)域的經(jīng)典文獻(xiàn)，被引次數(shù)已接近1500。

論文發(fā)表截圖

第二個階段是2010年至2020年。這一階段的代表作是2017年發(fā)表的論文——《Supply Chain Power Configurations and Their Relationship with Performance》，這項研究將權(quán)力研究從二元視角提升至系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視角，提供了分析供應(yīng)鏈權(quán)力結(jié)構(gòu)的精細(xì)化工具。它證明，理解權(quán)力的“組合”與“結(jié)構(gòu)”，比衡量權(quán)力的“絕對值”更能預(yù)測企業(yè)績效，為管理復(fù)雜的供應(yīng)鏈權(quán)力動態(tài)提供了戰(zhàn)略啟示。這也是我所有論文中最難懂的一篇。最終發(fā)表在Journal of Supply Chain Management上，目前被引約180余次。

第三個階段從2020年至今。代表作是2025年剛發(fā)表在Production and Operations Management上的論文，這項研究通過精巧的模型設(shè)計，揭示了權(quán)力與信任之間復(fù)雜、雙向且受情境調(diào)節(jié)的互動本質(zhì)，將權(quán)力-信任關(guān)系的研究推向了新的精度和深度。這項研究耗時超過十年才完成。

相關(guān)論文截圖（點(diǎn)擊圖片可查看文章詳情）

總的來說，這三篇論文都是我們團(tuán)隊在權(quán)力研究領(lǐng)域最滿意、最具挑戰(zhàn)性的成果。相比之下，我們在供應(yīng)鏈整合等領(lǐng)域的研究論文數(shù)量更多、被引用次數(shù)更高（最高單篇 5000 多次），但理論深度和復(fù)雜程度都不及權(quán)力研究。

在您看來，權(quán)力研究還有哪些待研究的空間？未來您打算怎樣繼續(xù)深耕這一主題的研究？

Q9

霍寶鋒

浙大管院教授

“目前仍停留在比較淺層的階段，未來想要帶著我的學(xué)生繼續(xù)深耕。”

坦白說，我們現(xiàn)在的權(quán)力研究就像堂吉訶德在對著風(fēng)車作戰(zhàn)，距離真正像騎士那樣投入實戰(zhàn)，還差得很遠(yuǎn)。很多研究仍是靜態(tài)、單方面的表象研究，未能動態(tài)、全局地審視權(quán)力，觸及權(quán)力更深層的本質(zhì)。

雖然這條路時常讓我感到艱難，但我仍不想忘記自己的初心，所以未來我會試圖打破這種困局，繼續(xù)帶著學(xué)生一起將權(quán)力研究深耕下去，讓權(quán)力研究發(fā)揮其深遠(yuǎn)的學(xué)術(shù)與實踐價值。

在師友經(jīng)綸活動中給同學(xué)們作分享的霍寶鋒

“我始終認(rèn)為，真正的學(xué)者，

需要有探索學(xué)術(shù)本真的追求，

更要有挑戰(zhàn)學(xué)術(shù)高峰的勇氣，

希望有更多學(xué)者可以堅持做

基礎(chǔ)性、前瞻性、

對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人類社會進(jìn)步

有重要助推意義的研究，

而不是盲目追逐熱點(diǎn)。”

采訪最后，霍寶鋒道出了

藏在自己心中已久的“期望”。

他說，權(quán)力“無形”，

但研究“有形”，

當(dāng)供應(yīng)鏈成為大國博弈的關(guān)鍵，

當(dāng)權(quán)力悄然影響著

供應(yīng)鏈韌性與安全，

這條走了20年的

權(quán)力研究“攀登之路”，

正逐漸變得清晰可見，

且極具吸引力。

“我會帶著團(tuán)隊堅持攀登下去，

即便最后只剩下我一人。”

采訪編輯：段婷

審核：佟慶