【2025智庫榜單】3萬億戶外新戰(zhàn)場，20個(gè)破局者，30條洞察

新消費(fèi)導(dǎo)讀

城野無界——一場重塑生活方式的“出逃” 當(dāng)一線城市的商場中庭開始搭建起精致的露營場景，當(dāng)小紅書的山系穿搭攻略獲得百萬收藏，當(dāng)退休的父輩也開始研究起沖鋒衣的防水指數(shù)——戶外，已不再僅僅是關(guān)于遠(yuǎn)方山河的探險(xiǎn)，而是演變?yōu)橐环N深度嵌入日常的“城野無界”式生活方式。 宏觀數(shù)據(jù)揭示著這場靜默革命的規(guī)模：中國戶外用品市場已達(dá)千億級(jí)，且連續(xù)多年保持雙位數(shù)高增長。但比數(shù)字更深刻的是結(jié)構(gòu)性變化。傳統(tǒng)意義上以專業(yè)、極限為導(dǎo)向的“硬核戶外”市場增長平穩(wěn)，而驅(qū)動(dòng)整個(gè)大盤狂飆的，是被稱為“泛戶外”或“輕量化戶外”的消費(fèi)浪潮。徒步、露營、騎行、路亞釣魚、城市滑雪，這些低門檻、強(qiáng)社交、高顏值、易分享的活動(dòng)，正成為都市人群的“精神減壓閥”和“社交新貨幣”。 政策東風(fēng)同樣強(qiáng)勁。“戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)”被明確寫入國家發(fā)展規(guī)劃，到2025年總規(guī)模預(yù)計(jì)突破3萬億元。這背后是健康中國戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興與消費(fèi)升級(jí)的多重動(dòng)力疊加。戶外產(chǎn)業(yè)的意義，已超越單純的商品消費(fèi)，成為連接健康、旅游、體育、裝備制造乃至數(shù)字經(jīng)濟(jì)的復(fù)合生態(tài)。

因此，本年度的戶外產(chǎn)業(yè)盤點(diǎn)，我們將穿越琳瑯滿目的裝備與熙熙攘攘的營地，直擊產(chǎn)業(yè)融合與分化的內(nèi)核。我們將剖析30個(gè)揭示行業(yè)真實(shí)痛點(diǎn)的犀利觀點(diǎn)，盤點(diǎn)20個(gè)在融合與細(xì)分中定義未來的創(chuàng)新品牌，并最終展望一個(gè)戶外與城市文明深度互嵌的新未來。這不僅僅是一份關(guān)于“運(yùn)動(dòng)”的商業(yè)報(bào)告，更是一部解讀當(dāng)代中國人在壓力與向往中，如何重構(gòu)自我與自然、自我與社會(huì)關(guān)系的文化樣本。

第一部分：喧囂與真相——行業(yè)30條洞察

1、流量狂歡背后，真實(shí)熱愛才是根本

戶外用品行業(yè)看似熱鬧，但冷靜看，很多人只是來“打卡”的。沖鋒衣穿一季就閑置，露營椅拍照后便塵封。社交媒體上遍地徒步九宮格，但有多少人會(huì)定期走進(jìn)山野？這種靠新鮮感驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)來得快，去得更快。品牌若只想著不斷拉新，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量成本持續(xù)上漲，用戶留存率卻很低——就像不斷往漏水的池子里注水，熱鬧是表面的，根基是虛的。

新消費(fèi)智庫真正的核心建議：

1. 別賣裝備，要賣參與的體驗(yàn)”。顧客買了登山鞋，品牌可定期組織不同難度徒步；買了帳篷，可提供營地預(yù)約和活動(dòng)套餐。讓裝備成為開啟更多體驗(yàn)的鑰匙，而非終點(diǎn)。

2. 把用戶當(dāng)"同好"，而非"買家"：建立真正的社群，分享實(shí)用知識(shí)而不是促銷信息。當(dāng)用戶在這里找到了歸屬感，找到了能一起進(jìn)山的伙伴，他們自然會(huì)留下來。

3. 做生活方式的伙伴：戶外消費(fèi)本質(zhì)上是在為一種生活方式投票。品牌要做的不是做一錘子買賣，而是成為用戶走向這種生活方式的伙伴。當(dāng)用戶從"打卡者"變成"愛好者"，他們不僅會(huì)持續(xù)消費(fèi)，更會(huì)成為品牌最好的傳播者。

2、情緒價(jià)值，比裝備實(shí)際價(jià)值更值錢

當(dāng)前的新消費(fèi)環(huán)境下，許多人在縮減非必要開支，但一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是：為戶外活動(dòng)付費(fèi)的意愿并未同步降低。裝備只是入口觸點(diǎn)，體驗(yàn)才是真商品：一次徹底放松的徒步，一場與朋友圍爐夜話的露營，其帶來的精神慰藉和情感連接，被賦予了更高的價(jià)值。

單純比拼參數(shù)和價(jià)格已無法打動(dòng)人心。關(guān)鍵在于，你的產(chǎn)品、服務(wù)或內(nèi)容，能否清晰地指向承諾一種令人向往的情緒體驗(yàn)。當(dāng)用戶認(rèn)同你提供的情感價(jià)值，價(jià)格就變成了實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值的必要成本，而非障礙。

3、社交媒體在批量制造戶外消費(fèi)的需求

許多人的戶外消費(fèi)旅程始于"種草"，而不是"搜索"。他們不是先有明確需求再去尋找裝備，而是在瀏覽社交平臺(tái)時(shí)，被露營照片和內(nèi)容所擊中，繼而產(chǎn)生"我也想擁有這種生活"的強(qiáng)烈渴望。

所以，這決定了內(nèi)容營銷的新邏輯：社交媒體扮演的角色，超越了產(chǎn)品櫥窗。裝備的功能屬性固然重要，但其"上鏡效果"和"社交符號(hào)"價(jià)值，即它能否幫助用戶在照片和視頻中塑造出理想的自我形象——變得同等甚至更為關(guān)鍵。

品牌要成為有自己敘事體系的"導(dǎo)演"，懂得如何將產(chǎn)品無縫嵌入動(dòng)人的生活故事中，激發(fā)用戶的情感共鳴和模仿欲望。

4、戶外是當(dāng)代人的"實(shí)體朋友圈"

現(xiàn)代都市生活制造了一種奇特的社交困境：線上聯(lián)系人越來越多，線下能深談的人卻越來越少。格子間、咖啡館、飯局，這些傳統(tǒng)社交場景常常伴隨著角色扮演和功利目的。正是在這種背景下，山野、營地與綠道悄然成為新一代的"實(shí)體朋友圈"。人們因?yàn)楣餐呐d趣（徒步、露營）相聚，在共同克服困難（爬升、扎營）、共享獨(dú)特體驗(yàn)（日出、星空）的過程中，建立的關(guān)系更加真實(shí)、松弛且基于共同記憶。

戶外活動(dòng)的組織者與品牌方，其角色實(shí)質(zhì)上是"新型社交關(guān)系的架構(gòu)師"。連接比交易更重要：未來的戶外生意，很大程度上是關(guān)于"連接人與人"的生意。品牌需要思考的不再是"賣了多少件沖鋒衣"，而是"創(chuàng)建了多少次有價(jià)值的連接"。

5、銀發(fā)族和親子家庭，才是真正影藏的實(shí)力玩家

行業(yè)目光常被活躍在社交媒體上的年輕人吸引，但兩個(gè)"新成長"的群體正展現(xiàn)出更穩(wěn)定、更深厚的消費(fèi)實(shí)力。

銀發(fā)一族：擁有健康、時(shí)間和積蓄的退休人群。他們不追逐極限挑戰(zhàn)的刺激，但對(duì)舒適、安全與服務(wù)有更高要求。在長途自駕、攝影垂釣、康養(yǎng)旅居等領(lǐng)域，他們的消費(fèi)決策更理性，信賴專業(yè)推薦與口碑，客單價(jià)高且復(fù)購意愿強(qiáng)。

親子成為戶外教育的"新剛需"：在應(yīng)試教育與手機(jī)的雙重圍剿下，戶外成為新一代家長眼中的教育"剛需"。親子露營、自然研學(xué)、戶外鍛煉等需求爆發(fā)式增長。這兩個(gè)群體或許在聲量上不占優(yōu)勢，但其扎實(shí)的消費(fèi)力與穩(wěn)定性，是支撐行業(yè)穿越市場波動(dòng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的關(guān)鍵基石。

6、好門店是"俱樂部"，是社群聚集地，而不是倉庫

電商物流高度便捷的今天，線下門店如果只是商品的靜態(tài)倉庫，其價(jià)值會(huì)越來越低。成功的戶外門店，已轉(zhuǎn)型為品牌的"線下俱樂部"

門店的價(jià)值重構(gòu)，在于創(chuàng)造無法線上替代的體驗(yàn)：在這里，消費(fèi)者可以親手觸摸不同面料質(zhì)感，在模擬坡道上測試鞋底抓地力，在專業(yè)人士指導(dǎo)下學(xué)習(xí)背包正確背負(fù)。

成為本地戶外據(jù)點(diǎn)：更重要的是，它成為本地戶外愛好者的物理據(jù)點(diǎn)：發(fā)布周末徒步活動(dòng)、舉辦攝影分享會(huì)、提供裝備維護(hù)服務(wù)。

成交是關(guān)系的副產(chǎn)品：顧客在這里結(jié)識(shí)同好、獲取知識(shí)、激發(fā)靈感。交易，是這種信任關(guān)系和社區(qū)歸屬感建立之后，自然而然發(fā)生的結(jié)果。

7、環(huán)保成為戶外品牌的入場資格

使用再生材料或宣傳環(huán)保理念，是品牌體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的"加分項(xiàng)"。但在今天，尤其對(duì)于與自然息息相關(guān)的戶外行業(yè)，這已演變?yōu)殛P(guān)乎生存的"準(zhǔn)入資格"。

新一代消費(fèi)者，特別是主導(dǎo)戶外潮流的年輕客群，將環(huán)保視為品牌道德的基本面。可持續(xù)，不再僅僅是市場部的宣傳話術(shù)，而是需要研發(fā)、采購、生產(chǎn)、運(yùn)營共同落地的系統(tǒng)工程。

它意味著更高的成本與更復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理，但長遠(yuǎn)看，這是構(gòu)建品牌長期信譽(yù)、贏得新一代消費(fèi)者心智的基石。在戶外行業(yè)，一個(gè)不真正尊重自然的品牌，最終將被自然和它的熱愛者共同拋棄。

8、租賃模式興起，"擁有"不是唯一答案

"買還是租？"這個(gè)選擇題在戶外裝備消費(fèi)中變得日益普遍。對(duì)于滑雪板、高端帳篷、專業(yè)潛水設(shè)備等單價(jià)高、使用頻率低、倉儲(chǔ)占用大的"重型裝備"，越來越多的消費(fèi)者開始選擇租賃。這背后是消費(fèi)觀念的理性演變——從崇尚"所有權(quán)"轉(zhuǎn)向追求"使用權(quán)"和體驗(yàn)。

這種模式降低了高品質(zhì)戶外體驗(yàn)的初始門檻，讓更多人能以較低成本"嘗鮮"，也符合可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。

9、都在拼頂級(jí)面料，但光靠面料已經(jīng)不夠了

當(dāng)家家都說自己用了GORE-TEX，這層"護(hù)城河"就變成了"入場券"。消費(fèi)者分不清誰家更專業(yè)，競爭就下沉到了誰家版型更合身、誰家細(xì)節(jié)更貼心、誰家能把價(jià)格打下來。沒有自己面料技術(shù)的品牌，永遠(yuǎn)在給上游巨頭"交租"，利潤被卡得死死的。

10、盲目追求"輕戶外、輕量化"，容易過猶不及

輕量化是專業(yè)玩家的黃金玩法，但到了大眾市場，有點(diǎn)變味了。一些品牌為了營銷噱頭，瘋狂追求克重?cái)?shù)字，不惜犧牲面料的耐用性和裝備的保護(hù)性。輕量化不該是犧牲安全和性能的借口。

11、國貨沖鋒衣，正在技術(shù)突圍的路上

中國供應(yīng)鏈很強(qiáng)，現(xiàn)在也能做出不錯(cuò)的防水涂層和高強(qiáng)度尼龍。但問題是，消費(fèi)者心里還是覺得"頂級(jí)技術(shù)=國外大牌"。國貨面臨的最大挑戰(zhàn)，不是做不出好東西，而是如何讓大家相信"國產(chǎn)也能很專業(yè)"。

12、露營，開始拼誰家的"客廳"更舒服

現(xiàn)在的精致露營，帳篷里不只有睡袋，還有咖啡機(jī)、投影幕布和充氣沙發(fā)。戶外場景正在"吞掉"家電和家居的生意。這意味著，戶外品牌的對(duì)手不再只是同行，還可能是小米、華為或者宜家。

13、靠一個(gè)網(wǎng)紅爆款，活不過這個(gè)夏天

依賴一款網(wǎng)紅月亮椅或帳篷火起來很容易，但戶外裝備復(fù)購率很低，一個(gè)帳篷能用好多年。爆款熱度一過，如果品牌沒有其他扎實(shí)的產(chǎn)品和持續(xù)的品牌故事支撐，流量來得快，散得更快。

14、女性裝備，不是粉色就夠了

很多所謂"女性專屬"戶外裝備，只是在男款基礎(chǔ)上改小、刷成粉色。但女性身體結(jié)構(gòu)、發(fā)力方式和需求（比如如廁便利性）完全不同。真正的女性設(shè)計(jì)，需要從版型、裁剪到功能進(jìn)行結(jié)構(gòu)性重造。

15、聯(lián)名可以，但別把專業(yè)的老本丟了

跟潮牌、奢侈品聯(lián)名，能迅速拉高品牌時(shí)尚度和價(jià)格。但如果聯(lián)名產(chǎn)品只顧好看，卻漏雨、不保暖，核心的戶外玩家就會(huì)覺得"這牌子變味了，不專業(yè)了"。

16、想自己掌控用戶，又離不開本地伙伴

傳統(tǒng)品牌靠經(jīng)銷商賣貨，但利潤被分走，也不知道用戶是誰。自己做直營（DTC），雖然能掌控一切，但成本高、擴(kuò)張慢。未來最好的模式可能是"混合制"。

17、賣貨，不如"講故事"

冰冷的參數(shù)頁面沒人看，但一條展現(xiàn)雪山壯麗、徒步者穿過晨霧的短視頻，卻能直接讓人"種草"。品牌的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，必須自己就是玩家。

18、戶外大神的話，不如你身邊朋友的推薦

以前品牌找?guī)讉€(gè)戶外圈"大神"帶貨很管用，但現(xiàn)在大家看多了，覺得他們的推薦越來越像廣告，信任度下降。現(xiàn)在，信任分散到了無數(shù)真實(shí)分享的普通用戶和垂直小圈子的資深玩家手里。

19、組織活動(dòng)花錢，但買來的是"信徒"

組織徒步、露營活動(dòng)，投入大、風(fēng)險(xiǎn)高，看起來是個(gè)"成本中心"。但它帶來的價(jià)值無法替代：極高的用戶粘性、真誠的口碑傳播、現(xiàn)場體驗(yàn)帶來的直接轉(zhuǎn)化。

20、當(dāng)信息過載，老鳥只信"自己人"

當(dāng)小紅書、抖音上信息泛濫，真正的資深玩家反而會(huì)回歸到專業(yè)的戶外論壇、線下的核心裝備店，去尋求最靠譜的建議。這些地方流量不大，但用戶極其精準(zhǔn)、價(jià)值極高。

21、健康的社群，不是廣告轟炸群

拉個(gè)微信群天天發(fā)促銷鏈接，那不叫社群，叫騷擾。健康的品牌社群，是有線上日常的干貨分享、線路討論，也有線下定期活動(dòng)的生命體。

22、別卷價(jià)格，去講清楚"為什么值這個(gè)價(jià)"

在中低端市場，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。但戶外消費(fèi)的本質(zhì)，是"為安全和體驗(yàn)付費(fèi)"。品牌的真正護(hù)城河，是能講清楚一個(gè)故事：為什么我的產(chǎn)品能讓你更安全、更舒適、更享受大自然？

23、一條徒步線，能養(yǎng)活一條產(chǎn)業(yè)鏈

像虎跳峽、武功山這樣的知名線路，帶動(dòng)的不僅僅是裝備銷售，還有沿線的民宿、餐館、向?qū)А嚪?wù)。戶外品牌如果能與地方文旅合作，參與線路的規(guī)劃、推廣和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定，就從"賣貨的"變成了"賣一種旅行生態(tài)的"。

24、營地泡沫破了，能活的要靠真本事

前兩年一窩蜂開的營地，很多已經(jīng)倒閉了。活下來的，要么占據(jù)獨(dú)一無二的風(fēng)景（雪山、湖泊旁），要么有強(qiáng)大的內(nèi)容運(yùn)營能力。營地不能只是個(gè)"搭帳篷的場地"，而要成為一個(gè)"戶外內(nèi)容平臺(tái)"。

25、玩的人多了，"安全課"成了大生意

隨著大量新手涌入，戶外安全事故頻發(fā)。市場急需權(quán)威、系統(tǒng)的戶外技能培訓(xùn)和安全向?qū)Х?wù)。這不僅是賺錢的機(jī)會(huì)，更是行業(yè)健康發(fā)展的"基礎(chǔ)設(shè)施"。

26、保險(xiǎn)，從"最好有"到"必須有"

高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)配保險(xiǎn)已成共識(shí)，但現(xiàn)在的產(chǎn)品很多是"大雜燴"，條款復(fù)雜，真出了事理賠難。針對(duì)滑雪、潛水、高海拔徒步等不同場景的專項(xiàng)保險(xiǎn)，是一片巨大的藍(lán)海。

27、城市里的公園綠道，是最大的流量入口

大多數(shù)人接觸戶外是從城市公園、濱江綠道開始的。誰能與政府合作，在這些空間合法運(yùn)營皮劃艇、騎行租賃、戶外瑜伽等項(xiàng)目，誰就掌握了最龐大、最基礎(chǔ)的初級(jí)用戶流量入口。

28、曾經(jīng)高冷的"黑科技"，正在飛入尋常百姓家

碳纖維、鈦合金這些曾是頂級(jí)玩家專屬的昂貴材料，隨著中國制造能力的提升，成本正在快速下降，被用在中端登山杖、炊具上。這讓"輕量化"和"高強(qiáng)度"變得更加觸手可及。

29、電助力與太陽能，正在重繪戶外地圖

電動(dòng)助力自行車（E-Bike）讓爬坡不再痛苦，活動(dòng)半徑擴(kuò)大數(shù)倍；輕便的太陽能板讓長線徒步不再為充電焦慮。這些新能源技術(shù)不是在替代傳統(tǒng)戶外，而是在創(chuàng)造全新的玩法和人群。

30、環(huán)保材料，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)還骨感

雖然生物可降解材料聽起來很美好，但目前在強(qiáng)度、耐用性和成本上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)的化纖材料。它們更可能先用在裝備的包裝袋、消耗性配件上。

第二部分：戶外創(chuàng)新品牌TOP20

1、凱樂石：

全球攀登領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過自研攀登器械打破國際壟斷，是中國登山隊(duì)與攀巖隊(duì)的官方裝備供應(yīng)商，代表了國產(chǎn)戶外品牌的頂尖技術(shù)實(shí)力。

2、黑冰：

專注羽絨制品，以極高的蓬松度和專業(yè)的鎖溫技術(shù)在高端睡袋、羽絨服領(lǐng)域建立口碑，是垂直領(lǐng)域的專家。

3、正浩EcoFlow：

開創(chuàng)并引領(lǐng)戶外移動(dòng)儲(chǔ)能賽道，其快速充電技術(shù)定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為精致露營和戶外工作的“能源基礎(chǔ)設(shè)施”。

4、牧高笛：

中國精致露營的核心推動(dòng)者與場景定義者，帳篷市場占有率領(lǐng)先，產(chǎn)品正向智能化、模塊化方向拓展。

5、駱駝：

國民級(jí)戶外品牌，連續(xù)多年銷量領(lǐng)先，正通過組建專業(yè)登山隊(duì)（如完成珠峰雙坡登頂）等舉措，從大眾市場向?qū)I(yè)探險(xiǎn)形象升級(jí)，構(gòu)建全場景戶外生態(tài)。

6、黑鹿：

國內(nèi)知名的全品類露營進(jìn)階裝備品牌，以兼具設(shè)計(jì)感與專業(yè)品質(zhì)的產(chǎn)品著稱，市場覆蓋全球數(shù)十個(gè)國家。

7、火楓：

戶外炊具領(lǐng)域的專家，專注于爐頭燃燒效率和炊具輕量化的持續(xù)創(chuàng)新，是提升野炊體驗(yàn)的關(guān)鍵品牌。

8、伯希和：

憑借“專為中國戶外定制”的精準(zhǔn)定位和高性價(jià)比策略，從線上爆款成功發(fā)展為全渠道專業(yè)品牌，增長迅猛。

9、三峰出：

中國輕量化戶外裝備的先驅(qū)品牌，為資深徒步玩家提供高性價(jià)比的超輕量化帳篷、背包等解決方案。

10、馬孔多：

被譽(yù)為“跑圈小米”，以超高性價(jià)比的專業(yè)跑鞋打破國際品牌壟斷，致力于推廣大眾跑步文化。

11、Snowline：

聚焦滑雪服細(xì)分市場，由行業(yè)“廠二代”創(chuàng)立，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新與市場精準(zhǔn)定位。

12、挪客：

以“輕量化”與“環(huán)保”為核心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)顏值高。

13、思凱樂：

主打“一衣多穿”的多功能設(shè)計(jì)，通過靈活組合覆蓋多場景需求，是城市戶外風(fēng)格的積極探索者。

14、卡斯丁：

在路亞垂釣領(lǐng)域，憑借高顏值和強(qiáng)科技感的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功破圈，將專業(yè)漁輪、釣竿變?yōu)闀r(shí)尚潮流玩具。

15、愛棵米：

聚焦親子戶外場景的功能性休閑服飾品牌，倡導(dǎo)“親戶外”生活方式，主打安全、舒適且具有設(shè)計(jì)感的家庭裝備。

16、而意：

不止于自行車銷售，更打造融合高端自行車零售、咖啡、服飾與社群活動(dòng)的“騎行文化復(fù)合空間”，售賣完整的生活方式。

17、Moodytiger：

革新兒童運(yùn)動(dòng)服市場，采用冰感防曬等科技面料，設(shè)計(jì)兼具時(shí)尚美感與兒童運(yùn)動(dòng)自由度。

18、蕉下：

從防曬賽道成功升級(jí)為“輕量化戶外”品牌，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的科技面料，滿足城市戶外環(huán)境的防護(hù)與穿搭需求。

19、Happy nocnoc：

happy nocnoc（敲開心）是一個(gè)專注于親子時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的新興品牌，隸屬于萬物心選旗下。該品牌成立于2019年，最初以兒童生活方式為核心，后逐步拓展至全家庭時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，涵蓋鞋服、家居等多個(gè)品類。
品牌定位為“全能裝備站”，強(qiáng)調(diào)“功能科技融合色彩美學(xué)”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重舒適性與時(shí)尚感的平衡，既滿足兒童活動(dòng)需求，也兼顧成人穿著體驗(yàn)

20、二普維度：

以“創(chuàng)意戶外”為特色，推出眾多模塊化、富有巧思的露營燈、取暖器等小裝備，提升戶外生活的舒適度與情調(diào)。